Wie Sie prüfen, ob ein Anzughersteller wirklich Stoff einer italienischen Weberei verwendet

Sie prüfen es, indem Sie drei Dinge schriftlich verlangen, bevor Geld fließt: Name und Referenznummer der Stoffkollektion, Zusammensetzung und Gewicht in Gramm pro Meter, und die Bestätigung, dass die Referenz der Weberei auf Ihren Auftragspapieren erscheint. Ein Hersteller, der mit echten Kollektionsbüchern arbeitet, beantwortet alle drei in einer E-Mail, meist in drei Zeilen. Ein Hersteller, der markenlosen Stoff weiterverkauft, antwortet mit einem Absatz über italienisches Erbe. Dieser Unterschied ist der ganze Test, und er funktioniert bei jedem Lieferanten, uns eingeschlossen.

Die Prüfung in drei Schritten

1. Fragen Sie, welche Kollektion und welche Referenz. Nicht „verwenden Sie italienischen Stoff“, sondern „welche Kollektion, welche Referenz“. Eine Weberei verkauft nummerierte Musterbücher, kein Land. Eine Antwort mit einer Nummer lässt sich bei der Weberei prüfen; eine Antwort mit einem Adjektiv nicht.
2. Verlangen Sie Zusammensetzung und Gewicht in Gramm pro Meter. Das Gewicht ist die Zahl, die entscheidet, wie sich der fertige Anzug verhält, und es ist die Zahl, die ein Lieferant mit einem echten Kollektionsbuch vor sich liegen hat. Kein Gewicht heißt kein Kollektionsbuch.
3. Verlangen Sie die Weberei-Referenz auf Ihren Papieren. Lassen Sie sich vor der Bestellung schriftlich bestätigen, dass Kollektion und Referenz auf der Auftragsbestätigung und der Rechnung gedruckt werden. Das legt den Lieferanten im Voraus auf eine konkrete Aussage auf einem konkreten Blatt Papier fest.

So wenden Sie die Prüfung bei uns an: Unser Lieferantenverzeichnis führt alle 33 Webereien und Stoffhändler auf, bei denen wir kaufen, und jede Seite sagt, ob wir den Stoff in Shanghai auf Lager haben oder bestellen. Zwei Häuser liegen im Regal, Zegna und Vitale Barberis Canonico. Der Rest, darunter Loro Piana und Holland & Sherry, wird gegen bestätigten Auftrag bestellt, und wir sagen Ihnen, was was ist, bevor Sie Ihrem Kunden ein Angebot machen.

Der Rest dieses Artikels erklärt, warum diese drei Fragen funktionieren, und was Sie mit den Antworten anfangen.

Was „italienischer Stoff“ Ihnen sagt

Es ist die zweite Woche der Saison, und ich halte seit sechs Stunden Stoff in den Händen. Irgendwo um den vierten Termin herum stellt mir ein Einkäufer aus Antwerpen die Frage, die ich jede Saison höre, immer mit leicht gesenkter Stimme, als wäre sie unhöflich: Woher weiß ich, dass das der Stoff ist, den Sie behaupten?

Es ist die einzige Frage im Raum, die zählt, und fast niemand stellt sie laut.

Jeder Lieferant, den Sie treffen, wird Ihnen sagen, dass er italienischen Stoff verwendet. Die meisten sagen im engstmöglichen Sinn die Wahrheit, und alle wissen, dass Sie es nicht prüfen können.

Das ist das ganze Problem. Eine Behauptung, die sich nicht prüfen lässt, trägt keine Information. Sie kostet nichts, also stellt sie jeder auf, also sagt sie Ihnen nichts darüber, bei wem sich eine Bestellung lohnt.

Vergleichen Sie das mit einem anderen Satz: diese Kollektion, von dieser Weberei, diese Referenznummer, dieses Gewicht, und die Referenz gedruckt auf Ihren Auftragspapieren. Der lässt sich überprüfen, und genau deshalb sagen ihn weniger Leute.

Der Test hat also weniger mit Stoff zu tun als mit der Frage, ob ein Lieferant bereit ist, schriftlich konkret zu werden. Alles Folgende ist ein Weg, das herauszufinden.

Schritt eins: Fragen Sie nach der Kollektion, nicht nach dem Land

Eine Weberei verkauft keine „italienische Wolle“. Sie verkauft Kollektionen: nummerierte Musterbücher, nach Saison herausgegeben, jedes mit einem definierten Satz an Stoffen samt angegebener Zusammensetzung und Gewicht.

