Стоимость и экономика
Сколько стоит пошив костюма на заказ?
Готовый костюм, сшитый по индивидуальным меркам (made to measure), стоит в рознице примерно от 400 до 2500 долларов США, у известных домов моды заметно дороже. Но эта цена складывается в основном из класса ткани, конструкции и наценки, а не из слов «индивидуальный пошив». Ниже честный разбор от производителя: на что на самом деле уходят деньги и как выглядит экономика собственной линейки костюмов напрямую с фабрики, от одного изделия.
На что на самом деле уходят деньги
Себестоимость любого костюма по индивидуальным меркам с учетом доставки определяют шесть статей. Розничную цену задает только последняя, ваша маржа.
| Статья затрат | От чего зависит | Напрямую с фабрики Centi |
|---|---|---|
| Ткань | Самая большая переменная. Камвольная шерсть начального уровня и Super 150s от ведущей европейской ткацкой фабрики могут отличаться по цене за метр в несколько раз. На костюм уходит примерно от 3,2 до 3,8 м. | Вы покупаете у тех же 33 ткацких фабрик и суконных домов, что и люксовые дома. По оптовым ценам фабрик, без розничной наценки. |
| Пошив (CMT) | Крой, пошив и фурнитура: работа над пиджаком, брюками и жилетом (по желанию). Заметно дорожает с конструкцией: клеевая < полуканвас < полный канвас. | Работа мастеров нашего производства в Шанхае, по цене EXW. Без наценки шоурума, агента или импортера сверху. |
| Конструкция и отделка | Тип канваса, подкладка (полная, половинная или без подкладки), пуговицы из рога или пластика, рабочие петли на рукавах, отделочная строчка. Каждый пункт дает отдельную строку затрат. | Спецификацию вы выбираете для каждого заказа, поэтому себестоимость соответствует тому изделию, которое вы действительно продаете, а не фиксированному пакету фабрики. |
| Образцы | Для бренда это первое примерочное изделие или размерный ряд до начала продаж. Обычно здесь мешает минимальная партия. | Минимальный заказ от одного изделия. Один костюм стоит столько же, сколько в партии, по той же цене EXW. Сшейте образец и начните продавать до того, как вложите капитал. |
| Доставка и пошлины | Авиа или море от места производства до вас плюс ввозная пошлина вашей страны на швейные изделия. | Консолидированная отправка с фабрики. Вы ввозите товар как компания по своей ставке пошлины, без двойной перевалки. |
| Ваша маржа | То, что вы добавляете сверху, чтобы бренд работал. Именно здесь, а не на фабрике, формируется розничная цена. | Работа напрямую с фабрикой удерживает себестоимость с доставкой на низком уровне, поэтому при той же розничной цене у вас остается больше маржи для реинвестиций. |
Розничные диапазоны взяты из открыто опубликованных обзоров цен на индивидуальный пошив и не являются предложением Centi. Цены на условиях EXW Шанхай сообщаем по запросу под конкретную спецификацию.
Три способа сшить костюм и во что каждый обходится бренду
Экономика одного и того же костюма сильно зависит от того, где он сшит. Для бренда решающие цифры: минимальный заказ и сумма, которой вы рискуете, а не только цена за единицу.
| Небольшое местное ателье | Фабрика в Китае напрямую (Centi) | Крупная фабрика в своей стране | |
|---|---|---|---|
| Минимальный заказ | Часто от 1, но медленно | 1 изделие по цене EXW | Обычно от 50 до 100 единиц и больше |
| Цена за единицу при объеме | Высокая: ручной труд, малый масштаб | Низкая: масштаб производства, без посредников | Низкая, но только выше минимальной партии |
| Риск для капитала на старте | Малый объем, высокая себестоимость единицы | Самый низкий: тест от одного костюма | Высокий: вся партия оплачивается заранее |
| Срок производства | От 4 до 8 недель и дольше | 14 дней, доставка отдельно | По-разному, долгий запуск |
| Доступ к тканям | То, что есть в наличии у ателье | 33 поставщика тканей, под каждый заказ | Каталог тканей фабрики |
| Кому подходит | Разовые местные клиенты | Бренды и ателье, которые развивают индивидуальный пошив | Состоявшиеся бренды с объемом |
Срок производства и минимальный заказ указаны для Centi. Остальные столбцы описывают типичные для отрасли модели, а не конкретных конкурентов.
