Der Drei-Minuten-Preischeck: Was ein Maßatelier zurückbekommt und was danach passiert

Ein Ladeninhaber in Madrid hat den Check an einem Dienstagnachmittag zwischen zwei Kundenanproben ausgefüllt. Er erzählte uns später, dass er bei Frage vier fast den Tab geschlossen hätte, weil er eine Login-Schranke erwartete. Es kam keine. Sieben Antworten später hatte er eine Preisliste, eine auf seinen eigenen Verkaufspreis berechnete Marge und einen Buchungslink. Er nutzte ihn in der folgenden Woche. Diese Abfolge, vom Tab bis zum ersten Gespräch, ist der Weg, für den der Check gebaut wurde.

Die meisten Fabrik-Websites stellen ein Kontaktformular zwischen den Laden und einen Preis. Das Formular landet in einem Postfach, jemand antwortet, wenn er antwortet, und das Geschäft weiß immer noch nicht, ob die Zahlen funktionieren, nachdem es eine Woche gewartet hat. Wir haben den Drei-Minuten-Check gebaut, um diese Woche zu überspringen. Sieben Fragen, kein Konto, kein Login, und die Großhandelspreisliste öffnet sich auf demselben Bildschirm.

Was die sieben Fragen abdecken

Illustration einer Ladentheke mit Laptop, Maßband und Taschenrechner. Kein Foto unserer Fabrik oder eines echten Kunden.

Die Fragen sind alle Multiple Choice. Sie fragen, welche Art Geschäft Sie betreiben, in welchem Markt Sie verkaufen, welche Verarbeitung und Stoffkategorie Sie wünschen und welchen Verkaufspreis Sie verlangen. Keine der Fragen verlangt eine Zahl, die Sie nicht bereits kennen. Ein Ladeninhaber, der Anzüge verkauft, kennt seine Preislage, seine bevorzugte Verarbeitungsstufe und ob er den Stoff selbst beschafft oder ihn eingeschlossen haben möchte. Das ist die gesamte Eingabe.

Warum diese Fragen und nicht andere: Die Preisliste ist für alle dieselbe, aber die Margenberechnung funktioniert nur, wenn wir wissen, was Sie verlangen. Ein Geschäft, das bei EUR 900 verkauft, und ein Geschäft, das bei EUR 1.500 verkauft, kaufen von derselben Liste, aber ihre Marge pro Anzug liegt an einer anderen Stelle, und der Check zeigt jedem seine eigene Zahl.

Was zurückkommt

Vier Dinge erscheinen auf Ihrem Bildschirm, wenn Sie fertig sind:

1. Die Großhandelspreisliste. Jede Verarbeitungsstufe, jede Stoffkategorie, in USD, ab Werk Shanghai. Die Einstiegspreise: CMT (Ihr eigener Stoff) ab USD 100, Komplettfertigung ab USD 167, Halbeinlage ab USD 197, jeweils pro Zweiteiler. Die vollständige Liste schlüsselt es nach Stoffhersteller und Verarbeitungsstufe auf. Versand und Einfuhrzölle gehen zu Lasten des Käufers und sind nicht enthalten.

2. Ihre Marge pro Anzug. Der Check nimmt den Verkaufspreis, den Sie eingegeben haben, und zieht die Ab-Werk-Kosten ab. Das ergibt die Spanne vor Fracht, Zoll und Ihren eigenen Ladenkosten.

Illustration von jemandem, der neben einem Stoffmuster Zahlen auf Papier ausrechnet. Kein Foto unserer Mitarbeiter oder einer realen Bestellung.

Ein konkretes Beispiel: Ein Geschäft verkauft einen Zweiteiler mit Halbeinlage für USD 1.150 im Einzelhandel. Der Ab-Werk-Einstiegspreis für Halbeinlage liegt bei USD 197. Das ergibt USD 953 zwischen Fabriktor und Kasse. Fracht, Einfuhrzoll und die eigenen Betriebskosten des Geschäfts gehen von dieser Zahl ab, nicht vom Fabrikpreis. Wir nennen diese Kosten nicht, weil sie vom Zielland, der Versandart und den eigenen Gemeinkosten des Geschäfts abhängen. Aber der Check gibt Ihnen die Fabrikseite der Aufteilung, damit Sie den Rest gegen Ihre eigenen Bücher rechnen können.

Zum Vergleich: Veröffentlichte Online-Konfigurator-Preise für eine ähnliche Spezifikation liegen zwischen USD 799 und USD 2.145. Das sind die Preise, die Ihre Kunden anderswo sehen. Die Lücke zwischen Ihrem Ab-Werk-Preis und diesem Bereich ist der Raum, in dem die Marge lebt.

3. Eine Direktleitung zu einem Partner Manager. Keine Warteschlange, kein Chatbot. Eine Person mit einem Buchungslink. Sie wählen auf der Buchungsseite einen Termin, der Ihnen passt.

4. Ein Konto im KI-Bestellsystem. Das System schlägt eine Ausgangsgröße anhand von Körpergröße und Gewicht vor, enthält 47 Maßfelder (31 Pflichtfelder) und sendet Bestellungen direkt an unsere Shanghaier Fabrik. Ein Geschäft kann seine erste Bestellung in derselben Woche aufgeben, in der es den Check abschließt, sofern die Maße bereitliegen.

Ein Rechenbeispiel: Wie die Zahlen aussehen

Nehmen Sie ein Einzelgeschäft, das zehn Anzüge im Monat zu einem durchschnittlichen Verkaufspreis von USD 1.150 verkauft. Wenn alle zehn Halbeinlage-Anzüge in Komplettfertigung auf der Einstiegsstufe sind, betragen die Ab-Werk-Kosten USD 197 pro Stück. Das sind USD 1.970 für die Charge. Die Bruttospanne, vor Fracht, Zoll und Gemeinkosten des Geschäfts, liegt bei USD 9.530 auf zehn Anzüge.

