Le diagnostic tarifaire en trois minutes : ce qu'une boutique reçoit, et ce qui suit

Un propriétaire de boutique à Madrid a rempli le diagnostic un mardi après-midi, entre deux essayages. Il nous a raconté par la suite qu'il avait failli fermer l'onglet à la quatrième question parce qu'il s'attendait à un mur de connexion. Il n'y en avait pas. Sept choix plus tard, il avait une grille tarifaire, un calcul de marge fondé sur son propre prix de vente, et un lien de réservation. Il l'a utilisé la semaine suivante. Cette séquence, de l'onglet au premier appel, est exactement le parcours pour lequel le diagnostic a été conçu.

La plupart des sites d'usines placent un formulaire de contact entre la boutique et un prix. Le formulaire arrive dans une boîte de réception, quelqu'un répond quand il répond, et la boutique ne sait toujours pas si les chiffres fonctionnent avant d'avoir attendu une semaine. Nous avons créé le diagnostic de trois minutes pour sauter cette semaine. Sept questions, pas de compte, pas de connexion, et la grille tarifaire grossiste s'ouvre sur le même écran.

Ce que couvrent les sept questions

Illustration d'un comptoir de boutique avec un ordinateur portable, un mètre ruban et une calculatrice. Pas une photographie de notre usine ni d'un vrai client.

Les questions sont toutes à choix multiples. Elles portent sur le type d'activité que vous exercez, le marché dans lequel vous vendez, la gamme de construction et de tissus souhaitée, et le prix de vente que vous pratiquez. Aucune ne demande de chercher un chiffre que vous ne connaissez pas déjà. Un propriétaire de boutique qui vend des costumes connaît son positionnement tarifaire, son niveau de construction préféré, et s'il fournit son propre tissu ou veut qu'il soit inclus. C'est toute l'information nécessaire.

Pourquoi ces questions et pas d'autres : la grille tarifaire est la même pour tout le monde, mais le calcul de marge ne fonctionne que si nous connaissons votre prix de vente. Une boutique qui vend à 900 EUR et une boutique qui vend à 1 500 EUR achètent sur la même grille, mais leur marge par costume ne se situe pas au même endroit, et le diagnostic montre à chacune son propre chiffre.

Ce que vous recevez

Quatre éléments apparaissent sur votre écran quand vous avez terminé :

1. La grille tarifaire grossiste. Chaque niveau de construction, chaque catégorie de tissu, en USD, départ usine Shanghai. Les prix de départ : CMT (votre propre tissu) à partir de USD 100, confection complète à partir de USD 167, demi-entoilage à partir de USD 197, le tout par costume deux-pièces. La grille détaille chaque drapier et chaque niveau de construction. Transport et droits d'importation sont à la charge de l'acheteur, non inclus.

2. Votre marge par costume. Le diagnostic prend le prix de vente que vous avez saisi et soustrait le coût départ usine. Cela vous donne l'écart avant fret, droits de douane et vos propres charges de boutique.

Illustration de quelqu'un qui fait des calculs sur papier à côté d'un échantillon de tissu. Pas une photographie de notre personnel ni d'une commande réelle.

Voici un exemple chiffré. Une boutique vend un deux-pièces demi-entoilé à USD 1 150 en prix de vente. Le prix de départ départ usine pour le demi-entoilage est de USD 197. Il reste USD 953 entre la sortie d'usine et la caisse. Le fret, les droits d'importation et les charges propres de la boutique se déduisent de ce montant, pas du prix usine. Nous ne chiffrons pas ces coûts parce qu'ils dépendent de la destination, du mode d'expédition et des frais généraux de chaque boutique. Mais le diagnostic vous donne la partie usine du partage pour que vous puissiez calculer le reste à partir de vos propres livres.

À titre de comparaison, les prix affichés dans les configurateurs en ligne pour une spécification comparable se situent entre USD 799 et USD 2 145. Ce sont les prix que vos clients voient ailleurs. L'écart entre votre coût départ usine et cette fourchette, c'est là que vit la marge.

3. Une ligne directe avec un responsable partenaire. Pas une file d'attente commerciale, pas un chatbot. Une personne nommée avec un lien de réservation. Vous choisissez un créneau sur la page de prise de rendez-vous quand cela vous convient.

4. Un compte sur le système de commande IA. Le système propose une taille de départ à partir de la taille et du poids, gère 47 champs de mesure (31 obligatoires), et envoie les commandes directement à notre usine de Shanghai. Une boutique peut passer sa première commande la même semaine qu'elle termine le diagnostic si les mesures sont prêtes.

