Nota del diario
Tela inglesa vs tela italiana: lo que un cliente de sastreria realmente nota
Una compradora puso dos muestras sobre nuestra mesa, una de Huddersfield y otra de Biella, y pregunto cual preferirian sus clientes. La respuesta depende de lo que el cliente toque primero, y de lo que la tienda le explique sobre lo que siente en la mano. Un comparativo de lo que la tela inglesa y la tela italiana hacen realmente de forma diferente en la mano, en el cuerpo y en la percha.
Una compradora de Lyon entro en nuestro showroom el otono pasado con dos tarjetas de muestras en el bolsillo de la chaqueta. Una era de Vitale Barberis Canonico en Biella, la otra de Dugdale Bros en Huddersfield. Las extendio sobre la mesa de corte, paso el pulgar por cada una y pregunto cual preferirian sus clientes. Le dije que la respuesta dependia de algo que aun no habia preguntado: que iba a tocar el cliente primero.
Esa es la conversacion que la mayoria de las tiendas nunca tienen. Tela inglesa y tela italiana se archivan bajo un solo titulo, "lana europea," y las muestras van al mismo muro con la misma senal. Un cliente de pie frente al espejo del probador no lee conteos de fibra en la etiqueta. Nota lo que llega a su mano, y lo que toca primero establece la referencia para todo lo que toca despues. Muestrele un estambre italiano suave y llamara rigido a un franela ingles firme. Muestrele primero el franela ingles y llamara delgado al estambre italiano. Ninguna de las dos reacciones es incorrecta. Ambas son comparaciones, y la tienda decide contra que se mide la comparacion.
Lo que la tela inglesa pone en la mano
Los tres tejedores ingleses en nuestra lista de proveedores, Dugdale Bros, Huddersfield Fine Worsteds y Marling & Evans, tejen telas que tienen algunas cosas en comun, y esas cosas son lo que el pulgar de un cliente encuentra antes que nada.
El peso es lo mas obvio. El Fearnought insignia de Dugdale llega a 500 gramos, aproximadamente el doble de la banda de 240 a 300 gramos donde se situa la mayor parte del traje de negocios. La coleccion Heritage de HFW va de 450 a 550 gramos. Incluso los libros ingleses mas ligeros, el Needle Ready de Dugdale a 260 a 310 gramos o el Enterprise de HFW a 310 gramos, tienden a situarse en la mitad superior del rango medio en lugar de la inferior. Un cliente que toma una muestra inglesa despues de una italiana dira que se siente mas pesada. Tiene razon.
La superficie es lo segundo. La tela inglesa se inclina hacia un acabado mate y texturado en lugar de pulido. Marling & Evans construye su nombre sobre lana sin tenir, de color natural, mezclada a partir de vellon Shetland, Jacob y Welsh Black, tela donde el color viene de la oveja y no de un bano de tinte. La coleccion Old England de Dugdale es un franela doble batanado a 380 a 400 gramos. Son telas con caracter visible en la armadura, no superficies lisas que reflejan la luz uniformemente.
La estructura es lo tercero. Una tela mas pesada y densa mantiene su propia forma con mas firmeza de lo que sigue la del cuerpo. Una chaqueta inglesa cuelga del hombro con una linea que ella impone en lugar de una que toma prestada. Eso no es un defecto. Es la razon por la que un traje de lana britanica se lee como arquitectonico en lugar de fluido, y la razon por la que un cliente que ya tiene tres trajes italianos puede querer una pieza inglesa para variar.
Lo que la tela italiana hace en su lugar
Los tejedores italianos con los que trabajamos, VBC, Reda, Drago, Zegna y otros, tejen en el distrito de Biella en Piamonte. Comparamos VBC, Reda y Drago gramaje por gramaje en un articulo aparte, asi que no repetire ese comparativo completo aqui. Lo que importa para el probador es el contraste con el lado ingles del muro.
