Gids voor oprichters
Hoe start u een eigen kledingmerk
Een eigen kledingmerk starten, of u het nu een kledinglijn, een label of een kledingbedrijf noemt, betekent niet langer een magazijn vol voorraad of een eigen fabriek. De slanke route is kort: bepaal uw merk, kies een product en een kwaliteitsniveau, zoek een producent die volgens uw specificatie onder uw eigen merk produceert vanaf een lage minimale afname, en verkoop op bestelling zodat u geen voorraad aanhoudt. Deze gids loopt de zes stappen door, laat zien hoeveel kapitaal elke productieroute werkelijk vastlegt, en sluit af met een checklist voor de lancering. Hij is geschreven vanaf de andere kant van de order. Centi Sartoria is een atelier in Shanghai met 200 eigen kleermakers dat maatpakken (made to measure) produceert als private label, in Europese stof, vanaf één stuk. De productietijd is 14 dagen na bevestiging van de order, verzending apart.
Vóór stap één: is dit een bedrijf of een project?
We verliezen uw aanvraag liever nu dan dat we uw geld aannemen en het merk zien vastlopen. Vier vragen, eerlijk beantwoord, voorspellen het grootste deel van wat er daarna gebeurt.
Hebt u al mensen die gaan kopen?
Deze vraag beslist het. Een kleermaker met een klantenbestand, een stylist met een vaste achterban, een herenmodezaak met een toonbank, een inkoper van bedrijfskleding met een contract: zij starten allemaal met succes een merk, omdat het moeilijkste deel, de afzet, al is opgelost. De meeste mensen die ons schrijven, hebben nog aan niemand iets verkocht en zoeken een producent voordat ze een klant hebben gezocht. Die volgorde is omgekeerd, en ze is duur. Hebt u vandaag niemand om aan te verkopen, dan kost het waardevolste wat u deze maand kunt doen niets en is er geen fabriek bij nodig: zoek tien mensen die zeggen dat ze zouden kopen, en vraag hun om een aanbetaling.
Kunt u het zich veroorloven om twee keer fout te zitten?
Eerste proefstukken zijn zelden meteen goed. De stof oogt anders bij daglicht, de revers is breder dan u voor ogen had, de lengte wijkt een centimeter af en dat blijkt ertoe te doen. Reken op twee of drie rondes, want de oprichters die slagen, zijn niet degenen van wie het eerste proefstuk perfect was, maar degenen die zich een tweede en een derde konden veroorloven. Gaat uw hele budget op aan één proefstuk, dan hebt u geen budget maar één enkele gok.
Verkoopt u een product of een logo?
Uw label in een kledingstuk zetten dat iedereen ook elders kan bestellen, is geen merk maar een opslag, en de markt prijst het ook zo. Wat het tot een merk maakt, is een reden om voor u te kiezen: een pasvorm die u hebt uitgewerkt voor een lichaamsbouw die niemand goed bedient, een eerlijk verhaal over de stof, een service rond het kledingstuk, een gemeenschap. Bepaal wat die reden is voordat u iets bestelt. Een producent kan uw product maken; niemand kan uw reden maken.
Gaat u zelf verkopen?
Productie voelt als vooruitgang, en daarom haasten mensen zich ernaartoe. Het is ook het deel dat u kunt inkopen. Verkopen is het deel dat u in het begin niet kunt uitbesteden, en in het eerste jaar is het het grootste deel van het werk. Trekt u vooral het ontwerpen en het kiezen van stof aan, en niet het dagelijks praten met klanten, dan is dat goed om nu over uzelf te weten, nu het u alleen een gewijzigd plan kost.
Hebt u deze vier gelezen en bij alle vier ja gedacht, dan is de rest van deze pagina voor u geschreven en is een proefstuk de snelste volgende stap. Kwam een ervan slecht aan, dan is dat nuttig, en het is goedkoper om het hier te leren dan na een productieserie. Niets op deze pagina verloopt: kom terug wanneer het antwoord verandert.
