Nota del diario
Cuánto gana una pequeña sastrería por cada traje a medida: ejemplo práctico con 3, 10 y 25 trajes al mes
La versión calculadora del margen en confección a medida para una tienda con un solo local: nuestros precios de partida públicos, dos precios de venta, la diferencia bruta por traje y por mes con 3, 10 y 25 trajes, y los costes que aún hay que restar.
Como ejemplo práctico con nuestros precios de partida públicos, una tienda pequeña que vende un traje a medida a 600 USD y lo encarga con nuestra tela se queda con unos 445 USD por traje, y una tienda que vende un traje semientretelado a 1.150 USD se queda con unos 965 USD por traje. Con 3, 10 y 25 trajes al mes, eso supone una diferencia bruta de unos 1.335 USD a unos 24.125 USD al mes, según el volumen y la mezcla. Estas cifras son la diferencia entre nuestro precio en fábrica en Shanghái y el precio de venta de la tienda. No incluyen envío, aranceles ni ningún coste propio de la tienda.
Ya hemos escrito dos veces sobre margen. Lo que la confección a medida hace realmente con los números de una tienda trata de rotación, muestras y de quién en la tienda sabe tomar medidas. ¿Es rentable un negocio de confección a medida? trata de las capas que se acumulan entre la puerta de la fábrica y el cliente. Este artículo es la calculadora: números reales de entrada, una tabla de salida y la lista de lo que aún hay que restar.
Los tres precios de fábrica que usamos
Los tres son precios de partida por traje de dos piezas, en fábrica (EXW) Shanghái, envío aparte y aranceles a cargo del comprador. La tela y la construcción que elija los suben, así que tómelos como el suelo del cálculo, no como una tarifa.
- Fabricación completa, con nuestra tela: desde 155 USD. Ponemos la tela y confeccionamos el traje.
- Semientretelado, fabricación completa: desde 185 USD. La construcción superior que muchas tiendas venden como su gama por encima.
- CMT, el cliente aporta la tela: desde 100 USD. Solo corte, confección y fornituras.
Todos los pedidos parten de un mínimo de una pieza, con 14 días de producción desde el pedido confirmado, envío aparte.
En precio de venta, los socios que trabajan con nuestro taller recomiendan de 900 a 1.500 € por un traje a medida, según la tela y el mercado. Algunas tiendas tienen además una gama de entrada más baja. En el ejemplo usamos dos precios de venta en dólares, 600 USD para la gama de entrada y 1.150 USD para la gama media, para que precio de fábrica y precio de venta estén en la misma moneda. Si vende en euros, rehaga el cálculo con su propio precio en euros en lugar de convertir nuestras cifras a un tipo de cambio supuesto.
Por traje y por mes
Por traje, el ejemplo da:
- Gama de entrada: 600 USD de venta menos 155 USD de fabricación completa = unos 445 USD.
- Gama media: 1.150 USD de venta menos 185 USD en semientretelado = unos 965 USD.
- Solo confección: 600 USD de venta menos 100 USD de CMT = unos 500 USD, con la tela ya pagada por el cliente.
La mayoría de tiendas pequeñas no vende una sola gama, así que la tabla añade un mes mixto de aproximadamente tres trajes de entrada por cada dos de gama media.
| Trajes al mes | Entrada: 600 USD de venta, fabricación completa desde 155 USD | Media: 1.150 USD de venta, semientretelado desde 185 USD | Mes mixto |
|---|---|---|---|
| Por traje | 445 USD | 965 USD | según la mezcla |
| 3 | 1.335 USD | 2.895 USD | 2 entrada + 1 media: 1.855 USD |
| 10 | 4.450 USD | 9.650 USD | 6 entrada + 4 media: 6.530 USD |
| 25 | 11.125 USD | 24.125 USD | 15 entrada + 10 media: 16.325 USD |
Ejemplo práctico calculado con nuestros precios de partida públicos. Las cifras son la diferencia bruta entre precio en fábrica y precio de venta, antes de envío, aranceles, comisiones de pago y costes propios de la tienda. No son beneficio ni una promesa de lo que venderá ninguna tienda.
Hay dos cosas que saltan a la vista cuando se lee la tabla como dueño de tienda. Primera: pasar cuatro de diez trajes de la gama de entrada a la gama media aporta al mes más que dos trajes de entrada adicionales. Segunda: la columna de gama media con 10 trajes se acerca a la de gama de entrada con 25. Una tienda con horas de prueba limitadas debería pensar bien cuál de esos dos meses puede sostener de verdad.
Lo que aún hay que restar
La tabla es la parte de arriba del cálculo. Esto es lo que sale de ella antes de que nada llegue al dueño. No ponemos cifras a estas líneas porque son de su tienda y varían de una tienda a otra.
- Envío desde Shanghái. Se cobra por envío, así que tres trajes en una misma caja cuestan menos por traje que tres envíos separados.
- Aranceles e impuestos de importación. A cargo del comprador, los fija su país y cambian con la política comercial.
- Comisiones de pago. En el pago del cliente a usted y en su pago a nosotros.
- Tiempo de prueba. La toma de medidas, la prueba cuando llega el traje y cualquier seguimiento. Cuente las horas por traje y valórelas a lo que cuesta una hora de su tienda.
- Arreglos. Los ajustes locales tras la prueba, hechos en la tienda o por un sastre al que usted paga.
