Tissu anglais vs tissu italien : ce que le client d'une boutique remarque vraiment

Une acheteuse de Lyon est entree dans notre showroom l'automne dernier avec deux cartes d'echantillons dans la poche de sa veste. L'une venait de Vitale Barberis Canonico a Biella, l'autre de Dugdale Bros a Huddersfield. Elle les a etales sur la table de coupe, a passe le pouce sur chacun, et a demande lequel ses clients prefereraient. Je lui ai dit que la reponse dependait de quelque chose qu'elle n'avait pas encore demande : ce que le client allait toucher en premier.

C'est la conversation que la plupart des boutiques n'ont jamais. Tissu anglais et tissu italien sont classes sous un seul intitule, "laine europeenne," et les echantillons vont sur le meme mur avec la meme signaletique. Un client debout devant le miroir de la cabine ne lit pas les comptages de fibres sur l'etiquette. Il remarque ce qui arrive dans sa main, et ce qu'il touche en premier etablit la reference pour tout ce qu'il touche ensuite. Montrez-lui un peignee italien souple et il qualifiera un flanelle anglais ferme de raide. Montrez-lui le flanelle anglais d'abord et il qualifiera le peignee italien de fin. Aucune des deux reactions n'est fausse. Les deux sont des comparaisons, et la boutique decide contre quoi la comparaison se fait.

Ce que le tissu anglais met dans la main

Les trois tisserands anglais sur notre liste de fournisseurs, Dugdale Bros, Huddersfield Fine Worsteds et Marling & Evans, tissent des etoffes qui ont quelques points communs, et ces points communs sont ce que le pouce du client trouve avant tout le reste.

Le grammage est le plus evident. Le Fearnought de Dugdale, son livre phare, monte a 500 grammes, soit a peu pres le double de la bande de 240 a 300 grammes ou se situe la majorite du costume professionnel. La collection Heritage de HFW se situe entre 450 et 550 grammes. Meme les livres anglais plus legers, le Needle Ready de Dugdale a 260 a 310 grammes ou l'Enterprise de HFW a 310 grammes, tendent a se placer dans la moitie superieure de la gamme medium plutot qu'en bas. Un client qui prend un echantillon anglais apres un italien dira qu'il se sent plus lourd. Il a raison.

La surface est la deuxieme chose. Le tissu anglais penche vers un fini mat et texture plutot que poli. Marling & Evans construit sa reputation sur de la laine non teinte, naturellement coloree, melangee a partir de toisons Shetland, Jacob et Welsh Black, un tissu ou la couleur vient du mouton et non d'un bain de teinture. La collection Old England de Dugdale est un flanelle double-foule a 380 a 400 grammes. Ce sont des tissus avec un caractere visible dans l'armure, pas des surfaces lisses qui reflechissent la lumiere uniformement.

La structure est la troisieme chose. Un tissu plus lourd et plus dense tient sa propre forme avec plus de fermete que ne suit celle du corps. Une veste anglaise tombe de l'epaule avec une ligne qu'elle impose plutot qu'une qu'elle emprunte. Ce n'est pas un defaut. C'est la raison pour laquelle un costume en laine britannique a un rendu architectural plutot que fluide, et la raison pour laquelle un client qui possede deja trois costumes italiens peut vouloir une piece anglaise pour changer.

Ce que le tissu italien fait a la place

Les tisserands italiens avec lesquels nous travaillons, VBC, Reda, Drago, Zegna et d'autres, tissent dans le district de Biella en Piemont. Nous avons compare VBC, Reda et Drago grammage par grammage dans un article separe, je ne repeterai donc pas ce comparatif complet ici. Ce qui compte pour la cabine d'essayage, c'est le contraste avec le cote anglais du mur.

Le tissu italien est plus leger. Le livre Four Seasons de VBC, l'un des deux seuls que nous tenons coupes et prets a Shanghai, pese environ 280 grammes. Le 130's Suit de Reda se situe entre 260 et 275 grammes. Les deux sont confortablement dans la bande de grammage professionnel sans pencher vers son bord superieur.

Le tissu italien est plus lisse. Le fini est plus serre, le lustre plus subtil, le toucher plus doux. Un client qui vient de manipuler un flanelle Dugdale qualifiera un peignee italien de soyeux. Il sent la difference entre une laine mate a finition ouverte et un peignee qui a ete presse et tondu pour rester plat.