De zes stappen om uw merk te starten
| Wat het inhoudt | De kortere weg via maatwerk | |
|---|---|---|
| 1. Bepaal uw merk | Uw doelgroep, positionering, naam en label, waarin u zich onderscheidt | Vanaf dag één premium positioneren met kleermakerswerk op designerniveau |
| 2. Kies product en kwaliteit | Bepaal de categorie en hoe goed het moet zijn (stof, constructie) | Pakken in stof van 33 weverijen en stoffenhuizen, volledig canvas of half canvas |
| 3. Zoek een producent | Een producent die volgens uw specificatie maakt, onder uw eigen merk, met een minimale afname die u kunt dragen | Centi: private label vanaf één stuk, rechtstreeks van de fabriek |
| 4. Proefstuk en specificatie | Leg stof, maten, constructie en afwerking vast; keur een proefstuk goed | Beproefde basispatronen plus uw keuzes, geen tech pack vanaf nul |
| 5. Prijs met winst | Een verkoopprijs boven uw kostprijs inclusief transport; bescherm uw marge | De prijs af fabriek (zonder tussenhandel) is de laagste inkoop, dus uw marge is breder |
| 6. Lanceer zonder voorraad | Eerst verkopen, dan produceren, geen onverkochte voorraad | Op bestelling gemaakt vanaf één stuk, geen voorraad nodig |
De cijfers in de kolom ‘De kortere weg via maatwerk’ (minimale afname vanaf één stuk, 33 weverijen en stoffenhuizen, productietijd 14 dagen na bevestiging van de order, verzending apart) zijn de eigen voorwaarden van Centi Sartoria, voor oprichters die een merk in maatpakken starten. De stappen zelf gelden voor elk kledingmerk.
De vier manieren om kleding te laten maken
Bijna elke gids over het starten van een merk gaat stilzwijgend uit van een van deze vier en noemt de andere drie nooit. Ze leggen totaal verschillende bedragen vast, dus de verkeerde keuze is de dure fout.
| Wat het is | De minimale afname | Geschikt voor u als | |
|---|---|---|---|
| Print on demand | Een platform drukt uw ontwerp op blanco kledingstukken die het al op voorraad heeft, en verstuurt elk stuk nadat een klant heeft besteld. | Geen. U betaalt per stuk, na de verkoop. | Uw product is eigenlijk een afbeelding, het blanco kledingstuk zelf doet er weinig toe, en u wilt een doelgroep testen voordat u iets uitgeeft. Het is de goedkoopste manier om te ontdekken of iemand wil wat u maakt. |
| CMT (knippen, maken, afwerken) | U levert het patroon en meestal de stof aan. De fabriek knipt en naait alleen. Elke beslissing en elke fout is van u. | Laag in aantallen, hoog in kennis. U hebt een gegradeerd patroon en een eigen stoffenleverancier nodig. | U weet al hoe het kledingstuk gemaakt wordt en wilt zelf de stof bepalen. Dit is de route voor een oprichter die eerder in productie heeft gewerkt, en een valkuil voor wie dat niet heeft gedaan. |
| Volledige productie (FPP) | De fabriek koopt stof en fournituren in, maakt het patroon, gradeert de maten en produceert de serie. U keurt proefstukken goed en ontvangt afgewerkte voorraad. | Hoog. Meestal tientallen tot honderden stuks per model, per kleur, over een volledige maatreeks. | U hebt een bewezen ontwerp en genoeg vraag om een hele serie te verkopen. Zo kopen gevestigde merken in, en daarom raakt het geld bij de meeste nieuwe merken al bij de eerste stap op. |
| Op bestelling gemaakt (wat wij doen) | Elk kledingstuk wordt op de maten van één klant geknipt vanuit beproefde basispatronen, nadat die klant heeft besteld en betaald. Er wordt niets vooraf gemaakt. | Eén stuk. Er is geen maatreeks om in te kopen, omdat er geen maten op voorraad liggen. | U verkoopt maatkleding, uw klanten verwachten een goede pasvorm, en u verkoopt liever eerst en produceert daarna. Het voorraadrisico verdwijnt volledig; daar staat tegenover dat uw prijs per stuk nooit zo daalt als bij een grote serie. |
Twee van deze vier zijn niet wat wij doen, en dat zeggen we liever nu dan dat u het na een proefstuk ontdekt. Is uw product een bedrukt T-shirt, dan bent u met print on demand beter af dan met welk atelier ook. Hebt u vijfhonderd identieke colberts in een maatreeks nodig, dan zoekt u een fabriek voor grote series. Op bestelling gemaakt verdient zijn plaats wanneer de pasvorm het product is en voorraad het risico dat u niet kunt dragen.
