Englischer Stoff vs italienischer Stoff: Was ein Kunde im Laden wirklich bemerkt

Eine Einkauferin aus Lyon kam letzten Herbst in unseren Showroom, zwei Musterkarten in der Jackentasche. Eine war von Vitale Barberis Canonico aus Biella, die andere von Dugdale Bros aus Huddersfield. Sie facherte beide auf dem Zuschneidetisch auf, fuhr mit dem Daumen uber jedes und fragte, welches ihre Kunden bevorzugen wurden. Ich sagte ihr, die Antwort hange von etwas ab, das sie noch nicht gefragt hatte: was der Kunde zuerst anfassen wurde.

Das ist das Gesprach, das die meisten Geschafte nie fuhren. Englischer Stoff und italienischer Stoff werden unter einer Uberschrift abgelegt, "europaische Wolle," und die Muster kommen an dieselbe Wand mit derselben Beschilderung. Ein Kunde, der im Anproberaum vor dem Spiegel steht, liest keine Faserzahlen vom Etikett ab. Er bemerkt, was in seine Hand kommt, und was er zuerst anfasst, setzt den Massstab fur alles, was er danach beruhrt. Zeigen Sie ihm einen weichen italienischen Kammgarnstoff, und er wird einen festen englischen Flanell steif nennen. Zeigen Sie ihm zuerst den englischen Flanell, und er wird den italienischen Kammgarnstoff dunn nennen. Keine der beiden Reaktionen ist falsch. Beide sind Vergleiche, und das Geschaft entscheidet, woran gemessen wird.

Was englischer Stoff in die Hand legt

Die drei englischen Webereien auf unserer Lieferantenliste, Dugdale Bros, Huddersfield Fine Worsteds und Marling & Evans, weben Stoffe, die einige Gemeinsamkeiten haben, und diese Gemeinsamkeiten sind es, die der Daumen eines Kunden als Erstes findet.

Gewicht ist am offensichtlichsten. Dugdales Flaggschiff-Buch Fearnought lauft bei 500 Gramm, ungefahr dem Doppelten des 240- bis 300-Gramm-Bandes, in dem die meiste Geschaftskleidung sitzt. HFWs Heritage-Kollektion lauft bei 450 bis 550 Gramm. Selbst die leichteren englischen Bucher, Dugdales Needle Ready bei 260 bis 310 Gramm oder HFWs Enterprise bei 310 Gramm, neigen dazu, in der oberen Halfte des Mittelgewichtbereichs zu sitzen statt am unteren Rand. Ein Kunde, der ein englisches Muster nach einem italienischen in die Hand nimmt, wird sagen, es fuhlt sich schwerer an. Er hat recht.

Oberflache ist das Zweite. Englischer Stoff neigt zu einem matten, strukturierten Finish statt eines polierten. Marling & Evans baut seinen Namen auf ungefarbter, naturfarbiger Wolle auf, gemischt aus Shetland-, Jacob- und Welsh-Black-Vlies, Stoff, bei dem die Farbe vom Schaf kommt und nicht aus einem Farbbad. Dugdales Old-England-Kollektion ist ein doppelt gewalkter Flanell bei 380 bis 400 Gramm. Das sind Stoffe mit sichtbarem Charakter im Gewebe, keine glatten Oberflachen, die Licht gleichmassig reflektieren.

Struktur ist das Dritte. Ein schwererer, dichterer Stoff halt seine eigene Form fester, als dass er der des Korpers folgt. Eine englische Jacke hangt von der Schulter mit einer Linie, die sie vorgibt, statt einer, die sie sich leiht. Das ist kein Fehler. Es ist der Grund, warum ein britischer Wollanzug architektonisch wirkt statt fliessend, und der Grund, warum ein Kunde, der bereits drei italienische Anzuge besitzt, ein englisches Stuck zur Abwechslung mochte.

Was italienischer Stoff stattdessen tut

Die italienischen Webereien, mit denen wir arbeiten, VBC, Reda, Drago, Zegna und andere, weben im Biella-Bezirk des Piemont. Wir haben VBC, Reda und Drago in einem separaten Beitrag Gewicht fur Gewicht verglichen, deshalb wiederhole ich den vollen Vergleich hier nicht. Was fur den Anproberaum zahlt, ist der Kontrast zur englischen Seite der Wand.

Italienischer Stoff liegt leichter. VBCs Four-Seasons-Buch, eines von nur zwei, die wir zugeschnitten und bereit in Shanghai halten, wiegt rund 280 Gramm. Redas 130's Suit lauft bei 260 bis 275 Gramm. Beide liegen komfortabel im Geschaftsgewichtband, ohne zu dessen oberen Rand zu neigen.

Italienischer Stoff liegt glatter. Das Finish ist dichter, der Glanz dezenter, der Griff weicher. Ein Kunde, der gerade einen Dugdale-Flanell in der Hand hatte, wird einen italienischen Kammgarnstoff seidig nennen. Er spurt den Unterschied zwischen einer matten, offen ausgerusteten Wolle und einem Kammgarn, das gepresst und geschoren wurde, um flach zu liegen.

