Note du journal
Ajouter le costume du marié à une boutique de mariage : du sur mesure sans stock
Le marié, c'est le même mariage, la même date et souvent le même agenda de rendez-vous. Comment une boutique de mariage ajoute des costumes sur mesure pour le marié et ses garçons d'honneur dès une pièce, quoi mesurer, comment se calcule la marge et quoi demander à un atelier.
Une boutique de mariage ajoute le côté du marié en vendant des costumes sur mesure fabriqués par un atelier qui produit dès une pièce : aucun portant de costumes ou de smokings à acheter avant la première vente. Le couple est déjà dans votre agenda et la date du mariage est déjà connue. La commande du marié doit simplement se placer sur ce même calendrier, en amont de la date : il nous faut 14 jours de fabrication à partir d'une commande confirmée, transport en sus, et votre propre temps de mesure et d'essayage s'organise autour.
Nous sommes un atelier de costumes à Shanghai. Nous ne vendons pas aux mariés ; nous fabriquons pour les boutiques qui les mesurent. Cet article s'adresse à la gérante ou au gérant d'une boutique de robes de mariée qui habille la mariée aujourd'hui et veut habiller l'autre côté de l'allée.
Le marié est déjà dans votre agenda
Une boutique de mariage gère déjà la partie la plus difficile du métier : un calendrier de dates fixes, réservées des mois à l'avance, avec un couple qui vous confie la tenue la plus photographiée de la journée. Quand la boutique n'habille que la mariée, le marié, pour ce même mariage, repart et réserve ailleurs.
Ajouter le marié ne demande pas de nouveau client. Cela demande un second rendez-vous pour un couple déjà conquis, et un fournisseur dont la fabrication tient confortablement dans le calendrier que vous gérez déjà pour la robe.
Ce qu'il faut pour démarrer, et ce qu'il ne faut pas
Pas de stock. Un costume sur mesure est coupé après l'engagement du client, et notre minimum de commande est d'une pièce. Aucune série de tailles à deviner, rien à solder en janvier.
Des modèles d'essayage. Un petit jeu de pièces que vous commandez vous-même, une pièce chacune, dans les couleurs que les couples choisiront et dans la construction que vous comptez mettre en avant. Ces modèles sont le seul stock du modèle économique : achetez d'abord le marine et le gris moyen que porteront la plupart des mariés, avant l'étoffe spectaculaire. Le modèle le plus utile est souvent celui que porte la gérante, le gérant ou un vendeur en boutique.
Quelqu'un qui mesure toujours de la même façon. La régularité compte plus que l'expérience de tailleur. Une habitude constante se corrige une fois pour toutes. Une prise de mesures improvisée ne se corrige jamais.
Un moyen de déterminer la taille. Notre système de sur mesure assisté par IA propose une taille à partir de la stature et du poids du client, et les commandes arrivent directement à l'atelier. La boutique part de là, puis confirme sur un modèle d'essayage de la taille la plus proche avant de passer commande.
Quoi mesurer
Mesurez le marié comme vous feriez l'essayage d'une robe : dans les vêtements et les chaussures qu'il portera le jour J, debout, naturel, sans pose. Les mesures de base sont le tour de poitrine, le tour de taille, le tour de bassin, la largeur d'épaules, la longueur de manche, la longueur de veste, la ceinture et la longueur du pantalon, prises sur une chemise habillée et non sur un t-shirt.
Notez ensuite ce que le mètre ruban ne dit pas : une épaule tombante, une posture penchée en avant ou très droite, la cassure qu'il souhaite sur la chaussure, l'aisance qu'il veut pour danser. Faites-lui essayer le modèle le plus proche, épinglez ce qui change et reportez ces changements sur la commande.
Les garçons d'honneur suivent le même processus, un par un. Ils sont rarement aussi motivés que le marié, et c'est là que la rigueur de la boutique est mise à l'épreuve.
Le calendrier : chaque commande se place avant la date
Comptez à rebours depuis le mariage, jamais en avançant depuis aujourd'hui. Prenez la date, retirez une marge pour l'essayage et les retouches, retirez le transport, retirez nos 14 jours de fabrication, puis retirez le temps qu'il faudra réellement pour faire passer chaque homme du cortège dans votre cabine. Ce qui reste, c'est la date limite de confirmation de la dernière commande.
En pratique, le goulot d'étranglement n'est presque jamais la fabrication. C'est le garçon d'honneur qui habite une autre ville et reporte sans cesse. Fixez une date limite de prise de mesures pour tout le cortège et inscrivez-la dans l'agenda du couple lors du rendez-vous où vous confirmez le calendrier de la robe. Le décompte complet, de la première consultation au dernier essayage, se trouve dans notre article (en anglais) Spring 2027 weddings are booked in October.
Le calcul des prix, en exemple chiffré
Nos prix s'entendent départ usine Shanghai, par costume deux-pièces, transport en sus et droits d'importation à la charge de l'acheteur : façon seule (CMT, vous fournissez l'étoffe) à partir de 100 USD, fabrication complète (notre étoffe) à partir de 155 USD, et fabrication complète semi-entoilée à partir de 185 USD. Nous ne publions pas ici la grille tarifaire complète.
Voici un exemple calculé à partir de ces prix publics. C'est un exemple, pas les chiffres d'un client :
| Costume | Prix atelier à partir de | Prix de vente | Reste par costume |
|---|---|---|---|
| Marié, semi-entoilé | 185 USD | 1 150 USD | environ 965 USD |
| Garçon d'honneur, fabrication complète | 155 USD | 600 USD | environ 445 USD |
Pour un cortège d'un marié et quatre garçons d'honneur à ces prix, cela fait environ 965 USD plus quatre fois 445 USD, soit à peu près 2 745 USD sur le mariage. Chaque chiffre est l'écart entre le prix départ usine et le prix de vente, avant transport, droits d'importation et frais de votre boutique : intégrez-les pour votre marché avant de fixer un prix. Pour situer, le prix de vente conseillé par nos partenaires se situe entre 900 et 1 500 € par costume.