Hoeveel geld elke route werkelijk vastlegt
Het echte verschil tussen de twee manieren om een eerste collectie te laten maken is niet de stukprijs. Het is hoeveel geld vastligt voordat ook maar één klant u heeft betaald.
| Productie in series | Op bestelling gemaakt | |
|---|---|---|
| Minimale afname | Meestal tientallen tot honderden stuks per model. Nog eens vermenigvuldigd met kleuren en de maatreeks | Eén stuk. Het proefstuk en de eerste verkoop kunnen hetzelfde kledingstuk zijn |
| Betaald vóór uw eerste verkoop | De hele serie, plus aanbetalingen op stof en gereedschap | Eén proefstuk. Verder ligt er niets vast |
| Als het niet verkoopt | De voorraad is van u, en die blijft juist liggen in de maten die het slechtst verkopen | Er wordt niets gemaakt wat niet al besteld is |
| Risico op maten | U gokt op een maatverdeling voordat u één klant hebt | Elk kledingstuk wordt geknipt voor een klant die u al hebt |
| Waar het geld in plaats daarvan naartoe gaat | Naar voorraad | Naar proefstukken, fotografie en vindbaarheid |
| Wanneer het de juiste keuze is | Zodra u precies weet wat verkoopt en in welke verhouding | Alles daarvoor, en daar begint elk nieuw merk |
De kolom ‘Op bestelling gemaakt’ beschrijft hoe Centi Sartoria werkt: minimale afname vanaf één stuk, geknipt op bestelling, productietijd 14 dagen na bevestiging van de order, verzending apart. De kolom ‘Productie in series’ beschrijft gangbare minimums in de branche, niet de voorwaarden van een bepaalde fabriek. De prijs af fabriek Shanghai (EXW) wordt per specificatie berekend.
Tien vragen aan een producent voordat u geld overmaakt
Wij krijgen deze vragen elke week, en de vragen die het minst gesteld worden, zijn de vragen die het meest tellen. Bij elke vraag hieronder hoort een antwoord dat u gerust moet stellen en een antwoord dat u op uw hoede moet doen zijn. Stel ze ons net zo vrij als ieder ander.
Wat is uw minimale afname, per model en per kleur?
Een goed antwoord klinkt zo
Eén getal, zonder voorbehoud genoemd, en hetzelfde getal schriftelijk op de offerte. Verschilt het minimum per product of per stof, dan vertellen ze u dat uit zichzelf.
Wees voorzichtig als u dit hoort
‘Dat hangt ervan af, laten we het bespreken.’ Een minimale afname is het enige dat een fabriek altijd weet. Vaagheid hier betekent meestal dat het echte getal hoger is dan ze willen noemen zolang u nog niet hebt geïnvesteerd.
Maakt u dit zelf, of besteedt u het ergens anders uit?
Een goed antwoord klinkt zo
Een direct antwoord, hoe het ook uitvalt, met het adres van de werkplaats en het aanbod om de werkvloer via video te laten zien. Handelsbedrijven die openlijk zeggen dat ze een handelsbedrijf zijn, kunnen prima partners zijn.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Een lang verhaal over ‘ons productienetwerk’ dat nooit uitkomt bij een concreet gebouw. Als niemand u vertelt waar er genaaid wordt, is niemand aanspreekbaar als het misgaat.
Wat zit er precies in de prijs die u mij hebt opgegeven?
Een goed antwoord klinkt zo
Een uitsplitsing per regel: stof, confectie, fournituren, uw label, verpakking, en apart vracht en invoerrechten. De term EXW of FOB wordt genoemd en uitgelegd.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Eén bedrag zonder uitsplitsing. U kunt geen verkoopprijs bouwen op een getal dat u niet kunt ontleden, en u merkt pas wat er ontbrak wanneer de factuur binnenkomt.
Hoe verloopt het proefstuk, wat kost het, en hoeveel correctierondes krijg ik?
Een goed antwoord klinkt zo
Een genoemde prijs voor het proefstuk, een genoemde doorlooptijd en een duidelijk standpunt over aanpassingen. Veel makers verrekenen de kosten van het proefstuk met een eerste productieorder en zeggen dat vooraf.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Gratis proefstukken, meteen en zonder voorwaarden aangeboden. Iemand betaalt voor dat proefstuk, en als u het niet bent, gaat het ten koste van de kwaliteit van uw serie.
Van wie is het patroon als we klaar zijn?
Een goed antwoord klinkt zo
Een duidelijke schriftelijke afspraak voordat er aan een patroon gewerkt wordt. Beide antwoorden kunnen aanvaardbaar zijn, maar u moet weten met welk antwoord u akkoord bent gegaan.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Stilte, of het antwoord pas ontdekken wanneer u de productie ergens anders wilt onderbrengen. Dit is de clausule die een groeiend merk ongemerkt aan één leverancier bindt.
Wat is de productietijd, en vanaf welk moment wordt die gerekend?
