Для ателье, которые меняют поставщика индивидуального пошива
Как сменить поставщика индивидуального пошива и не потерять ни посадку, ни клиентов
Чтобы сменить поставщика индивидуального пошива и сохранить посадку, не начинайте с размерной таблицы. Отправьте новой фабрике костюм, который вы продаете сегодня, попросите его повторить, сделайте пробный заказ на одно изделие и примерьте костюм на реальном клиенте, прежде чем переводить объем. Старого поставщика не отключайте, пока пробный заказ не пройдет проверку, а затем переводите клиентов по одному, с каждым повторным заказом.
- Изделие-образец
- вы присылаете то, что продаете сегодня, мы его повторяем
- 1 изделие
- пробный заказ до любого объема
- 14 дней
- срок производства, доставка отдельно
- 3 конструкции
- клеевая, полуканвас, полный канвас
Четыре проблемы, из-за которых ателье меняют поставщика
Каждая обходится ателье по-своему. Когда понятно, какую из них вы решаете, понятно и то, что проверять на пробном заказе.
Посадка «плывет»
Второй костюм для того же клиента сидит не так, как первый. Это самая дорогая проблема: клиент замечает ее на примерке и вспоминает при следующей покупке. Проверьте это повторным заказом для клиента, чью посадку вы хорошо знаете.
Сроки растягиваются
Обещанные недели превращаются в большее число недель, и вместе с ними сдвигаются ваши примерки. Спросите у любого нового поставщика, с какого момента он считает срок и входит ли в него доставка.
Переделки затягиваются
Дефект найден, а разговор о том, кто платит и как быстро его исправят, длится дольше, чем шили сам костюм. Спросите, как решаются вопросы с дефектами, до первого заказа, а не после.
Ткань меняется без предупреждения
Ткань, которую ваши клиенты заказывают повторно, снята с производства, или каталог образцов заменен новым. Спросите, откуда поступает ткань и как вы видите актуальный ассортимент.
Как проходит повтор образца, шаг за шагом
Так переход к нам выглядит на практике. Порядок шагов важнее скорости.
- 1
Пришлите изделие, которое вы продаете сегодня
Выберите костюм или пиджак, который ваши клиенты уже носят и который передает фирменную посадку вашего ателье. Приложите мерки и описание фасона, по которым он был сшит, если они у вас есть.
- 2
Мы его повторяем
Мы подгоняем свои лекала, конструкцию и детали под изделие-образец. Клеевая конструкция, полуканвас или полный канвас: та, в которой сделан образец.
- 3
Пробный заказ на одно изделие
Мы шьем один костюм по реальному заказу вашего клиента. Минимальный заказ от одного изделия, поэтому пробный заказ оформляется как обычный, без особых условий. Срок производства 14 дней с подтверждения заказа, доставка отдельно.
- 4
Примерьте его у себя в ателье
Наденьте пробный костюм на клиента. Запишите, что вы бы изменили, и отправьте нам замечания. В следующем заказе они уже будут учтены.
- 5
Переводите объем клиент за клиентом
Когда пробный заказ вас устроил, сначала направляйте к нам новых клиентов, а существующих переводите при их следующем повторном заказе.
Как не потерять существующих клиентов во время перехода
Оставьте старого поставщика для заказов, которые уже в работе. Переход, при котором недошитый заказ повисает в воздухе, быстрее всего лишает вас клиента, который его сделал.
Сначала переводите новых клиентов. У них нет истории со старой посадкой, поэтому первый полученный костюм и задает для них стандарт.
Существующих клиентов переводите при следующем повторном заказе, а не всех сразу. Их мерки и заметки по посадке принадлежат вашему ателье. Отправляйте их вместе с заказом, чтобы новая фабрика начинала с того, что вы уже знаете.
Проверьте ткани, которые ваши постоянные клиенты заказывают повторно. Попросите актуальный цифровой каталог тканей и закажите образцы этих тканей до перехода, чтобы никто не узнал на примерке, что его ткань изменилась.
Для клиента в салоне ничего не меняется. Мерки снимают и примерку проводят те же люди в том же ателье. Фабрика остается за стеной, и там она может и оставаться.
Вопросы новому поставщику перед переходом и наши ответы
Задайте одни и те же вопросы каждому поставщику из вашего списка и сравните ответы рядом. Наши ответы ниже.
