Für Geschäfte, die ihren Lieferanten für Maßkonfektion wechseln
Lieferanten für Maßkonfektion wechseln, ohne Passform oder Kunden zu verlieren
Wer den MTM-Lieferanten wechseln will, ohne die Passform zu verlieren, beginnt nicht mit einer Größentabelle. Schicken Sie der neuen Fabrik einen Anzug, den Sie heute verkaufen, lassen Sie ihn nachfertigen und testen Sie einen Probeauftrag über ein Stück an einem echten Kunden, bevor Sie Stückzahlen verlagern. Lassen Sie den alten Lieferanten weiterlaufen, bis die Probe besteht, und ziehen Sie Kunden dann Nachbestellung für Nachbestellung um.
- Referenzstück
- Sie schicken eines, das Sie heute verkaufen, wir fertigen passend dazu
- 1 Stück
- Probeauftrag vor jeder Stückzahl
- 14 Tage
- Produktion, zuzüglich Versand
- 3 Verarbeitungen
- geklebt, halb eingelegt, voll eingelegt
Die vier Probleme, wegen derer Geschäfte wechseln
Jedes kostet das Geschäft etwas anderes. Wer weiß, welches er beheben will, weiß auch, was er im Probeauftrag testen muss.
Die Passform schwankt
Der zweite Anzug für denselben Kunden sitzt nicht wie der erste. Das ist das teuerste Problem, denn der Kunde bemerkt es bei der Anprobe und erinnert sich beim nächsten Kauf daran. Testen Sie es mit einer Nachbestellung für einen Kunden, dessen Passform Sie gut kennen.
Die Lieferzeiten werden länger
Aus den genannten Wochen werden mehr, und Ihre Anprobetermine verschieben sich mit. Fragen Sie jeden neuen Lieferanten, ab wann die Lieferzeit zählt und ob der Versand darin enthalten ist.
Nacharbeiten ziehen sich
Ein Fehler wird entdeckt, und die Klärung, wer zahlt und wie schnell er behoben wird, dauert länger als der Anzug selbst. Fragen Sie vor dem ersten Auftrag, wie Fehler behandelt werden, nicht danach.
Die Stoffe ändern sich ohne Ihr Zutun
Ein Stoff, den Ihre Kunden nachbestellen, wird eingestellt, oder ein Musterbuch wird ersetzt. Fragen Sie, woher die Stoffe kommen und wie Sie sehen, was aktuell lieferbar ist.
Der Abgleich, Schritt für Schritt
So läuft ein Wechsel bei uns ab. Die Reihenfolge zählt mehr als das Tempo.
- 1
Schicken Sie ein Stück, das Sie heute verkaufen
Wählen Sie einen Anzug oder ein Sakko, das Ihre Kunden bereits tragen und das für die Passform Ihres Hauses steht. Legen Sie, falls vorhanden, die Maße und Modellangaben bei, nach denen es gefertigt wurde.
- 2
Wir fertigen passend dazu
Wir stimmen Schnitt, Verarbeitung und Details auf das Referenzstück ab. Geklebt, halb eingelegt oder voll eingelegt, je nachdem, wie die Referenz gefertigt ist.
- 3
Probeauftrag über ein Stück
Wir fertigen einen Anzug zu einem echten Kundenauftrag. Die Mindestmenge ist ein Stück, daher ist der Probeauftrag ein normaler Auftrag und keine Sonderabsprache. Die Produktion dauert 14 Tage ab bestätigtem Auftrag, zuzüglich Versand.
- 4
Probieren Sie ihn in Ihrem Geschäft an
Ziehen Sie dem Kunden den Probeanzug an. Notieren Sie, was Sie ändern würden, und schicken Sie uns die Anmerkungen. Der nächste Auftrag berücksichtigt sie.
- 5
Verlagern Sie Kunde für Kunde
Sobald die Probe bestanden ist, leiten Sie zuerst neue Kunden um und ziehen bestehende Kunden bei ihrer nächsten Nachbestellung um.
Wie Sie beim Wechsel keine Stammkunden verlieren
Lassen Sie den alten Lieferanten für laufende Aufträge weiterarbeiten. Ein Wechsel, der einen halb fertigen Auftrag hängen lässt, ist der schnellste Weg, den Kunden zu verlieren, der ihn erteilt hat.
Verlagern Sie zuerst neue Kunden. Sie kennen die alte Passform nicht, also setzt der erste Anzug, den sie erhalten, den Maßstab.
Bestehende Kunden ziehen Sie bei ihrer nächsten Nachbestellung um, nicht alle auf einmal. Ihre Maßdaten und Passformnotizen gehören zu den Unterlagen Ihres Geschäfts; schicken Sie sie mit dem Auftrag, damit die neue Fabrik mit dem beginnt, was Sie bereits wissen.
Prüfen Sie die Stoffe, die Ihre Stammkunden nachbestellen. Fordern Sie vor dem Wechsel das aktuelle digitale Musterbuch an und lassen Sie sich Stoffmuster dieser Stoffe schicken, damit niemand erst bei der Anprobe merkt, dass sich sein Stoff geändert hat.
Für den Kunden an der Theke ändert sich nichts. Er wird von denselben Menschen im selben Geschäft vermessen und angepasst. Die Fabrik arbeitet im Hintergrund, und dort kann sie bleiben.