Een goed antwoord klinkt zo
Een getal en een startpunt: vanaf het goedgekeurde proefstuk, vanaf de levering van de stof, vanaf de aanbetaling. Een maker die stof op voorraad heeft, kan op dag één beginnen en legt uit waarom dat ertoe doet.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Een productietijd zonder startpunt. ‘Twintig dagen’ zegt niets als de klok pas begint te lopen wanneer de stof over zes weken van de weverij binnenkomt. De meeste gemiste data ontstaan door dit gat, niet door het naaien.
Wat gebeurt er als een stuk niet goed uitvalt?
Een goed antwoord klinkt zo
Een beleid voor overmaken dat vóór uw bestelling wordt genoemd, inclusief wie de vracht heen en terug betaalt en wat de maker als eigen fout beschouwt tegenover een maat die u hebt aangeleverd.
Wees voorzichtig als u dit hoort
‘Dat gebeurt niet.’ Het gebeurt iedereen die kleding maakt. Een leverancier die zijn beleid voor overmaken niet kan beschrijven, heeft niet nagedacht over de dag dat u het nodig hebt.
Kan ik de stof zelf zien voordat u knipt?
Een goed antwoord klinkt zo
Stofstalen die vanzelfsprekend worden toegestuurd, met bij elk de samenstelling en het gewicht in gram per meter. Het gewicht bepaalt het seizoen en is het getal waar beginners nooit naar vragen.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Alleen foto's, of een samenstelling die als vage mengeling wordt omschreven. Stof is de grootste afzonderlijke factor in hoe uw kledingstuk aanvoelt, en een foto vertelt u niets over de greep of het gewicht.
Wat zijn uw betalingsvoorwaarden, en wat beschermt mij?
Een goed antwoord klinkt zo
Een gefaseerde opzet, meestal een aanbetaling en een restbedrag bij een afgesproken mijlpaal, en geen bezwaar tegen een platform dat het geld vasthoudt tot u goedkeurt.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Volledige vooruitbetaling op een persoonlijke rekening, of druk om weg te gaan van elk kanaal dat een spoor bewaart. Dit is het betrouwbaarste waarschuwingssignaal bij inkoop.
Voor wie maakt u nog meer, en maakt u voor hen hetzelfde?
Een goed antwoord klinkt zo
Eerlijke grenzen aan wie ze kunnen noemen, plus een duidelijk standpunt over exclusiviteit: wat van u is, wat een gedeeld basispatroon is, en wat uw label u werkelijk oplevert.
Wees voorzichtig als u dit hoort
Een rij bekende namen als bewijs. Echte klanten zijn meestal vertrouwelijk, en een leverancier die ze aan u noemt, noemt u aan de volgende bezoeker.
Door alle tien loopt één patroon. De geruststellende antwoorden zijn concreet en blijven overeind als ze op papier staan; de zorgwekkende zijn hartelijk en algemeen, en verdampen zodra u ze per e-mail vraagt. Leg de antwoorden schriftelijk vast voordat u geld overmaakt, en kijk of ze standhouden.
Wat het werkelijk kost om de goederen bij u te krijgen
De offerte is niet de kostprijs. Tussen de prijs af fabriek en het getal waarop uw verkoopprijs gebouwd moet worden, zitten vracht, invoerrechten en kosten, en daar verdwijnt de marge van een eerste order meestal.
EXW, FOB, en waarom die letters ertoe doen
Dit zijn Incoterms, en ze bepalen waar de verantwoordelijkheid van de verkoper ophoudt en de uwe begint. EXW (af fabriek) betekent dat de prijs de goederen dekt zoals ze aan de poort van de fabriek staan, en verder niets: alles daarna regelt en betaalt u zelf. FOB betekent dat de verkoper de goederen laat laden in de haven van vertrek. Geen van beide omvat invoerrechten in uw land. Hetzelfde kledingstuk kan door drie eerlijke leveranciers tegen drie verschillende bedragen worden aangeboden, puur omdat ze drie verschillende Incoterms hanteren. Vraag altijd welke een offerte gebruikt voordat u haar met een andere vergelijkt.
Lucht of zee, en wanneer kleine orders de rekensom veranderen
Zeevracht is per kilo veel goedkoper en duurt weken, plus havenafhandeling aan beide kanten. Luchtvracht is per kilo duur en duurt dagen. Het schoolboekantwoord is zee voor volume en lucht voor spoed, maar op kleine schaal draait dat om: een eerste order van een paar stuks is zo licht dat de vaste kosten van zeevracht (douane-expediteur, havenkosten, transport over land) hoger uitvallen dan de besparing op de vracht. Voor de meeste lanceringen is een luchtkoerier van deur tot deur niet de dure keuze, maar de goedkopere.