- Repeticiones y devoluciones. Respondemos de cada pieza: si algo no está bien, lo arreglamos. Su tiempo de cita y la paciencia del cliente siguen corriendo de su cuenta.
- Muestrarios y catálogos de tejidos. Un coste fijo. Con 3 trajes al mes se reparte entre 3 pedidos; con 25, entre 25. Esa sola línea explica por qué los meses de poco volumen se notan más flojos de lo que sugiere la tabla.
- Alquiler, personal y marketing. Los costes que existen venda o no un traje este mes.
Escriba cada línea como coste por traje a su volumen mensual real. Lo que queda es su margen. La tabla de arriba no lo es.
Dónde dejan dinero sobre la mesa las tiendas pequeñas
Sin producto de reposición. Un cliente de traje vuelve cada uno o dos años. Un cliente de camisa vuelve mucho más a menudo, y la tienda ya tiene la mayoría de las medidas que necesita. Lo explicamos a fondo en la camisa es el producto de reposición. Si su ficha de cliente tiene la pestaña de traje llena y la de camisa vacía, esos son los ingresos más baratos que no está cobrando.
Una sola construcción para todos. En nuestro lado, pasar de la fabricación completa a 155 USD al semientretelado a 185 USD supone 30 USD de diferencia. En su mostrador, pasar de la gama de entrada a la gama media puede suponer varios cientos. Las tiendas que venden una sola construcción renuncian a ese escalón. Ofrezca dos gamas, explique la diferencia con palabras sencillas y deje que el cliente elija. Nuestra guía sobre entretelado completo, semientretelado o fusionado está escrita para que pueda trasladar la explicación a un cliente casi tal cual.
Rechazar al cliente que trae su tela. Algunos clientes llegan con un corte de tela de un viaje o heredado. El CMT desde 100 USD le permite decir que sí, cobrar la confección y la prueba, y conservar a un cliente que de otro modo iría a un sastre del barrio y no volvería.
Pagar una capa que no necesita. Una empresa comercializadora entre una tienda y una fábrica suele añadir entre un 30 y un 60 % al precio de fábrica. Si usted ya toma las medidas, hace las pruebas y lleva la relación con el cliente, esa capa cobra por un servicio que usted mismo presta.
Haga el cálculo con su precio
El ejemplo usa nuestros precios de partida y dos precios de venta que elegimos nosotros. Sus precios, su mezcla y su volumen darán otra respuesta. Nuestra prueba de 3 minutos calcula este margen con su propio precio de venta: siete preguntas, gratis, y al final recibe la lista de precios mayoristas, el margen bruto por traje a su precio, línea directa con un responsable de socios y una cuenta para pedir con IA.
Fabricamos trajes a medida en nuestra propia fábrica de Shanghái, desde una pieza, con tejidos de 33 fábricas de tejidos y comerciantes de paños, 26 de ellas en Europa, con 14 días de producción desde el pedido confirmado, envío aparte. Si quiere ver el proceso completo, lea producción de trajes para sastrerías.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana una tienda pequeña con un traje a medida cuando trabaja con una fábrica?
Como ejemplo práctico con nuestros precios de partida públicos: un traje vendido a 600 USD y confeccionado con nuestra tela desde 155 USD deja unos 445 USD por traje, y un traje semientretelado vendido a 1.150 USD y confeccionado desde 185 USD deja unos 965 USD. Es la diferencia entre nuestro precio en fábrica en Shanghái y el precio de venta. No incluye envío, aranceles ni ningún coste propio de la tienda, así que lo que la tienda se queda de verdad es menos.
¿Cuál es la diferencia bruta mensual con 3, 10 y 25 trajes al mes?
Con el mismo ejemplo, un mes solo de gama de entrada a 600 USD da unos 1.335 USD con 3 trajes, 4.450 USD con 10 y 11.125 USD con 25. Un mes solo de gama media a 1.150 USD, en semientretelado, da unos 2.895 USD, 9.650 USD y 24.125 USD. Son diferencias brutas antes de envío, aranceles y costes de la tienda, no beneficio.
¿Qué costes no están incluidos en la diferencia entre precio de fábrica y precio de venta?
El envío desde Shanghái, los aranceles e impuestos de importación de su país, las comisiones de pago, el tiempo de toma de medidas y pruebas, los arreglos locales, las repeticiones o devoluciones ocasionales, los muestrarios y catálogos de tejidos, y el alquiler, el personal y el marketing de la tienda. Varían tanto de una tienda a otra que una fábrica no puede cuantificarlos por usted: anote cada uno como coste por traje antes de fiarse de cualquier cifra de margen.
¿Deja más la confección con tela del cliente (CMT) que la fabricación completa?
En CMT el cliente aporta la tela y nuestro precio parte de 100 USD, así que al mismo precio de venta de 600 USD la diferencia bruta es de unos 500 USD en lugar de 445 USD. Pero el cliente ya pagó la tela en otro sitio, y es razonable que la tienda cobre menos por un encargo de solo confección. Conviene verlo como una forma de decir que sí al cliente que llega con un corte de tela, no como un producto de más margen.
¿Tiene que comprar volumen o tener stock una tienda pequeña?
No. Fabricamos desde una sola pieza, con 14 días de producción desde el pedido confirmado, envío aparte. No se corta nada hasta que el cliente se ha comprometido: una tienda que vende tres trajes al mes pide tres trajes, no una curva de tallas.