Note du journal
Ce que gagne une petite boutique sur un costume sur mesure : exemple chiffré à 3, 10 et 25 costumes par mois
La version calculette de la marge sur mesure pour une boutique à adresse unique : nos prix de départ publics, deux prix de vente, l'écart brut par costume et par mois à 3, 10 et 25 costumes, et les coûts qu'il reste à déduire.
En exemple chiffré à partir de nos prix de départ publics, une petite boutique qui vend un costume sur mesure 600 USD et le fait fabriquer dans notre tissu garde environ 445 USD par costume, et une boutique qui vend un costume demi-entoilé 1 150 USD garde environ 965 USD par costume. À 3, 10 et 25 costumes par mois, cela représente un écart brut d'environ 1 335 USD à environ 24 125 USD par mois, selon le volume et le mélange. Ces chiffres sont l'écart entre notre prix départ usine à Shanghai et le prix de vente de la boutique. Ils ne tiennent compte ni du transport, ni des droits de douane, ni d'aucun coût propre à la boutique.
Nous avons déjà écrit deux fois sur la marge. Ce que le sur-mesure fait vraiment aux chiffres d'une boutique parle de rotation, d'échantillons et de qui, dans l'équipe, sait prendre des mesures. Le sur-mesure est-il rentable ? parle des couches qui s'empilent entre la porte de l'usine et le client. Cet article est la calculette : de vrais chiffres en entrée, un tableau en sortie, et la liste de ce qu'il reste à déduire.
Les trois prix usine que nous utilisons
Tous trois sont des prix de départ par costume deux pièces, départ usine Shanghai, transport en sus et droits de douane à la charge de l'acheteur. Le tissu et le montage choisis les font monter : prenez-les comme le plancher du calcul, pas comme un tarif.
- Fabrication complète, dans notre tissu : à partir de 155 USD. Nous fournissons le tissu et fabriquons le costume.
- Demi-entoilé, fabrication complète : à partir de 185 USD. Le montage supérieur que beaucoup de boutiques vendent comme leur gamme au-dessus.
- Façon seule, le client apporte le tissu : à partir de 100 USD. Coupe, confection et fournitures uniquement.
Chaque commande part d'un minimum d'une pièce, en 14 jours de production à compter de la commande confirmée, transport en sus.
Côté prix de vente, les partenaires qui travaillent avec notre atelier conseillent 900 à 1 500 € pour un costume sur mesure, selon le tissu et le marché. Certaines boutiques ont aussi une entrée de gamme plus basse. Dans l'exemple, nous utilisons deux prix de vente en dollars, 600 USD pour l'entrée de gamme et 1 150 USD pour le milieu de gamme, afin que prix usine et prix de vente soient dans la même devise. Si vous vendez en euros, refaites le calcul à votre propre prix en euros plutôt que de convertir nos chiffres à un taux deviné.
Par costume, puis par mois
Par costume, l'exemple donne :
- Entrée de gamme : 600 USD de prix de vente moins 155 USD de fabrication complète = environ 445 USD.
- Milieu de gamme : 1 150 USD de prix de vente moins 185 USD en demi-entoilé = environ 965 USD.
- Façon seule : 600 USD de prix de vente moins 100 USD de façon = environ 500 USD, le tissu étant déjà payé par le client.
La plupart des petites boutiques ne vendent pas une seule gamme : le tableau ajoute donc un mois mixte, à peu près trois costumes d'entrée de gamme pour deux de milieu de gamme.
| Costumes par mois | Entrée : 600 USD de vente, fabrication complète dès 155 USD | Milieu : 1 150 USD de vente, demi-entoilé dès 185 USD | Mois mixte |
|---|---|---|---|
| Par costume | 445 USD | 965 USD | selon le mélange |
| 3 | 1 335 USD | 2 895 USD | 2 entrée + 1 milieu : 1 855 USD |
| 10 | 4 450 USD | 9 650 USD | 6 entrée + 4 milieu : 6 530 USD |
| 25 | 11 125 USD | 24 125 USD | 15 entrée + 10 milieu : 16 325 USD |
Exemple chiffré calculé à partir de nos prix de départ publics. Les montants sont l'écart brut entre prix départ usine et prix de vente, avant transport, droits de douane, frais de paiement et coûts propres de la boutique. Ce n'est pas un bénéfice, ni une promesse sur ce qu'une boutique vendra.
Deux choses sautent aux yeux quand on lit le tableau en patron de boutique. D'abord, faire passer quatre costumes sur dix de l'entrée au milieu de gamme rapporte plus au mois que deux costumes d'entrée de gamme supplémentaires. Ensuite, la colonne milieu de gamme à 10 costumes est proche de la colonne entrée de gamme à 25. Une boutique dont les heures d'essayage sont limitées doit bien regarder lequel de ces deux mois elle peut réellement tenir.
Ce qu'il reste à déduire
Le tableau est le haut du calcul. Voici ce qui en sort avant que quoi que ce soit n'arrive au patron. Nous ne chiffrons pas ces lignes parce qu'elles appartiennent à votre boutique et varient d'une boutique à l'autre.
- Transport depuis Shanghai. Facturé par envoi : trois costumes dans un même colis coûtent moins cher par costume que trois envois séparés.
- Droits et taxes à l'importation. À la charge de l'acheteur, fixés par votre pays, et ils évoluent avec la politique commerciale.
- Frais de paiement. Sur le paiement du client à vous et sur votre paiement à nous.
- Temps d'essayage. La prise de mesures, l'essayage à l'arrivée du costume, et le suivi éventuel. Comptez les heures par costume et valorisez-les au coût d'une heure de votre boutique.