Invoerrechten worden bepaald door een code, niet door een schatting
Elk kledingstuk heeft een HS-goederencode, en die code bepaalt het tarief dat uw land heft. Colberts, pantalons, overjassen en overhemden vallen vaak onder verschillende posten, en het tarief kan afhangen van de vezelsamenstelling, zodat een wollen colbert en een linnen colbert niet automatisch gelijk belast worden. Vraag uw leverancier welke HS-code hij zal aangeven en zoek daarmee het tarief van uw eigen land op voordat u een verkoopprijs vaststelt. Neem het tarief niet over uit een gids, ook niet uit deze: tarieven veranderen, en het uwe hangt af van waar u gevestigd bent.
DDP en DAP, of wie de rekening van de douane krijgt
DAP betekent dat de goederen aankomen en dat u invoerrechten en importbelasting voldoet voordat ze worden vrijgegeven. DDP betekent dat de afzender die al heeft betaald en dat het pakket ingeklaard aankomt. DDP oogt duurder op de factuur en is voor een nieuw merk vaak de betere deal, omdat het alternatief een koerier is die uw eerste order vasthoudt tot een rekening is betaald die u niet had begroot. Verstuurt u naar uw eigen klanten in plaats van naar uzelf, dan is DDP vrijwel verplicht: niets schaadt de reviews van een jong merk sneller dan onverwachte douanekosten bij de levering.
De registraties die niemand noemt tot u ze nodig hebt
Voor commerciële import in het VK of de EU hebt u een EORI-nummer nodig. Dat is gratis en snel aan te vragen, maar een zending ligt volledig stil als u het pas aanvraagt terwijl uw goederen aan de grens staan. Btw bij invoer is meestal terug te vorderen als u btw-geregistreerd bent, wat de werkelijke kostprijs merkbaar verandert, dus het loont om uw positie vóór de eerste order te kennen en niet erna. En wees wantrouwig tegenover elke vrijstelling voor zendingen met een lage waarde waarover u leest: de drempels waardoor kleine pakketten vroeger zonder invoerrechten binnenkwamen, zijn in verschillende grote markten verlaagd, en een gids van twee jaar geleden noemt u vol overtuiging het oude bedrag.
Tel alles op voordat u een prijs vaststelt: goederen, vracht, invoerrechten, importbelasting, betaalkosten. Dat totaal is uw kostprijs inclusief transport, en het is het enige getal waarop uw verkoopprijs gebouwd mag worden. Wie in plaats daarvan bouwt op de website van een concurrent, ontdekt als nieuw merk meestal na drie orders dat hij voor niets heeft gewerkt.
De checklist voor de lancering
Tien punten in de volgorde waarin ze werkelijk gedaan moeten worden. De meeste vastgelopen merken stopten bij vier of vijf.
-
Bepaal wat u werkelijk verkoopt
Eén categorie, goed uitgevoerd, wint het van een collectie die u niet eens kunt fotograferen. Een merk dat één colbert goed verkoopt, kan in de derde maand een pantalon toevoegen; een merk dat met negen producten lanceert, verkoopt er meestal geen enkel.
-
Naam, label en rechtsvorm
Controleer of de naam vrij is in de markten waar u gaat verkopen, voordat u iets laat drukken. Registreer het bedrijf. Het geweven label is het goedkoopste onderdeel, en het onderdeel dat mensen fotograferen.
-
Kies uw kwaliteitsniveau vóór uw leverancier
Bepaal wat het kledingstuk moet zijn (stofkwaliteit, gefuseerd of met canvas, volledig of half gevoerd) en zoek daarna een maker die dat goed doet. Wie eerst de leverancier kiest, maakt diens beperkingen tot zijn eigen product.
-
Selecteer drie makers en stel alle drie dezelfde vijf vragen
Minimale afname, productietijd, wat er gebeurt als iets niet goed is, of ze uw label willen inzetten, en wat ze van u nodig hebben om te starten. Vergelijk de antwoorden, niet de websites.
-
Bestel één echt kledingstuk
Geen stalenboek, geen visualisatie. Eén afgewerkt stuk, gemaakt zoals u het wilt verkopen. Het is de enige test die u iets vertelt, en met een minimale afname van één stuk kost hij één kledingstuk.
-
Draag het, was het, geef het aan iemand die eerlijk is
Leef met het proefstuk voordat u zich vastlegt. De gebreken waardoor u klanten verliest, komen in de tweede week aan het licht, niet aan de hanger.