Fragen an einen neuen Lieferanten vor dem Wechsel, und unsere Antworten
Stellen Sie jedem Lieferanten auf Ihrer Liste dieselben Fragen und vergleichen Sie die Antworten nebeneinander. Unsere stehen hier.
- Wie hoch ist Ihre Mindestbestellmenge?
- Ein Stück.
- Wie lange dauert die Produktion, ab welchem Zeitpunkt, und ist der Versand enthalten?
- 14 Tage Produktion ab bestätigtem Auftrag. Zuzüglich Versand, der noch hinzukommt.
- Können Sie ein Stück nachfertigen, das ich heute verkaufe?
- Ja. Schicken Sie es als Referenz, wir fertigen passend dazu, und der erste Auftrag ist ein Probeauftrag über ein Stück.
- Welche Verarbeitungen fertigen Sie, und wo?
- Geklebt, halb eingelegt und voll eingelegt, in unserer eigenen Fabrik in Shanghai.
- Woher kommen die Stoffe?
- Von 33 Webereien und Stoffhändlern, 26 davon in Europa.
- Wie sehe ich die Stoffe?
- Über ein digitales Musterbuch, Stoffmuster schicken wir auf Wunsch per Post. Komplette physische Musterbücher verschicken wir nicht.
- Was kostet es?
- Pro zweiteiligem Anzug, ab Werk Shanghai: CMT mit Ihrem Stoff ab 100 US-Dollar, Komplettfertigung ab 155 US-Dollar, Komplettfertigung halb eingelegt ab 185 US-Dollar. Zuzüglich Versand, Einfuhrabgaben trägt der Käufer.
- Wie gebe ich Aufträge auf?
- Über unser KI-Bestellsystem. Es schlägt aus Körpergröße und Gewicht eine Konfektionsgröße vor und sendet den Auftrag direkt an die Fabrik, mit Ihren Maßen und Anmerkungen.
- Wie viel können Sie fertigen?
- Rund 3.000 Anzüge im Monat.
- Was passiert, wenn etwas nicht stimmt?
- Wir stehen hinter jedem Stück: wenn etwas nicht stimmt, machen wir es richtig.
Warnsignale beim Vergleich eines neuen Lieferanten
Ein Lieferant, der kein einzelnes Probestück fertigt, verlangt, dass Sie auf Vertrauen wechseln. Eine Lieferzeit ohne Startpunkt, oder eine, die den Versand stillschweigend einschließt oder ausschließt, lässt sich nicht planen. Stoffe, die sich keiner Weberei und keinem Stoffhändler zuordnen lassen, sind schwer nachzubestellen.
Das sagen Lieferanten auch übereinander. RJ MTM schreibt auf der eigenen Website, dass man bei einem Lieferanten, der 6 bis 8 Wochen für normal hält, nicht unterschreiben sollte (rjmtm.com/wholesale-custom-suits, abgerufen am 23.09.2026). Einen direkten Vergleich dessen, was andere Fachlieferanten veröffentlichen, finden Sie unter MTM-Lieferanten im Vergleich.
Häufige Fragen
Wie wechsle ich den Lieferanten für Maßkonfektion, ohne meine Passform zu verlieren?
Schicken Sie dem neuen Lieferanten ein Stück, das Sie heute verkaufen, als Referenz, lassen Sie es nachfertigen und probieren Sie einen Probeauftrag über ein Stück an einem echten Kunden an, bevor Sie weitere Aufträge verlagern. Bei Centi Sartoria ist der Probeauftrag ein normaler Auftrag: Die Mindestmenge ist ein Stück, und die Produktion dauert 14 Tage ab bestätigtem Auftrag, zuzüglich Versand.
Wie wechsle ich den MTM-Lieferanten, ohne Stammkunden zu verlieren?
Lassen Sie den alten Lieferanten für laufende Aufträge weiterarbeiten, leiten Sie neue Kunden zuerst an die neue Fabrik und ziehen Sie bestehende Kunden bei ihrer nächsten Nachbestellung mit ihren Maßdaten und Passformnotizen um. Prüfen Sie vor dem Wechsel, ob die Stoffe, die sie nachbestellen, verfügbar sind.
Was sollte ich einen neuen Lieferanten für Maßkonfektion vor dem Wechsel fragen?
Fragen Sie nach der Mindestbestellmenge, ab wann die Lieferzeit zählt und ob der Versand enthalten ist, ob ein Stück nachgefertigt werden kann, das Sie bereits verkaufen, welche Verarbeitungen angeboten werden, woher die Stoffe kommen, wie bestellt wird und was passiert, wenn etwas nicht stimmt. Vergleichen Sie jeden Lieferanten anhand derselben Liste.
Wie lange dauert ein Probeauftrag?
14 Tage Produktion ab bestätigtem Auftrag, zuzüglich Versand zu Ihrem Geschäft.
Muss ich ein Kleidungsstück einschicken?
Das ist der Weg, den wir empfehlen. Ein echtes Stück nachzufertigen, das Ihre Kunden bereits tragen, ist genauer, als eine Passform schriftlich zu beschreiben.
Für Geschäfte, die bereits Maßanzüge verkaufen
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