Ein Einknopf-Blazer mit Spitzrevers in Haferfarben aus unserem Sortiment.

Ändern Sie nun eine Variable. Dasselbe Geschäft stellt fünf der zehn Anzüge auf verklebte Komplettfertigung zum Einstiegspreis von USD 167 um. Die anderen fünf bleiben bei Halbeinlage, USD 197. Die Chargenkosten sinken auf USD 1.820, und die Bruttospanne steigt auf USD 9.680. Dieser Unterschied, USD 150 im Monat, entsteht dadurch, dass man weiß, welche Verarbeitungsstufe zu welchem Verkauf passt, und die Preisliste macht diese Entscheidung möglich.

Die Mindestbestellung ist ein Stück. Die meisten Geschäfte beginnen mit einem einzelnen Probeanzug, bestätigen die Passform anhand ihrer eigenen Schnitte und skalieren von dort. Die Produktion läuft 14 Tage ab bestätigten Maßen und Stoff, Versand extra.

Was nach dem Check passiert

Nichts, es sei denn, Sie möchten es. Es gibt keine automatischen Nachfassaktionen, keine E-Mail-Serien, keinen Anruf, den Sie nicht gebucht haben. Der Check ist ein Self-Service-Werkzeug. Ein Geschäft, das nur die Zahlen will, kann sie mitnehmen und gehen.

Wenn die Zahlen stimmen, ist der nächste Schritt in der Regel ein Gespräch mit dem Partner Manager. Sie wählen den Termin auf der Buchungsseite. Die meisten Geschäfte nutzen dieses Gespräch, um die Preisliste durchzugehen, Fragen zu einem bestimmten Stoff oder einer Verarbeitung zu stellen und eine Probebestellung zu besprechen.

Illustration von jemandem, der an einem Schreibtisch mit Schneiderwerkzeug ein Stoffmuster auswählt. Kein Foto unserer Fabrik.

Nach dem Gespräch kann ein Geschäft ein Kleidungsstück, das es bereits verkauft, als Referenz schicken, und wir fertigen ein Probestück an, das dazu passt. Dieses Probestück wird zum selben Stückpreis berechnet wie eine reguläre Bestellung. Es gibt keine Mustergebühr und keine separaten Musterpreise. Ein Geschäft, das einen Anzug bestellt, und ein Geschäft, das fünfzig bestellt, zahlen denselben Stückpreis.

Der Check existiert, weil die erste Frage jedes Geschäfts lautet: Was kostet es? Und die übliche Antwort in dieser Branche ist: Schicken Sie uns eine E-Mail und wir melden uns. Wir möchten lieber, dass das Geschäft die Preisliste hat, bevor es entscheidet, ob es diese E-Mail schreiben will.

Warum der Check nach der Konstruktion fragt

Die Preisliste ist keine einzelne Zahl. Sie ist ein Raster. Eine Achse ist die Konstruktion: verklebt, halb eingelegt, voll eingelegt, jede mit anderen Arbeitskosten. Die andere Achse ist der Stoff: Der Einstiegspreis setzt unseren Basisstoff voraus, und die Liste zeigt den Aufschlag für jede Weberei-Stufe. Ein Geschäft, das hauptsächlich verklebte Zweiteiler zu einem moderaten Endkundenpreis verkauft, und ein Geschäft, das voll eingelegte Sakkos in Zegna Trofeo im Premiumsegment anbietet, brauchen dieselbe Liste, lesen aber unterschiedliche Zeilen.

Der Check fragt nach der Konstruktion, damit die Margenberechnung auf der Zeile landet, die für Sie relevant ist. Ein halb eingelegter Anzug ab USD 197 und ein verklebter Anzug ab USD 167 lassen bei demselben Verkaufspreis eine unterschiedliche Spanne übrig. Der Unterschied beträgt dreißig Dollar pro Anzug, das sind dreihundert Dollar bei zehn Anzügen im Monat. Der Check rechnet es durch, damit Sie nicht raten müssen, ob die Stufe, die Sie verkaufen, bei Ihrem Preisniveau profitabel ist, bevor Sie zum Hörer greifen.

Die Zahlen hinter dem Check

Wir sind eine Maßkonfektion-Fabrik in Shanghai, gegründet 1996, mit 200 hauseigenen Schneidern an zwei Standorten, die etwa 3.000 Anzüge im Monat fertigen. Rund 1.500 gehen nach Europa und 1.500 in die Vereinigten Staaten. Die Stoffe kommen von 33 Webereien und Tuchhändlern, davon 26 in Europa. Zegna Trofeo und Traveller (162 Dessins) sowie Vitale Barberis Canonico Four Seasons (40 Dessins) werden in Shanghai vorgehalten. Alle anderen Webereien werden auf Bestellung geordert.

Wir stehen hinter jedem Stück: Wenn etwas nicht stimmt, bringen wir es in Ordnung.

Der Check ist unter b2b.centisartoria.com/start erreichbar. Drei Minuten, sieben Fragen, kostenlos. Sehen Sie die vollständige Kostenaufstellung, wenn Sie die Zahlen vorab möchten, oder den Margenrechner, um Ihren eigenen Verkaufspreis durchzurechnen. Unsere Produktionsseite erklärt den 14-Tage-Ablauf von der bestätigten Bestellung bis zum Versand. Wenn Sie lieber zuerst sprechen möchten, hinterlassen Sie eine Nachricht und ein Partner Manager antwortet.