-
Corrigeer de specificatie en leg haar vast
Elke correctie op dat eerste stuk (mouw, taillering, voering, knoop) gaat in een schriftelijke specificatie die u opnieuw gebruikt. Dat is het document waarop uw merk werkelijk gebouwd is.
-
Prijs vanuit uw kostprijs inclusief transport
De prijs af fabriek plus vracht, invoerrechten en betaalkosten is uw ondergrens. Bouw vanaf daar op, niet omlaag vanaf de website van een concurrent. Diens prijs bevat huur en personeel die u niet hebt.
-
Bouw één pagina die een bestelling kan aannemen
Vóór een volledige webwinkel: één pagina met echte foto's van het echte kledingstuk, de prijs en een manier om te betalen of een vraag te stellen. U kunt deze week al verkopen.
-
Verkoop er tien voordat u iets verandert
Tien echte bestellingen vertellen u meer dan welke planning ook: welke maten lopen, welke stof verkoopt, wat mensen vragen voordat ze kopen. Breid daarna de collectie uit.
De termen die een beginnende oprichter tegenkomt
Het inkoop- en productievocabulaire dat u nodig hebt bij het starten van een kledingmerk of een merk in pakken.
- Minimale afname (MOQ)
- Het kleinste aantal stuks dat een producent wil maken. Een hoge minimale afname (tientallen of honderden per model) is de grootste drempel voor een nieuw merk. Een maatwerkatelier zoals Centi Sartoria produceert vanaf één stuk, zodat u kunt starten en de vraag kunt testen zonder kapitaal vast te leggen.
- Private label / OEM
- Productie waarbij de fabriek het product volgens uw specificatie maakt met uw eigen label erin, zodat het als uw merk wordt verkocht. Zo kan een oprichter een echt product lanceren zonder een eigen werkplaats te runnen.
- Maatwerk (made to measure, MTM)
- Een kledingstuk dat op de maten van de klant wordt geknipt vanuit een beproefd basispatroon, met vaste stijlopties. Er is geen voorraad en geen werkplaats nodig, het is veel sneller en goedkoper dan bespoke (volledig handwerk met meerdere passessies), en het is de slankste manier om premium maatpakken als merk te verkopen.
- Tech pack
- Het specificatieblad dat een fabriek precies vertelt wat er gemaakt moet worden: stof, maten, constructie, afwerking, label. Met een basispatroon voor maatwerk vertrekt u van de specificaties van het atelier en uw eigen keuzes, in plaats van alles vanaf nul te ontwikkelen.
- Kostprijs inclusief transport (landed cost)
- Wat één afgewerkt kledingstuk u werkelijk kost op het moment dat u het in handen hebt: de prijs af fabriek plus vracht, invoerrechten en betaalkosten. Het is het enige getal waarop uw verkoopprijs gebouwd mag worden, niet de website van een concurrent.
- Af fabriek (rechtstreeks van de fabriek)
- Rechtstreeks kopen bij de maker, zonder marge van een handelsbedrijf of groothandel ertussen. Het is de laagste inkoopprijs voor een gegeven stof en constructie, en daar komt de verkoopmarge van een nieuw merk vandaan.
- Op bestelling gemaakt / geen voorraad
- Elk stuk pas produceren nadat de klant heeft besteld en betaald. U houdt geen voorraad aan, legt dus vrijwel geen kapitaal vast en loopt geen risico op onverkochte voorraad. Het slankste model voor een eerste merk.
- Europese weverij
- Een textielproducent in Italië, Engeland of elders in Europa wiens stof een jong merk in staat stelt een werkelijk premium product aan te bieden. Centi Sartoria werkt met 33 weverijen en stoffenhuizen, waarvan 26 in Europa.
- CMT en FPP
- De twee namen die een fabriek gebruikt voor hoeveel van het werk ze op zich neemt. CMT staat voor cut, make, trim (knippen, maken, afwerken): u levert het patroon en meestal de stof aan, de fabriek naait alleen. FPP staat voor full package production: de fabriek koopt in, maakt het patroon, gradeert en produceert, en levert u afgewerkte voorraad. CMT geeft u controle en veronderstelt dat u het kledingstuk al weet te maken. FPP is eenvoudiger en brengt de hoge minimale afnames met zich mee. Op bestelling gemaakt valt buiten beide, omdat er geen serie te produceren is.
- Graderen en de maatreeks
- Graderen is het omzetten van één proefpatroon naar een volledige reeks maten; de maatreeks is de spreiding van maten die u vervolgens in een grote order moet afnemen. Het is de verborgen vermenigvuldiger achter een minimale afname: een minimum van honderd stuks over zes maten en drie kleuren is geen enkele beslissing, het zijn achttien gokjes op welke combinaties verkopen. Maatwerk kent geen van beide, omdat elk stuk voor één persoon wordt geknipt.
