Was ein kleines Anzuggeschäft an einem Maßkonfektionsanzug verdient: Rechenbeispiel mit 3, 10 und 25 Anzügen im Monat

Als Rechenbeispiel mit unseren öffentlichen Einstiegspreisen: Ein kleines Geschäft, das einen Maßkonfektionsanzug für 600 USD verkauft und ihn aus unserem Stoff fertigen lässt, behält etwa 445 USD pro Anzug, und ein Geschäft, das einen Anzug mit halber Einlage für 1.150 USD verkauft, behält etwa 965 USD pro Anzug. Bei 3, 10 und 25 Anzügen im Monat ergibt das eine Bruttodifferenz von etwa 1.335 USD bis etwa 24.125 USD im Monat, je nach Menge und Mischung. Diese Zahlen sind die Differenz zwischen unserem Preis ab Werk Shanghai und dem Verkaufspreis des Geschäfts. Versand, Einfuhrzölle und alle eigenen Kosten des Geschäfts sind darin nicht abgezogen.

Über die Marge haben wir schon zweimal geschrieben. Was Maßkonfektion wirklich mit den Zahlen eines Geschäfts macht handelt von Umschlag, Musterteilen und davon, wer im Laden Maß nehmen kann. Ist ein Maßkonfektionsgeschäft profitabel? handelt von den Schichten zwischen Werkstor und Kunde. Dieser Beitrag ist der Taschenrechner: echte Zahlen hinein, eine Tabelle heraus, und eine Liste dessen, was noch abgeht.

Die drei Werkspreise, mit denen wir rechnen

Alle drei sind Einstiegspreise pro zweiteiligem Anzug, ab Werk Shanghai, Versand extra, Einfuhrzölle trägt der Käufer. Stoff und Verarbeitung, die Sie wählen, erhöhen sie. Nehmen Sie sie als Untergrenze der Rechnung, nicht als Preisliste.

• Komplettfertigung, aus unserem Stoff: ab 155 USD. Wir liefern den Stoff und fertigen den Anzug.
• Halbe Einlage (Half Canvas), Komplettfertigung: ab 185 USD. Die höhere Verarbeitung, die viele Geschäfte als ihre bessere Linie verkaufen.
• Lohnkonfektion (CMT), der Kunde bringt den Stoff: ab 100 USD. Nur Zuschnitt, Nähen und Zutaten.

Jeder Auftrag läuft ab einem Mindestauftrag von einem Stück, in 14 Tagen Produktion ab bestätigtem Auftrag, Versand extra.

Beim Verkaufspreis empfehlen die Partner, die mit unserem Atelier arbeiten, 900 bis 1.500 € für einen Maßkonfektionsanzug, je nach Stoff und Markt. Manche Geschäfte führen zusätzlich eine günstigere Einstiegslinie. Im Beispiel verwenden wir zwei Verkaufspreise in US-Dollar, 600 USD für die Einstiegslinie und 1.150 USD für die mittlere Linie, damit Werkspreis und Verkaufspreis in derselben Währung stehen. Wenn Sie in Euro verkaufen, rechnen Sie mit Ihrem eigenen Europreis neu, statt unsere Zahlen zu einem geschätzten Kurs umzurechnen.

Pro Anzug, dann pro Monat

Pro Anzug ergibt das Beispiel:

• Einstiegslinie: 600 USD Verkaufspreis minus 155 USD Komplettfertigung = etwa 445 USD.
• Mittlere Linie: 1.150 USD Verkaufspreis minus 185 USD mit halber Einlage = etwa 965 USD.
• Reine Konfektion: 600 USD Verkaufspreis minus 100 USD Lohnkonfektion = etwa 500 USD, wobei der Kunde den Stoff schon bezahlt hat.

Die meisten kleinen Geschäfte verkaufen nicht nur eine Linie, deshalb enthält die Tabelle zusätzlich einen gemischten Monat mit ungefähr drei Einstiegsanzügen auf zwei mittlere.

Anzüge im Monat	Einstieg: 600 USD Verkauf, Komplettfertigung ab 155 USD	Mitte: 1.150 USD Verkauf, halbe Einlage ab 185 USD	Gemischter Monat
Pro Anzug	445 USD	965 USD	je nach Mischung
3	1.335 USD	2.895 USD	2 Einstieg + 1 Mitte: 1.855 USD
10	4.450 USD	9.650 USD	6 Einstieg + 4 Mitte: 6.530 USD
25	11.125 USD	24.125 USD	15 Einstieg + 10 Mitte: 16.325 USD

Rechenbeispiel auf Basis unserer öffentlichen Einstiegspreise. Die Beträge sind die Bruttodifferenz zwischen Preis ab Werk und Verkaufspreis, vor Versand, Einfuhrzöllen, Zahlungsgebühren und den eigenen Kosten des Geschäfts. Sie sind kein Gewinn und keine Zusage, was ein Geschäft verkaufen wird.

Zwei Dinge fallen auf, wenn man die Tabelle als Ladeninhaber liest. Erstens: Vier von zehn Anzügen von der Einstiegs- in die mittlere Linie zu verschieben, bringt dem Monat mehr als zwei zusätzliche Einstiegsanzüge. Zweitens: Die mittlere Spalte bei 10 Anzügen liegt nahe an der Einstiegsspalte bei 25. Ein Geschäft mit begrenzten Anprobestunden sollte genau prüfen, welchen dieser beiden Monate es tatsächlich stemmen kann.