La construction fixe les gammes. Nous fabriquons en thermocollé, semi-entoilé et entièrement entoilé dans notre propre atelier de Shanghai, l'entoilage complet existant en version machine, en partie à la main ou entièrement à la main. Les différences, et laquelle mettre en avant, sont expliquées dans entoilage complet, semi-entoilé ou thermocollé.
Assortir le cortège
Un cortège assorti relève de la rigueur de la fiche technique plus que du stylisme. Commandez le cortège dans une seule référence d'étoffe et une seule fiche technique, seules les mesures changeant d'un homme à l'autre, et passez les commandes ensemble pour que chaque costume soit coupé dans la même étoffe et suive le même calendrier.
Distinguez ensuite le marié par un seul choix délibéré : un gilet, un autre revers, une construction plus structurée ou une étoffe d'une nuance voisine. Les tendances et étoffes que demandent les couples cette saison figurent déjà sur notre page fabricant de costumes de mariage, et le détail d'un cortège ton sur ton est dans notre article (en anglais) how to spec five suits that match without being identical. Nos étoffes viennent de 33 tisseurs et négociants en tissus, dont 26 en Europe : le choix pour un cortège est assez large pour ne presque jamais dépendre de ce qui pend sur un portant.
Si le mariage est en tenue de soirée, la même logique vaut pour le smoking, avec quelques détails de plus à spécifier. Nous les détaillons dans smokings en gros pour boutiques de mariage et de cérémonie.
Quoi demander à un atelier
Avant de promettre quoi que ce soit à un couple, obtenez une réponse écrite à ces questions, de notre part ou de n'importe qui :
- Quel est le minimum de commande ? Chez nous, une pièce.
- Quel est le délai, à partir de quand, et le transport est-il inclus ? Chez nous, 14 jours de fabrication à partir d'une commande confirmée, transport en sus.
- Quelle est la base de prix, et qui paie les droits d'importation ? Chez nous, départ usine Shanghai, droits à la charge de l'acheteur.
- Quelles constructions proposez-vous ? Chez nous, thermocollé, semi-entoilé et entièrement entoilé.
- D'où viennent les étoffes ? Chez nous, de 33 tisseurs et négociants en tissus, dont 26 en Europe.
- Est-ce que je parle à l'atelier ou à une société de négoce ? Les sociétés de négoce ajoutent couramment 30 à 60 % au prix atelier. Nous fabriquons dans notre propre atelier. Voici comment faire la différence (article en anglais).
- Que se passe-t-il si une pièce ne convient pas ? Notre réponse : nous répondons de chaque pièce. Si quelque chose ne va pas, nous le corrigeons.
Vos chiffres, pour votre boutique
Pour connaître la marge par costume à votre propre prix de vente, le questionnaire sur b2b.centisartoria.com/start prend environ 3 minutes et 7 questions. Il est gratuit et vous renvoie notre grille de prix de gros, la marge par costume pour votre boutique, une ligne directe avec un responsable partenaires et un compte sur notre système de commande assisté par IA, pour que le premier marié que vous mesurez parte directement en fabrication.
Questions fréquentes
Une boutique de mariage peut-elle vendre des costumes de marié sans acheter de stock ?
Oui, si les costumes sont réalisés sur mesure par un atelier qui produit dès une pièce. La boutique prend les mesures du marié, transmet la commande, et le costume est fabriqué une fois que le couple s'est engagé. Le seul stock est un petit jeu de modèles d'essayage que la boutique choisit de commander, une pièce chacun. Il n'y a donc aucune série de tailles, ni costumes ni smokings, à financer avant la première vente.
Combien de temps avant le mariage faut-il commander un costume de marié sur mesure ?
De notre côté, 14 jours de fabrication à partir d'une commande confirmée, transport en sus. Le temps de la boutique s'ajoute autour : prendre les mesures du marié et de chaque garçon d'honneur avant la commande, puis un essayage avec le temps nécessaire aux retouches après la livraison. Comptez à rebours depuis la date du mariage et fixez une date limite de prise de mesures pour tout le cortège, bien avant le jour J.
Quelle marge une boutique de mariage peut-elle faire sur un costume de marié ?
Exemple chiffré à partir de nos prix publics, et non d'un client : un costume semi-entoilé à partir de 185 USD vendu 1 150 USD laisse environ 965 USD par costume, et un costume en fabrication complète à partir de 155 USD vendu 600 USD laisse environ 445 USD. Les deux chiffres sont l'écart entre le prix départ usine et le prix de vente, avant transport, droits d'importation et frais propres de la boutique.
Que demander à un atelier de costumes avant d'ajouter le marié à son offre ?
Demandez le minimum de commande, le délai à partir d'une commande confirmée et si le transport est inclus, la base de prix et qui paie les droits d'importation, les constructions proposées, l'origine des étoffes, et si vous parlez à l'atelier ou à une société de négoce. Demandez ce qui se passe si une pièce ne convient pas. Des réponses écrites et nettes en disent plus qu'une brochure.
Comment assortir le marié et ses garçons d'honneur en sur mesure ?
Commandez tout le cortège dans une seule référence d'étoffe et une seule fiche technique, seules les mesures changeant d'un homme à l'autre, et distinguez le marié par un seul choix délibéré : un gilet, un autre revers ou une construction plus structurée. Passer les commandes du cortège ensemble garde l'étoffe homogène et place chaque homme sur le même calendrier de fabrication.