Le tissu italien tombe plutot qu'il ne tient. Il suit le corps au lieu de maintenir sa propre ligne, et dans une construction plus souple, demi-entoilee ou non structuree, il produit la silhouette ajustee et fluide que la majorite du costume contemporain vise. Un costume en laine italienne a un rendu moderne d'une maniere qu'un vetement plus lourd et plus structure n'a pas, ce qui est la moitie de son attrait et la moitie de son risque : un client qui achete un costume de 250 grammes pour un usage quotidien en hiver dans un bureau froid constatera qu'il froisse plus vite qu'un tissu de 300 grammes.

Un comparatif pour la cabine d'essayage

Voici le comparatif que je donne aux boutiques qui proposent les deux traditions. Tout ce qu'il contient vient des livres sur lesquels nous coupons reellement.

	Tisserands anglais (Dugdale, HFW, Marling & Evans)	Tisserands italiens (VBC, Zegna, Reda, Drago)
Grammage typique	300 a 500 g (les livres legers commencent vers 260 g)	240 a 300 g (le coeur de gamme se situe vers 260 a 280 g)
Finition de surface	Mat, souvent texture : flanelle, tweed, non teint	Lisse, ras, lustre discret
Toucher	Ferme, nerveux, tient sa forme dans le poing	Souple, fluide, se retablit par le tombe plutot que par l'elasticite
Meilleures saisons	Automne et hiver ; pieces heritage et campagne toute l'annee	Costume trois saisons ; grammages legers pour l'ete
Ce que le client dit	"Ca a de la matiere" ou "ca fait vraie veste"	"C'est doux" ou "ca fait luxe"
Construction adaptee	Entoilage complet ou demi-entoilage solide ; epaule naturelle	Demi-entoilage ou non structure ; epaule souple
En stock a Shanghai	Non. Les trois sont en commande speciale	VBC Four Seasons (40 dessins) et Zegna Trofeo plus Traveller (162 dessins)
Delai	14 jours de production plus le delai du tisserand pour le tissu, plus expedition	14 jours de production plus expedition pour le stock ; la commande speciale ajoute le delai du tisserand

La ligne delai est celle que la plupart des boutiques sous-estiment. Un client qui tombe amoureux d'un echantillon Dugdale en cabine n'obtiendra pas une veste finie dans le meme delai que celui qui choisit VBC Four Seasons sur l'etagere de stock. Le tissu doit voyager de Huddersfield a Shanghai avant que nos propres 14 jours de production ne commencent. Ce n'est pas une raison d'eviter le tissu anglais. C'est une raison de fixer l'attente avant que l'echantillon n'arrive sur la table, pas apres.

Lequel montrer en premier, et a qui

L'ordre compte parce qu'il etablit le cadre de reference du client.

Si le client a surtout porte des costumes pret-a-porter en tissu italien plus leger, montrez l'echantillon italien en premier. Il sait deja ce que ce grammage et ce fini donnent dans la main. Quand il prend l'anglais, le poids et la texture s'enregistrent comme quelque chose de nouveau plutot que comme quelque chose de faux.

Si le client cherche une piece heritage, une veste de campagne, un manteau d'hiver fort ou une veste a texture, commencez par le cote anglais. Il est venu chercher de la matiere, et un peignee italien paraitra decevant s'il arrive en premier.

Si le client n'a aucune preference ni aucun point de reference, commencez par VBC ou Zegna, parce que vous les avez en stock et pouvez livrer plus vite. S'il veut quelque chose de plus lourd apres avoir senti le medium, proposez l'option anglaise comme un deuxieme choix reflechi plutot que comme le standard.

Pour une boutique qui construit son premier mur de tissus, je mettrais le costume italien de base sur le portant permanent et le tissu anglais dans le tiroir a echantillons. Pas parce que le tissu anglais est moins bien, mais parce qu'il sert un client plus restreint et un delai plus long, et le portant permanent devrait contenir ce que la boutique peut livrer en moins d'un mois. La plupart des boutiques vendent plus d'italien que d'anglais pour la raison simple que le costume trois saisons se vend plus que le grammage heritage, et que le stock se livre plus tot. C'est le bon ratio, et c'est un ratio que la boutique peut expliquer a tout client qui demande pourquoi le cote italien du mur est plus grand.

Un dernier point. Marling & Evans appartient au groupe italien Angelico, et le tissu est toujours tisse a Huddersfield. Une boutique qui dit a un client "c'est du tissu anglais" dit la verite. Une boutique qui dit "c'est un tisserand anglais independant" ne la dit pas, et le client qui verifie cessera de faire confiance au reste du mur. Dites ce qui est vrai et omettez ce qui ne l'est pas.

Voir les prix et votre marge, 3 min, ou envoyez-nous les references d'echantillons que vous montrez deja et nous vous dirons ce que nous pouvons couper et quand ca part.