La consulta de precios en tres minutos: qué recibe una sastrería y qué pasa después

Un sastre en Madrid rellenó la consulta un martes por la tarde, entre dos pruebas con clientes. Nos contó después que estuvo a punto de cerrar la pestaña en la cuarta pregunta porque daba por hecho que le iban a pedir que se registrara. No se lo pidieron. Siete respuestas más tarde tenía una lista de precios, un cálculo de margen basado en su propia cifra de venta y un enlace para reservar una llamada. Lo usó la semana siguiente. Esa secuencia, de la pestaña a la primera llamada, es el camino para el que se diseñó la consulta.

La mayoría de las webs de fábricas ponen un formulario de contacto entre la tienda y el precio. El formulario llega a una bandeja de entrada, alguien contesta cuando contesta, y la tienda sigue sin saber si los números funcionan después de una semana esperando. Construimos la consulta de tres minutos para saltarse esa semana. Siete preguntas, sin cuenta, sin inicio de sesión, y la lista de precios mayoristas se abre en la misma pantalla.

Qué cubren las siete preguntas

Ilustración de un mostrador de sastrería con un portátil, cinta métrica y calculadora. No es una fotografía de nuestra fábrica ni de un cliente real.

Las preguntas son todas de opción múltiple. Preguntan qué tipo de negocio tiene, en qué mercado vende, qué construcción y gama de tejidos busca y a qué precio vende al público. Ninguna le pide buscar un dato que no conozca ya. Un sastre que vende trajes sabe su precio, su nivel de construcción preferido y si compra el tejido por su cuenta o lo quiere incluido. Esa es toda la información necesaria.

¿Por qué esas preguntas y no otras? La lista de precios es la misma para todos, pero el cálculo de margen solo funciona si sabemos a cuánto vende usted. Una tienda que vende a EUR 900 y otra que vende a EUR 1,500 compran de la misma lista, pero su margen por traje queda en un lugar distinto, y la consulta le muestra a cada una su propia cifra.

Qué recibe de vuelta

Cuatro cosas aparecen en su pantalla cuando termina:

1. La lista de precios mayoristas. Cada nivel de construcción, cada categoría de tejido, en USD, ex works Shanghái. Los precios de partida: CMT (su propio tejido) desde USD 100, confección completa desde USD 167, media entretela desde USD 197, todo por traje de dos piezas. La lista completa desglosa por tejeduría y nivel de construcción. El envío y los aranceles de importación corren por cuenta del comprador, no están incluidos.

2. Su margen por traje. La consulta toma el precio de venta que usted introdujo y resta el coste ex works. Eso le da el diferencial antes de flete, aranceles y los costes propios de su tienda.

Ilustración de alguien calculando cifras sobre papel junto a una muestra de tejido. No es una fotografía de nuestro personal ni de un pedido real.

Un ejemplo concreto. Una tienda vende un traje de dos piezas con media entretela a USD 1,150 en su escaparate. El precio de partida ex works para media entretela es USD 197. Eso deja USD 953 entre la puerta de la fábrica y la caja. El flete, el arancel de importación y los costes de funcionamiento de la tienda salen de esa cifra, no del precio de fábrica. No cotizamos esos costes porque dependen del destino, el método de envío y los gastos generales de cada tienda. Pero la consulta le da la parte de fábrica del reparto para que pueda calcular el resto con sus propios libros.

Como referencia, los precios publicados en configuradores online para una especificación similar van de USD 799 a USD 2,145. Esos son los precios que sus clientes ven en otros sitios. La diferencia entre su coste ex works y ese rango es donde vive el margen.

3. Una línea directa con un partner manager. No una cola de ventas, no un chatbot. Una persona con nombre y un enlace de reserva. Usted elige la hora en la página de reservas cuando le convenga.

4. Una cuenta en el sistema de pedidos con IA. El sistema sugiere una talla de partida a partir de la altura y el peso, gestiona 47 campos de medidas (31 obligatorios) y envía los pedidos directamente a nuestra fábrica de Shanghái. Una tienda puede hacer su primer pedido la misma semana en que termina la consulta si las medidas están listas.

Un ejemplo con números: cómo se ve en la práctica

Tomemos una sastrería con un solo local que vende diez trajes al mes a un precio medio de venta de USD 1,150. Si los diez son trajes de media entretela de confección completa en el nivel de partida, el coste ex works es USD 197 cada uno. Eso son USD 1,970 por el lote. El diferencial bruto, antes del flete, arancel y gastos generales de la tienda, es USD 9,530 en diez trajes.