- Retouches. Les ajustements locaux après l'essayage, faits en interne ou par un tailleur que vous payez.
- Reprises et retours. Nous répondons de chaque pièce : si quelque chose ne va pas, nous le corrigeons. Votre temps de rendez-vous et la patience du client restent à votre charge.
- Échantillons et liasses de tissus. Un coût fixe. À 3 costumes par mois, il se répartit sur 3 commandes ; à 25, sur 25. C'est cette seule ligne qui rend les mois à faible volume plus maigres que le tableau ne le laisse croire.
- Loyer, personnel et marketing. Les coûts qui existent que vous vendiez un costume ce mois-ci ou non.
Écrivez chaque ligne comme un coût par costume à votre vrai volume mensuel. Ce qui reste est votre marge. Le tableau ci-dessus ne l'est pas.
Où les petites boutiques laissent de l'argent sur la table
Pas de produit de réassort. Un client costume revient tous les un ou deux ans. Un client chemise revient bien plus souvent, et la boutique possède déjà l'essentiel des mesures nécessaires. Nous avons développé l'argument dans la chemise est le produit de réassort. Si votre fiche client a un onglet costume rempli et un onglet chemise vide, c'est le chiffre d'affaires le moins cher que vous ne prenez pas.
Un seul montage pour tout le monde. Chez nous, passer de la fabrication complète à 155 USD au demi-entoilé à 185 USD représente 30 USD d'écart. À votre comptoir, passer de l'entrée au milieu de gamme peut représenter plusieurs centaines. Les boutiques qui ne vendent qu'un montage renoncent à cette marche. Proposez deux gammes, expliquez la différence avec des mots simples, et laissez le client choisir. Notre guide entoilage complet, demi-entoilage ou thermocollé est écrit pour que vous puissiez presque le reprendre tel quel devant un client.
Refuser le client qui apporte son tissu. Certains clients arrivent avec un coupon rapporté de voyage ou hérité. La façon seule à partir de 100 USD vous permet de dire oui, de facturer la façon et l'essayage, et de garder un client qui, sinon, irait chez un tailleur du quartier et ne reviendrait pas.
Payer une couche dont vous n'avez pas besoin. Une société de négoce placée entre une boutique et une usine ajoute couramment 30 à 60 % au prix usine. Si vous faites déjà la prise de mesures, l'essayage et la relation client, cette couche rémunère un service que vous assurez vous-même.
Faites le calcul à votre prix
L'exemple utilise nos prix de départ et deux prix de vente que nous avons choisis. Vos prix, votre mélange et votre volume donneront une autre réponse. Notre test de 3 minutes calcule cette marge à votre propre prix de vente : sept questions, gratuit, et à la fin vous recevez la grille de prix de gros, la marge brute par costume à votre prix, une ligne directe vers un responsable partenaires et un compte de commande par IA.
Nous fabriquons des costumes sur mesure dans notre propre usine à Shanghai, dès une pièce, avec des tissus de 33 tissages et négociants en tissus, dont 26 en Europe, en 14 jours de production à compter de la commande confirmée, transport en sus. Pour le processus de bout en bout, lisez la production de costumes pour les tailleurs.
Questions fréquentes
Combien une petite boutique gagne-t-elle sur un costume sur mesure fabriqué par une usine ?
En exemple chiffré à partir de nos prix de départ publics : un costume vendu 600 USD et fabriqué dans notre tissu à partir de 155 USD laisse environ 445 USD par costume, et un costume demi-entoilé vendu 1 150 USD et fabriqué à partir de 185 USD laisse environ 965 USD. C'est l'écart entre notre prix départ usine à Shanghai et le prix de vente. Il ne tient compte ni du transport, ni des droits de douane, ni des coûts propres de la boutique : ce que la boutique garde réellement est donc inférieur.
Quel est l'écart brut mensuel à 3, 10 et 25 costumes par mois ?
Avec le même exemple, un mois entièrement en entrée de gamme à 600 USD donne environ 1 335 USD à 3 costumes, 4 450 USD à 10 et 11 125 USD à 25. Un mois entièrement en milieu de gamme à 1 150 USD, en demi-entoilé, donne environ 2 895 USD, 9 650 USD et 24 125 USD. Ce sont des écarts bruts avant transport, droits de douane et coûts de la boutique, pas un bénéfice.
Quels coûts ne sont pas compris dans l'écart entre prix usine et prix de vente ?
Le transport depuis Shanghai, les droits et taxes à l'importation de votre pays, les frais de paiement, le temps de prise de mesures et d'essayage, les retouches locales, les reprises ou retours occasionnels, les échantillons et liasses de tissus, ainsi que le loyer, le personnel et le marketing. Ils varient trop d'une boutique à l'autre pour qu'une usine les chiffre à votre place : notez chacun comme un coût par costume avant de vous fier à un chiffre de marge.
La façon seule rapporte-t-elle plus que la fabrication complète pour une petite boutique ?
En façon seule, le client apporte son tissu et notre prix commence à 100 USD, donc au même prix de vente de 600 USD l'écart brut est d'environ 500 USD au lieu de 445 USD. Mais le client a déjà payé son tissu ailleurs, et une boutique peut raisonnablement facturer moins cher une façon seule. Il faut la voir comme un moyen de dire oui au client qui arrive avec un coupon, pas comme un produit à plus forte marge.
Une petite boutique doit-elle commander en volume ou tenir du stock ?
Non. Nous fabriquons dès une pièce, en 14 jours de production à compter de la commande confirmée, transport en sus. Rien n'est coupé avant que le client se soit engagé : une boutique qui vend trois costumes par mois commande trois costumes, pas une série de tailles.