Italienischer Stoff fallt, statt zu halten. Er folgt dem Korper, statt seine eigene Linie zu halten, und in einer weicheren Konstruktion, Halbeinlage oder unstrukturiert, erzeugt er die nahe, fliessende Silhouette, die der Grossteil der zeitgenossischen Anzugmode anstrebt. Ein italienischer Wollanzug wirkt modern auf eine Art, die ein schwereres, starker strukturiertes Kleidungsstuck nicht hat, was die Halfte seines Reizes und die Halfte seines Risikos ist: Ein Kunde, der einen 250-Gramm-Anzug fur den taglichen Wintereinsatz in einem kalten Buro kauft, wird feststellen, dass er schneller knittert als ein 300-Gramm-Stoff.

Ein Vergleich fur den Anproberaum

Dies ist der Vergleich, den ich Geschaften gebe, die beide Traditionen fuhren. Alles darin stammt aus den Buchern, aus denen wir tatsachlich zuschneiden.

	Englische Webereien (Dugdale, HFW, Marling & Evans)	Italienische Webereien (VBC, Zegna, Reda, Drago)
Typisches Gewicht	300 bis 500 g (leichtere Bucher ab ca. 260 g)	240 bis 300 g (Kernbereich ca. 260 bis 280 g)
Oberflache	Matt, oft strukturiert: Flanell, Tweed, ungefarbt	Glatt, eng geschoren, dezenter Glanz
Griff	Fest, fedrig, halt seine Form in der Faust	Weich, fliessend, erholt sich durch Fall statt durch Spannkraft
Beste Saison	Herbst und Winter; Heritage- und Landstucke ganzjahrig	Drei-Saison-Anzug; leichtere Gewichte fur den Sommer
Was der Kunde sagt	"Fuhlt sich wertig an" oder "fuhlt sich nach richtiger Jacke an"	"Fuhlt sich weich an" oder "fuhlt sich edel an"
Passende Konstruktion	Volleinlage oder kraftige Halbeinlage; Naturalschulter	Halbeinlage oder unstrukturiert; weiche Schulter
In Shanghai auf Lager	Nein. Alle drei sind Sonderbestellung	VBC Four Seasons (40 Dessins) und Zegna Trofeo plus Traveller (162 Dessins)
Lieferzeit	14 Tage Produktion plus Weberei-Lieferzeit fur den Stoff, plus Versand	14 Tage Produktion plus Versand fur Lagerware; Sonderbestellung addiert Weberei-Lieferzeit

Die Lieferzeitzeile ist die, die die meisten Geschafte unterschatzen. Ein Kunde, der sich im Anproberaum in ein Dugdale-Muster verliebt, bekommt eine fertige Jacke nicht im selben Zeitfenster wie einer, der VBC Four Seasons vom Lagerregal nimmt. Der Stoff muss von Huddersfield nach Shanghai reisen, bevor unsere eigenen 14 Tage Produktion beginnen. Das ist kein Grund, englischen Stoff zu meiden. Es ist ein Grund, die Erwartung zu setzen, bevor das Muster auf den Tisch kommt, nicht danach.

Welchen Stoff zuerst zeigen, und wem

Die Reihenfolge zahlt, weil sie den Bezugsrahmen des Kunden setzt.

Wenn der Kunde bisher meist konfektionierte Anzuge in leichterem italienischem Stoff getragen hat, zeigen Sie zuerst das italienische Muster. Er weiss bereits, wie sich dieses Gewicht und dieses Finish anfuhlen. Wenn er das englische in die Hand nimmt, registriert er Gewicht und Textur als etwas Neues statt als etwas Falsches.

Wenn der Kunde ein Heritage-Stuck sucht, eine Landjacke, einen Statement-Wintermantel oder eine Jacke mit Textur, starten Sie mit der englischen Seite. Er ist gekommen, um Substanz zu suchen, und ein italienischer Kammgarnstoff wird enttauschend wirken, wenn er zuerst kommt.

Wenn der Kunde keine Praferenz und keinen Bezugspunkt hat, starten Sie mit VBC oder Zegna, weil Sie diese vorratig haben und schneller liefern konnen. Wenn er nach dem Mittelgewicht etwas Schwereres wunscht, bieten Sie die englische Option als uberlegten Zweitvorschlag an statt als Standard.

Fur ein Geschaft, das seine erste Stoffwand aufbaut, wurde ich italienische Kernanzugstoffe aufs Stammregal stellen und englischen Stoff in die Musterschublade. Nicht weil englischer Stoff schlechter ist, sondern weil er einen engeren Kundenkreis und eine langere Lieferfrist bedient, und das Stammregal sollte halten, was das Geschaft innerhalb eines Monats liefern kann. Die meisten Geschafte verkaufen mehr italienisch als englisch, schlicht weil Drei-Saison-Ware haufiger gefragt ist als Heritage-Gewicht und die Lagerware fruher liefert. Das ist das richtige Verhaltnis, und es ist eines, das ein Geschaft jedem Kunden erklaren kann, der fragt, warum die italienische Seite der Wand grosser ist.

Noch etwas. Marling & Evans gehort der italienischen Gruppe Angelico, und der Stoff wird nach wie vor in Huddersfield gewebt. Ein Geschaft, das einem Kunden sagt "das ist englischer Stoff," sagt die Wahrheit. Ein Geschaft, das sagt "das ist eine unabhangige englische Weberei," tut es nicht, und der Kunde, der nachpruft, hort auf, dem Rest der Wand zu vertrauen. Sagen Sie, was wahr ist, und lassen Sie weg, was es nicht ist.

Sehen Sie Preise und Ihre Marge, 3 Min., oder senden Sie uns die Musterreferenzen, die Sie bereits zeigen, und wir sagen Ihnen, was wir daraus schneiden konnen und wann es versendet wird.