Una americana de solapa de pico con un botón en color avena de nuestro catálogo.

Ahora cambie una variable. La misma tienda pasa cinco de esos diez trajes a construcción termofusionada de confección completa al precio de partida de USD 167. Los otros cinco se mantienen en media entretela, USD 197. El coste del lote baja a USD 1,820 y el diferencial bruto sube a USD 9,680. Esa diferencia, USD 150 al mes, viene de saber qué nivel de construcción encaja con cada venta, y la lista de precios es lo que hace posible esa decisión.

El pedido mínimo es una prenda. La mayoría de las tiendas empiezan con un solo traje de prueba, confirman el ajuste con sus propios patrones y escalan a partir de ahí. La producción dura 14 días desde que se confirman las medidas y el tejido, envío aparte.

Qué pasa después de la consulta

Nada, salvo que usted quiera. No hay seguimiento automático, ni secuencia de correos, ni llamada que usted no haya reservado. La consulta es una herramienta de autoservicio. Una tienda que solo quiera los números puede tomarlos y marcharse.

Si los números funcionan, el siguiente paso suele ser una llamada con el partner manager. Usted elige la hora en la página de reservas. La mayoría de las tiendas usan esa llamada para repasar la lista de precios, preguntar por un tejido o una construcción concretos y hablar de un pedido de prueba.

Ilustración de alguien seleccionando una muestra de tejido en un escritorio con herramientas de sastrería. No es una fotografía de nuestra fábrica.

Después de la llamada, una tienda puede enviarnos una prenda que ya vende como referencia, y nosotros hacemos una pieza de prueba para igualarla. Esa pieza de prueba se cobra al mismo precio que un pedido por lote. No hay tarifa de muestra ni precio separado para muestras. Una tienda que pide un traje y una que pide cincuenta pagan lo mismo por pieza.

La consulta existe porque la primera pregunta que hace toda tienda es cuánto cuesta, y la respuesta habitual en esta industria es mándenos un correo y le contestamos. Nosotros preferimos que la tienda tenga la lista de precios antes de decidir si escribe ese correo.

Por qué la consulta pregunta por la construcción

La lista de precios no es un solo número. Es una tabla. Un eje es la construcción: termofusionado, media entretela, entretela completa, cada una con un coste de mano de obra diferente. El otro eje es el tejido: el precio de entrada corresponde a nuestro tejido básico, y la lista muestra el recargo por cada nivel de tejeduría. Una tienda que vende sobre todo trajes de dos piezas termofusionados a un precio de venta moderado y una tienda que vende chaquetas de entretela completa en Zegna Trofeo en gama alta necesitan la misma lista, pero leen filas distintas.

La consulta pregunta por la construcción para que el cálculo de margen caiga en la fila que le interesa. Un traje de media entretela desde USD 197 y un traje termofusionado desde USD 167 dejan un margen diferente al mismo precio de venta. La diferencia son treinta dólares por traje, es decir, trescientos dólares en un mes de diez trajes. La consulta hace la cuenta para que no tenga que adivinar si la gama que vende es rentable a su nivel de precio antes de coger el teléfono.

Las cifras detrás de la consulta

Somos una fábrica de trajes a medida en Shanghái, fundada en 1996, con 200 sastres propios en dos centros de producción que hacen unos 3,000 trajes al mes. Aproximadamente 1,500 van a Europa y 1,500 a Estados Unidos. Los tejidos vienen de 33 tejedurías y pañeros, 26 de ellos en Europa. Zegna Trofeo y Traveller (162 referencias) y Vitale Barberis Canonico Four Seasons (40 referencias) están en stock en Shanghái. Todas las demás tejedurías se piden bajo demanda.

Respaldamos cada prenda: si algo no está bien, lo arreglamos.

La consulta está en b2b.centisartoria.com/start. Tres minutos, siete preguntas, gratis. Vea el desglose completo de costes si quiere las cifras antes de empezar, o la calculadora de margen para modelar su propio precio de venta. Nuestra página de producción explica el plazo de 14 días desde el pedido confirmado hasta el envío. Si prefiere hablar primero, deje un mensaje y un partner manager le contesta.