La tela italiana es mas ligera. El libro Four Seasons de VBC, uno de solo dos que tenemos cortados y listos en Shanghai, pesa alrededor de 280 gramos. El 130's Suit de Reda va de 260 a 275 gramos. Ambos estan comodamente dentro de la banda de gramaje de negocios sin inclinarse hacia su borde superior.
La tela italiana es mas lisa. El acabado es mas cerrado, el brillo mas sutil, el tacto mas suave. Un cliente que acaba de manipular un franela Dugdale llamara sedoso a un estambre italiano. Esta sintiendo la diferencia entre una lana mate de acabado abierto y un estambre que ha sido prensado y esquilado para quedar plano.
La tela italiana cae en lugar de sostener. Sigue al cuerpo en lugar de mantener su propia linea, y en una construccion mas suave, medio entelado o no estructurado, produce la silueta ceñida y fluida que la mayor parte de la sastreria contemporanea busca. Un traje de lana italiana se lee como moderno de una manera que una prenda mas pesada y mas estructurada no, lo cual es la mitad de su atractivo y la mitad de su riesgo: un cliente que compra un traje de 250 gramos para uso diario en invierno en una oficina fria descubrira que arruga mas rapido que una tela de 300 gramos.
Un comparativo para el probador
Este es el comparativo que doy a las tiendas que ofrecen ambas tradiciones. Todo lo que contiene viene de los libros con los que realmente cortamos.
| Tejedores ingleses (Dugdale, HFW, Marling & Evans) | Tejedores italianos (VBC, Zegna, Reda, Drago) | |
|---|---|---|
| Gramaje tipico | 300 a 500 g (los libros ligeros arrancan en torno a 260 g) | 240 a 300 g (el rango central se situa en torno a 260 a 280 g) |
| Acabado de superficie | Mate, a menudo texturado: franela, tweed, sin tenir | Liso, esquilado fino, brillo sutil |
| Tacto | Firme, elastico, mantiene su forma en el puno | Suave, fluido, se recupera por caida mas que por elasticidad |
| Mejores estaciones | Otono e invierno; piezas heritage y de campo todo el ano | Traje de tres estaciones; gramajes ligeros para verano |
| Lo que dice el cliente | "Se siente solido" o "se siente como chaqueta de verdad" | "Se siente suave" o "se siente caro" |
| Construccion adecuada | Entelado completo o medio entelado robusto; hombro natural | Medio entelado o no estructurado; hombro suave |
| En stock en Shanghai | No. Los tres son pedido especial | VBC Four Seasons (40 disenos) y Zegna Trofeo mas Traveller (162 disenos) |
| Plazo | 14 dias de produccion mas el plazo del tejedor para la tela, mas envio | 14 dias de produccion mas envio para stock; el pedido especial anade plazo del tejedor |
La fila de plazo es la que la mayoria de las tiendas subestiman. Un cliente que se enamora de una muestra Dugdale en el probador no va a recibir una chaqueta terminada en la misma ventana que uno que elige VBC Four Seasons de la estanteria de stock. La tela tiene que viajar de Huddersfield a Shanghai antes de que nuestros propios 14 dias de produccion comiencen. Eso no es razon para evitar la tela inglesa. Es razon para fijar la expectativa antes de que la muestra llegue a la mesa, no despues.
Cual mostrar primero, y a quien
El orden importa porque establece el marco de referencia del cliente.
Si el cliente ha vestido sobre todo trajes de confeccion en tela italiana mas ligera, muestre primero la muestra italiana. Ya sabe como se sienten ese gramaje y ese acabado. Cuando tome la inglesa, el peso y la textura se registran como algo nuevo en lugar de algo equivocado.
Si el cliente busca una pieza heritage, una chaqueta de campo, un abrigo de invierno con presencia o una chaqueta con textura, empiece por el lado ingles. Vino buscando sustancia, y un estambre italiano parecera decepcionante si llega primero.