Un exemple chiffré : à quoi ressemblent les chiffres

Prenons une boutique mono-magasin qui vend dix costumes par mois à un prix de vente moyen de USD 1 150. Si les dix sont des costumes demi-entoilés en confection complète au tarif de départ, le coût départ usine est de USD 197 pièce. Cela fait USD 1 970 pour le lot. L'écart brut, avant fret, droits de douane et charges propres de la boutique, est de USD 9 530 sur dix costumes.

Un blazer à revers en pointe et un bouton, coloris avoine, de notre gamme.

Changeons une seule variable. La même boutique passe cinq de ces dix costumes en construction thermocollée confection complète au prix de départ de USD 167. Les cinq autres restent en demi-entoilage, USD 197. Le coût du lot tombe à USD 1 820, et l'écart brut monte à USD 9 680. Cette différence, USD 150 par mois, vient du fait de savoir quel niveau de construction convient à quelle vente, et la grille tarifaire est ce qui rend cette décision possible.

Le minimum de commande est d'une pièce. La plupart des boutiques commencent par un costume d'essai, vérifient la coupe par rapport à leurs propres patronages, puis montent en volume. La production dure 14 jours à compter de la confirmation des mesures et du tissu, transport en sus.

Ce qui se passe après le diagnostic

Rien, sauf si vous le souhaitez. Il n'y a pas de relance automatique, pas de séquence d'e-mails, pas d'appel que vous n'avez pas réservé. Le diagnostic est un outil en libre-service. Une boutique qui veut juste les chiffres peut les prendre et partir.

Si les chiffres fonctionnent, l'étape suivante est généralement un appel avec le responsable partenaire. Vous choisissez le créneau sur la page de prise de rendez-vous. La plupart des boutiques utilisent cet appel pour parcourir la grille tarifaire, poser des questions sur un tissu ou une construction précise, et discuter d'une commande d'essai.

Illustration de quelqu'un qui choisit un échantillon de tissu sur un bureau avec des outils de tailleur. Pas une photographie de notre usine.

Après l'appel, une boutique peut envoyer un vêtement qu'elle vend déjà comme référence, et nous confectionnons une pièce d'essai pour la reproduire. Cette pièce d'essai est facturée au même tarif qu'une commande en série. Il n'y a pas de frais d'échantillon ni de tarification séparée pour les essais. Une boutique qui commande un costume et une boutique qui en commande cinquante paient le même prix unitaire.

Le diagnostic existe parce que la première question de chaque boutique est « combien ça coûte », et la réponse habituelle dans ce métier est « envoyez-nous un e-mail et nous reviendrons vers vous ». Nous préférons que la boutique ait la grille tarifaire avant de décider si elle veut écrire cet e-mail.

Pourquoi le diagnostic demande la construction

La grille tarifaire n'est pas un chiffre unique. C'est un tableau. Un axe est la construction : thermocollé, demi-toile, pleine toile, chacune avec un coût de main-d'œuvre différent. L'autre axe est le tissu : le prix de départ correspond à notre tissu d'entrée de gamme, et la grille indique le supplément pour chaque niveau de tisseur. Une boutique qui vend surtout des deux-pièces thermocollés à un prix de vente modéré et une boutique qui vend des vestes pleine toile en Zegna Trofeo haut de gamme ont besoin de la même grille, mais lisent des lignes différentes.

Le diagnostic demande la construction pour que le calcul de marge tombe sur la ligne qui vous concerne. Un costume demi-toile à partir de USD 197 et un costume thermocollé à partir de USD 167 laissent un écart différent au même prix de vente. La différence est de trente dollars par costume, soit trois cents dollars sur un mois de dix costumes. Le diagnostic fait le calcul pour que vous n'ayez pas à deviner si la gamme que vous vendez est rentable à votre niveau de prix avant de décrocher le téléphone.

Les chiffres derrière le diagnostic

Nous sommes une usine de costumes sur mesure à Shanghai, fondée en 1996, avec 200 tailleurs maison répartis sur deux sites, produisant environ 3 000 costumes par mois. Environ 1 500 partent vers l'Europe et 1 500 vers les États-Unis. Les tissus proviennent de 33 tisseurs et négociants en tissus, dont 26 en Europe. Les Zegna Trofeo et Traveller (162 références) et les Vitale Barberis Canonico Four Seasons (40 références) sont en stock à Shanghai. Tous les autres tisseurs sont commandés à la demande.

Nous garantissons chaque pièce : si quelque chose ne va pas, nous corrigeons.

Le diagnostic est sur b2b.centisartoria.com/start. Trois minutes, sept questions, gratuit. Consultez le détail complet des coûts si vous voulez les chiffres avant de commencer, ou le calculateur de marge pour modéliser votre propre prix de vente. Notre page production détaille le calendrier de 14 jours entre la commande confirmée et l'expédition. Si vous préférez d'abord échanger, laissez un message et un responsable partenaire vous répond.