Was noch abgeht

Die Tabelle ist der obere Teil der Rechnung. Das hier geht davon ab, bevor beim Inhaber etwas ankommt. Wir setzen keine Zahlen an diese Positionen, weil sie Ihrem Geschäft gehören und von Geschäft zu Geschäft verschieden sind.

• Versand aus Shanghai. Wird pro Sendung berechnet, drei Anzüge in einem Karton kosten also pro Anzug weniger als drei Einzelsendungen.
• Einfuhrzölle und Steuern. Trägt der Käufer, legt Ihr Land fest, und sie ändern sich mit der Handelspolitik.
• Zahlungsgebühren. Auf die Zahlung des Kunden an Sie und auf Ihre Zahlung an uns.
• Anprobezeit. Das Maßnehmen, die Anprobe bei Ankunft des Anzugs und jede Nacharbeit. Zählen Sie die Stunden pro Anzug und bewerten Sie sie mit dem, was eine Stunde in Ihrem Laden kostet.
• Änderungen. Anpassungen vor Ort nach der Anprobe, im eigenen Haus oder durch einen Schneider, den Sie bezahlen.
• Neuanfertigungen und Rückgaben. Wir stehen hinter jedem Stück: Wenn etwas nicht stimmt, machen wir es richtig. Ihre Terminzeit und die Geduld des Kunden gehen trotzdem auf Ihre Rechnung.
• Musterteile und Stoffbücher. Fixkosten. Bei 3 Anzügen im Monat verteilen sie sich auf 3 Aufträge, bei 25 auf 25. Diese eine Position erklärt, warum sich Monate mit wenig Menge dünner anfühlen, als die Tabelle vermuten lässt.
• Miete, Personal und Marketing. Kosten, die anfallen, ob Sie diesen Monat einen Anzug verkaufen oder nicht.

Schreiben Sie jede Position als Kosten pro Anzug bei Ihrer echten Monatsmenge auf. Was übrig bleibt, ist Ihre Marge. Die Tabelle oben ist es nicht.

Wo kleine Geschäfte Geld liegen lassen

Kein Nachkaufprodukt. Ein Anzugkunde kommt alle ein bis zwei Jahre wieder. Ein Hemdenkunde kommt viel öfter, und das Geschäft hat die meisten nötigen Maße schon. Das ganze Argument steht in Das Hemd ist das Nachkaufprodukt. Wenn Ihre Kundenkartei einen ausgefüllten Anzugreiter und einen leeren Hemdenreiter hat, ist das der günstigste Umsatz, den Sie nicht mitnehmen.

Eine Verarbeitung für alle. Bei uns ist der Schritt von der Komplettfertigung ab 155 USD zur halben Einlage ab 185 USD eine Differenz von 30 USD. An Ihrer Theke kann der Schritt von der Einstiegs- zur mittleren Linie mehrere Hundert ausmachen. Geschäfte, die nur eine Verarbeitung verkaufen, verzichten auf diese Stufe. Bieten Sie zwei Linien an, erklären Sie den Unterschied in einfachen Worten und lassen Sie den Kunden wählen. Unser Leitfaden zu voller Einlage, halber Einlage und fixierter Verarbeitung ist so geschrieben, dass Sie die Erklärung fast wörtlich an einen Kunden weitergeben können.

Den Kunden mit eigenem Stoff abweisen. Manche Kunden kommen mit einem Stoffcoupon von einer Reise oder aus einem Nachlass. Lohnkonfektion ab 100 USD erlaubt Ihnen, zuzusagen, Konfektion und Anprobe zu berechnen und einen Kunden zu halten, der sonst zum Schneider um die Ecke ginge und nicht wiederkäme.

Eine Schicht bezahlen, die Sie nicht brauchen. Ein Handelshaus zwischen Geschäft und Fabrik schlägt üblicherweise 30 bis 60 Prozent auf den Werkspreis auf. Wenn Sie Maßnehmen, Anprobe und Kundenbeziehung ohnehin selbst übernehmen, bezahlt diese Schicht eine Leistung, die Sie selbst erbringen.

Rechnen Sie mit Ihrem Preis

Das Beispiel verwendet unsere Einstiegspreise und zwei Verkaufspreise, die wir gewählt haben. Ihre Preise, Ihre Mischung und Ihre Menge ergeben eine andere Antwort. Unser 3-Minuten-Check berechnet diese Marge mit Ihrem eigenen Verkaufspreis: sieben Fragen, kostenlos, und am Ende erhalten Sie die Großhandelspreisliste, die Bruttomarge pro Anzug zu Ihrem Preis, einen direkten Draht zu einem Partnermanager und ein Konto für die KI-Bestellung.

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Wir fertigen Maßkonfektionsanzüge in unserer eigenen Fabrik in Shanghai, ab einem Stück, mit Stoffen von 33 Webereien und Stoffhändlern, 26 davon in Europa, in 14 Tagen Produktion ab bestätigtem Auftrag, Versand extra. Den Ablauf von Anfang bis Ende beschreibt unser Leitfaden zur Anzugproduktion für Schneidereien.