- Какой у вас минимальный заказ?
- Одно изделие.
- Сколько длится производство, с какого момента считается срок и входит ли в него доставка?
- Срок производства 14 дней с подтверждения заказа. Доставка оплачивается отдельно и добавляется к этому сроку.
- Можете ли вы повторить изделие, которое я продаю сегодня?
- Да. Пришлите его как образец, мы его повторим, а первым будет пробный заказ на одно изделие.
- Какие конструкции вы шьете и где?
- Клеевую конструкцию, полуканвас и полный канвас, на собственной фабрике в Шанхае.
- Откуда поступает ткань?
- От 33 ткацких фабрик и суконных домов, 26 из них европейские.
- Как я вижу ткани?
- В цифровом каталоге тканей, образцы высылаем почтой по запросу. Полные физические каталоги тканей мы не рассылаем.
- Сколько это стоит?
- За костюм-двойку на условиях EXW Шанхай: пошив из давальческого сырья (CMT), из вашей ткани, от USD 100, полный цикл (ткань и пошив) от USD 155, полный цикл в конструкции полуканвас от USD 185. Доставка отдельно, ввозную пошлину платит покупатель.
- Как оформлять заказы?
- Через нашу систему заказов с ИИ. Она предлагает размер по росту и весу и отправляет заказ прямо на фабрику вместе с вашими мерками и примечаниями.
- Сколько вы можете шить?
- Около 3000 костюмов в месяц.
- Что будет, если что-то окажется не так?
- Мы отвечаем за каждое изделие: если что-то не так, мы это исправим.
Тревожные сигналы при сравнении нового поставщика
Поставщик, который не готов сшить одно пробное изделие, предлагает вам перейти к нему, поверив на слово. Срок без точки отсчета или срок, в который доставка незаметно то входит, то не входит, нельзя заложить в план. Ткань, происхождение которой нельзя проследить до ткацкой фабрики или суконного дома, трудно заказать повторно.
Поставщики говорят это и друг о друге. RJ MTM пишет на собственном сайте, что с поставщиком, который называет нормой срок от 6 до 8 недель, договор подписывать не стоит (rjmtm.com/wholesale-custom-suits, прочитано 23.09.2026). Сводное сравнение того, что публикуют другие поставщики для бизнеса, смотрите на странице сравнение поставщиков индивидуального пошива.
Частые вопросы
Как сменить поставщика индивидуального пошива и не потерять посадку?
Отправьте новому поставщику изделие, которое вы продаете сегодня, как образец, попросите его повторить, сделайте пробный заказ на одно изделие и примерьте костюм на реальном клиенте, прежде чем переводить остальные заказы. В Centi Sartoria пробный заказ оформляется как обычный: минимальный заказ от одного изделия, срок производства 14 дней с подтверждения заказа, доставка отдельно.
Как сменить поставщика индивидуального пошива и не потерять существующих клиентов?
Оставьте старого поставщика для заказов в работе, новых клиентов сразу направляйте на новую фабрику, а существующих переводите при следующем повторном заказе вместе с их мерками и заметками по посадке. До перехода убедитесь, что ткани, которые они заказывают повторно, доступны.
Что спросить у нового поставщика индивидуального пошива перед переходом?
Спросите про минимальный заказ, про то, с какого момента считается срок и входит ли в него доставка, могут ли они повторить изделие, которое вы уже продаете, какие конструкции они шьют, откуда поступает ткань, как оформляется заказ и что они делают, если что-то не так. Сравнивайте всех поставщиков по одному и тому же списку.
Сколько времени занимает пробный заказ?
Срок производства 14 дней с подтверждения заказа, плюс доставка до вашего ателье.
Обязательно ли присылать изделие?
Мы рекомендуем именно этот путь. Повтор реального изделия, которое ваши клиенты уже носят, дает более точный результат, чем описание посадки словами.
Для ателье и салонов, которые уже продают костюмы на заказ
Посмотрите прайс-лист и вашу маржу с каждого костюма
Три минуты, семь вопросов, бесплатно. Вы получите оптовый прайс-лист, расчет маржи с костюма при вашей розничной цене, прямой контакт с менеджером по работе с партнерами и доступ к системе заказов с ИИ.
Пройти опрос за 3 минутыОткроется b2b.centisartoria.com/start (на английском языке)