Частые вопросы
Сколько стоит костюм по индивидуальным меркам?
По открытым обзорам цен готовый костюм индивидуального пошива (made to measure) стоит в рознице примерно от 400 до 2500 долларов США, а у домов с громким именем от 2000 до 4000 долларов и выше. Разницу определяют в основном класс ткани, конструкция (клеевая, полуканвас или полный канвас) и наценка бренда, а не сами слова «индивидуальный пошив». Бренд, который заказывает напрямую на фабрике, сам устанавливает розничную цену поверх гораздо более низкой себестоимости с доставкой.
Сколько стоит запустить собственный бренд костюмов индивидуального пошива?
У фабрики, которая работает напрямую, такой как Centi, нет минимальной партии, поэтому для запуска не нужно закупать и хранить товар. Реальные стартовые затраты: образец или размерный ряд (от одного костюма по цене EXW), ваш процесс снятия мерок и примерки и ваша витрина, а не склад с запасом. Каждый костюм вы заказываете после продажи, срок производства 14 дней, доставка отдельно. Капитал растет вместе с реальными заказами, а не уходит заранее в большую партию.
Почему костюм напрямую с фабрики дешевле индивидуального пошива у ритейлера?
Розничная цена индивидуального пошива включает ту же себестоимость с доставкой плюс аренду шоурума, продавцов, маржу импортера или агента и наценку бренда. Покупка на условиях EXW у производителя убирает промежуточные звенья, и вы строите свою цену от стоимости производства, а не от чужой розничной цены.
Индивидуальный пошив дороже готового костюма?
В рознице бывает дороже, потому что костюм кроится по меркам клиента. Но себестоимость хорошо сшитого костюма по индивидуальным меркам напрямую с фабрики часто равна оптовой цене сопоставимого брендового готового костюма или ниже ее. Разница, которую платит покупатель, состоит в основном из наценки и риска складских остатков, а для бренда индивидуальный пошив напрямую с фабрики снимает и то, и другое.
Как выбор ткани влияет на стоимость?
Самая крупная статья затрат приходится на ткань. На костюм уходит примерно от 3,2 до 3,8 метра, поэтому переход от камвольной шерсти начального уровня к Super 150s или люксовой смесовой ткани от ведущей европейской фабрики может увеличить стоимость ткани в несколько раз. При заказе по одному костюму вы переносите точную стоимость ткани в то изделие, которое действительно продаете.
Есть ли минимальный заказ для фабричной цены?
Нет. Centi шьет костюмы по индивидуальным меркам, минимальный заказ от одного изделия. Один костюм производится по той же цене EXW, что и партия, из европейских тканей премиального класса, срок производства 14 дней, доставка отдельно. Поэтому новый бренд может стартовать без закупки большой партии.
Как быстро можно сшить костюм по индивидуальным меркам и почему 14 дней?
Срок производства одного костюма 14 дней, доставка отдельно, напрямую с фабрики. Некоторые фабрики заявляют в рекламе 7 дней, но эта цифра обычно учитывает только время пошива, на ограниченном ассортименте собственных тканей и без настоящей примерки. Наши 14 дней производства включают весь цикл, без умолчаний: крой по меркам клиента из выбранной вами ткани европейской фабрики, конструкция на канвасе и запас времени на примерку перед отправкой. Для бренда решает не разовая рекордная цифра, а стабильность на пятидесятом заказе. А поскольку минимальной партии нет, каждый костюм производится после продажи, без обязательств по срочной большой партии.
Рассчитайте стоимость своей линейки костюмов напрямую с фабрики
Закажите один костюм по цене EXW Шанхай: срок производства 14 дней, доставка отдельно, ткани от 33 ткацких фабрик и суконных домов, 26 из них европейские. Сшейте образец и начните продавать до того, как вложите капитал. Пришлите спецификацию, и мы подготовим расчет.