- Incoterms (EXW, FOB, DDP)
- De codes van drie letters die aangeven waar de verantwoordelijkheid van de verkoper eindigt en de uwe begint. EXW (af fabriek) prijst de goederen aan de poort van de fabriek en niets daarna. FOB voegt het laden in de haven van vertrek toe. DDP betekent dat invoerrechten en importbelasting al betaald zijn wanneer het pakket bij u aankomt. Twee offertes zijn pas vergelijkbaar als u weet welke code elk gebruikt, en dit is de meest voorkomende reden dat een goedkope leverancier toch niet goedkoop blijkt.
- HS-code (goederencode)
- De internationale goederencode die bepaalt welke invoerrechten uw land op een import heft. Die verschilt per type kledingstuk en soms per vezelsamenstelling, zodat een wollen colbert en een linnen colbert niet per se gelijk belast worden. Vraag de leverancier welke code hij zal aangeven en controleer daarmee het tarief van uw eigen land voordat u een verkoopprijs vaststelt.
Veelgestelde vragen
Hoe start ik mijn eigen kledingmerk?
Bepaal uw merk en doelgroep, kies een product en een kwaliteitsniveau, zoek een producent die volgens uw specificatie onder uw eigen merk maakt met een lage minimale afname, keur een proefstuk goed, prijs boven uw kostprijs inclusief transport en verkoop op bestelling zodat u geen voorraad aanhoudt. Voor een premium merk in maatpakken kunt u dit bij een maatwerkatelier zoals Centi Sartoria allemaal doen vanaf één stuk, rechtstreeks van de fabriek.
Wat kost het om een kledingmerk te starten?
Veel minder dan vroeger, omdat de grootste kostenpost van toen, vooraf een productieserie inkopen, nu optioneel is. Met een producent die op bestelling werkt met een lage minimale afname, maakt u elk stuk nadat de klant heeft betaald. Uw werkelijke uitgaven zijn dus proefstukken, merkidentiteit en zichtbaarheid. Reken op twee of drie proefstukken, een label en verpakking, fotografie en een pagina die een bestelling kan aannemen. Een gedetailleerde uitsplitsing van waar het geld in een pak naartoe gaat, vindt u op onze pagina over de kosten van een maatpak.
Kan ik een kledingmerk starten zonder geld?
Niet zonder enig geld, maar wel met veel minder dan de meeste gidsen aannemen. De eerlijke ondergrens is de kostprijs van de proefstukken waarmee u verkoopt, plus wat het kost om uw eerste klanten te bereiken. Wat u volledig kunt vermijden is voorraad: als uw producent vanaf één stuk maakt, koopt u nooit iets in wat u nog niet verkocht hebt. Beschouw elk advies dat begint met een grote order als advies voor een ander soort merk.
Wat is het verschil tussen een kledingmerk, een kledinglijn en een kledinglabel?
In de praktijk worden ze door elkaar gebruikt, en zoekmachines behandelen ze ook zo. Strikt genomen is het merk het bedrijf en zijn identiteit, een lijn één samenhangende collectie daarbinnen, en het label de naam, en letterlijk het geweven etiket in het kledingstuk. Een kledingbedrijf is de rechtspersoon achter alle drie. Voor elk van hen gelden dezelfde zes stappen.
Heb ik een producent nodig om een kledingmerk te starten?
Voor alles wat verder gaat dan zelf met de hand maken, ja. Een producent maakt uw product volgens uw specificatie onder uw eigen merk. Het gaat erom er een te vinden met een minimale afname die u kunt dragen en de kwaliteit die u wilt. Een maatwerkatelier neemt de drempel van een hoge minimale afname weg door vanaf één stuk te produceren.
Wat is de minimale afname om een merk te lanceren?
Dat loopt sterk uiteen. Fabrieken voor grote series vragen vaak tientallen of honderden stuks per model, per kleur en over een hele maatreeks. Een maatwerkatelier zoals Centi Sartoria produceert vanaf één pak, zodat u kunt lanceren, de vraag kunt testen en kunt groeien zonder volumeverplichting.
Heb ik een tech pack nodig?
Voor een fabriek die een nieuw patroon opbouwt voor een serie, ja: zo weet de fabriek wat er gemaakt moet worden. Bij maatwerk meestal niet, omdat het atelier al beproefde basispatronen heeft en u daartegen specificeert: stof, constructie, voering, knopen, revers, label. Dat haalt de stap weg waar de meeste beginnende oprichters op vastlopen en waarvoor ze een consultant betalen.