Si el cliente no tiene preferencia ni punto de referencia, empiece con VBC o Zegna, porque los tiene en stock y puede entregar mas rapido. Si quiere algo mas pesado despues de sentir el gramaje medio, ofrezca la opcion inglesa como una segunda eleccion meditada en lugar del estandar.
Para una tienda que construye su primer muro de telas, pondria el traje italiano basico en el perchero permanente y la tela inglesa en el cajon de muestras. No porque la tela inglesa sea peor, sino porque sirve a un cliente mas reducido y un plazo mas largo, y el perchero permanente deberia llevar lo que la tienda puede entregar en menos de un mes. La mayoria de las tiendas venden mas italiano que ingles por la razon simple de que el traje de tres estaciones se vende mas que el gramaje heritage, y el stock se entrega antes. Esa es la proporcion correcta, y es una que la tienda puede explicar a cualquier cliente que pregunte por que el lado italiano del muro es mas grande.
Un ultimo punto. Marling & Evans pertenece al grupo italiano Angelico, y la tela sigue tejiendose en Huddersfield. Una tienda que dice a un cliente "esto es tela inglesa" dice la verdad. Una tienda que dice "esto es un tejedor ingles independiente" no la dice, y el cliente que lo compruebe dejara de confiar en el resto del muro. Diga lo que es verdad y omita lo que no lo es.
Vea precios y su margen, 3 min, o envienos las referencias de muestras que ya esta mostrando y le diremos que podemos cortar y cuando se envia.
Preguntas frecuentes
Cual es la diferencia entre la tela inglesa y la tela italiana para trajes?
La tela inglesa tiende a ser mas pesada, mas firme y mas texturada, con un acabado mate que mantiene su propia forma. La tela italiana tiende a ser mas ligera, mas suave y mas lisa, con un brillo sutil que cae cerca del cuerpo. Ambas se tejen en Europa con lana fina, pero el caracter final es lo suficientemente diferente para que un cliente lo note en el momento en que toma una muestra en la mano.
Es un traje de lana britanica mas calido que uno italiano?
En general si, porque los tejedores ingleses con los que trabajamos tejen en gramajes mas altos. El Fearnought insignia de Dugdale Bros llega a 500 gramos, y la coleccion Heritage de HFW se situa entre 450 y 550 gramos. La gama basica italiana, VBC Four Seasons a 280 gramos o Reda 130's Suit a 260 a 275 gramos, es sustancialmente mas ligera. Un traje de lana britanica cortado de un libro mas pesado retendrá mas calor y mas estructura en clima frio.
Con que tejedurias inglesas trabaja Centi Sartoria?
Tres: Dugdale Bros, fundada en 1896 e independiente desde entonces; Huddersfield Fine Worsteds, formada en 1976 a partir de casas fusionadas de Yorkshire incluyendo Hardy Minnis, titular de un Royal Warrant desde los anos 1930; y Marling & Evans, tejiendo en Huddersfield desde 1782, ahora propiedad del grupo italiano Angelico. Las tres son pedido especial, no estan en nuestro stock de Shanghai.
Deberia una sastreria ofrecer tanto tela inglesa como italiana?
Si, si la clientela lo justifica. La tela italiana de traje a 240 a 300 gramos cubre el vestuario profesional de tres estaciones y se vende en mayor volumen. La tela inglesa a partir de 300 gramos sirve al cliente que quiere una pieza heritage, una chaqueta de campo o un abrigo de invierno con presencia. La mayoria de las tiendas venden mas italiano que ingles, y esa es la proporcion correcta si el perchero principal lleva lo que se entrega mas rapido.
Tiene Centi Sartoria tela inglesa en stock en Shanghai?
No. Tenemos en stock dos libros italianos, Vitale Barberis Canonico Four Seasons con 40 disenos y Zegna Trofeo mas Traveller con 162 disenos, cortados y listos. La tela inglesa de Dugdale, HFW o Marling & Evans es pedido especial: compramos la pieza confirmada al tejedor, y su plazo se suma a nuestros propios 14 dias de produccion, mas envio.