Hoe lang duurt het om een kledingmerk te starten?
De productie is het snelle deel. Een proefstuk is een kwestie van weken, niet van maanden: bij Centi Sartoria is de productietijd 14 dagen na bevestiging van de order, verzending apart. De planning wordt dus vooral bepaald door hoe lang u erover doet om te beslissen wat u verkoopt en om de mensen te bereiken die het gaan kopen. Oprichters die snel lanceren, hebben zich meestal beperkt tot één product en dat verkocht voordat ze een tweede toevoegden.
Kan ik specifiek een merk in pakken of maatkleding starten?
Ja, en maatkleding is een van de beste categorieën om zonder voorraad te starten: maatwerk betekent geen voorraad en geen werkplaats, en premium Europese stof laat een jong merk op kwaliteit concurreren. Centi Sartoria maakt maatpakken onder uw eigen merk vanaf één stuk, met een productietijd van 14 dagen na bevestiging van de order, verzending apart.
Hoe vind ik een kledingproducent?
Begin bij de productieroute die u werkelijk nodig hebt, want die bepaalt waar u moet zoeken. Voor bedrukte basics is een print-on-demandplatform het hele antwoord. Voor een productieserie zijn branchegidsen en inkoopagenten de gebruikelijke route, en het werk zit in controleren of het bedrijf dat u vond zelf naait of alleen doorverkoopt. Voor maatkleding op bestelling zoekt u een atelier dat één stuk wil maken. Welke route u ook kiest, de tien vragen hierboven zijn het filter: stel ze schriftelijk en vergelijk de antwoorden, niet de prijzen, want prijzen op basis van verschillende Incoterms zijn niet vergelijkbaar.
Hoe start ik zonder ervaring een kledinglijn vanaf nul?
Gebrek aan ervaring in de mode weegt veel minder zwaar dan de meeste mensen vrezen, en gebrek aan klanten veel zwaarder. Ervaring leert u wat u moet specificeren en wat u op een proefstuk moet controleren, en een atelier dat op bestelling werkt levert daar het grootste deel van, omdat u kiest op basis van beproefde basispatronen in plaats van er zelf een te ontwikkelen. Wat niemand u kan leveren, is iemand om aan te verkopen. Begint u op beide punten bij nul, zoek dan eerst de klanten: zoeken kost niets, en zij vertellen u wat u moet maken.
Moet ik een bedrijf registreren om een kledingmerk te starten?
Om geld te ontvangen wel, en de vorm hangt volledig af van waar u gevestigd bent. Dat is dus een vraag voor een boekhouder in uw eigen land, niet voor een producent. Twee dingen zijn hoe dan ook de moeite waard om vroeg te doen. Laat uw merknaam controleren in de merkenregisters voordat u één label laat drukken, want een conflict ontdekken nadat u een publiek hebt opgebouwd is de dure versie van die les. En regel de importregistratie die uw land vereist (een EORI-nummer in het VK en de EU) vóór uw eerste zending, niet terwijl die aan de grens staat.
Is een kledingmerk winstgevend?
Dat kan, en de rekensom is op één specifiek punt onverbiddelijk: winst komt uit het verschil tussen uw kostprijs inclusief transport en uw verkoopprijs, min wat het u kost om elke klant te vinden. Nieuwe merken rekenen bijna altijd de eerste helft door en vergeten de tweede. Het structurele voordeel van op bestelling maken is dat het de manier wegneemt waarop de meeste kledingmerken geld verliezen. Dat zijn niet de krappe marges, maar de onverkochte voorraad: kapitaal dat is omgezet in dozen die nooit tegen de volle prijs verkopen. U kunt niet blijven zitten met voorraad die u nooit hebt gemaakt.
Wat is het verschil met gewoon kleding uit de groothandel doorverkopen?
Doorverkopen betekent dat u afgewerkte goederen inkoopt die iemand anders heeft ontworpen en gespecificeerd, met hun constructie en hun pasvorm, en die aan uw klanten aanbiedt. Een eigen merk betekent dat de specificatie van u is en uw label in het kledingstuk zit. Doorverkopen is sneller te starten en levert u niets blijvends op; een merk groeit langzamer en bouwt waarde op. Veel goede bedrijven doen allebei: ze verkopen door om te leren wat hun klanten kopen, en laten daarna hun eigen versie maken van wat verkocht.
Start uw merk met één pak
Bespreek met het atelier maatpakken als private label voor uw nieuwe merk. Uw label, premium Europese stof, vanaf één stuk, rechtstreeks van de fabriek.