Ein Super 110's Kammgarn in 280 Gramm Köper, aus einer benannten Kollektion, ist etwas, das in der Welt existiert und sich vorzeigen lässt. „Italienische Wolle“ ist eine Kategorie mit einer Flagge daran.

Statt verwenden Sie italienischen Stoff fragen Sie also:

Welche Kollektion, und wie lautet die Referenz?

Wenn ein Lieferant eine Stofffrage mit einem Adjektiv beantwortet, haben Sie etwas gelernt. Wenn er mit einer Nummer antwortet, haben Sie etwas deutlich Besseres gelernt.

Beachten Sie, was diese Frage selbst dann bewirkt, wenn die Antwort enttäuscht. Ein Lieferant, der sagt wir kaufen markenlosen Stoff, der nach unserer Spezifikation gewebt wird, hier sind Zusammensetzung und Gewicht, hat Ihnen die Wahrheit gesagt und kann ein ausgezeichneter Partner sein. Meiden sollten Sie den, der weiter „italienisch“ sagt.

Schritt zwei: Zusammensetzung und Gewicht, in Gramm

Das Gewicht ist die Zahl, nach der Anfänger nie fragen, und die, die den größten Teil des Verhaltens des fertigen Anzugs entscheidet. Unter 240 g ist Sommergewicht und wird knittern. 240 bis 300 g ist der Bereich, in den die meisten Business-Anzüge gehören. Über 340 g ist Herbst und Winter. Ein Lieferant, der Ihnen kein Gewicht nennen kann, liest nicht aus einem Kollektionsbuch.

Die Zusammensetzung zählt aus demselben Grund. Eine Kollektion gibt sie exakt an, bis auf den Prozentanteil Seide oder Mohair in einer Mischung. Ein Wiederverkäufer gibt sie ungefähr an, weil er ein Etikett liest und kein Datenblatt der Weberei.

Schritt drei: die Referenz auf Ihren Papieren

Verlangen Sie das in einer einzigen E-Mail statt am Telefon, denn Sie wollen die Antwort in einer Form, die in sechs Monaten noch existiert.

Das Dritte ist die Bestätigung, dass die Weberei-Referenz auf Ihren Auftragspapieren erscheint. Das trennt das Feld, weil es den Lieferanten im Voraus auf eine konkrete Aussage auf einem konkreten Blatt Papier festlegt.

Keines der drei ist schwer für einen Lieferanten, der tut, was er sagt, und alle drei sind unangenehm für einen, der es nicht tut. Diese Asymmetrie ist der gesamte Wert der Frage.

Der Webkantentest

Viele Webereien weben ihren Namen in die Webkante, den fertigen Rand der Rolle. Verlangen Sie sie im Paket mit Ihrem Muster.

Ich will ehrlich sein, wie viel das für sich allein beweist, nämlich weniger, als die Leute denken. Eine Webkante lässt sich abschneiden. Ein Foto einer Webkante beweist, dass irgendwo eine Webkante existiert, und wer entschlossen ist, Sie zu täuschen, umgeht diese Prüfung ohne große Mühe.

Sie verdient ihren Platz trotzdem, aus demselben Grund wie alles andere hier: Sie ist konkret, leicht für einen ehrlichen Lieferanten und lästig für einen unehrlichen. Sie beobachten, wie sich jemand verhält, wenn er um Präzision gebeten wird, und das ist eine andere Übung als der Aufbau eines Gerichtsfalls.

Ein Angebot mit fester Spezifikation

Das ist der Test, den ich machen würde, und er kostet ein paar E-Mails.

Wählen Sie ein Kleidungsstück und legen Sie es vollständig fest. Ein halb eingearbeiteter Zweiteiler, eine benannte Kollektion, ein angegebenes Gewicht, dasselbe Futter, dieselben Knöpfe, alles gleich. Schicken Sie diese identische Spezifikation an jeden Lieferanten auf Ihrer Liste und lesen Sie die Antworten dann nach ihrer Form, nicht nach ihrem Preis.

Der brauchbare Lieferant kommt mit einer Antwort Zeile für Zeile zurück: Stoff, Verarbeitung, Zutaten, Ihr Etikett, Verpackung, und Fracht und Zoll getrennt ausgewiesen. Das Wort Ex Works oder FOB taucht irgendwo auf, und er erklärt, welches er meint. Vorsicht bei dem, der mit einer einzigen Zahl und warmen Worten zurückkommt.

Sie werden dabei feststellen, dass die Angebote von Anfang an nie vergleichbar waren. Zwei Lieferanten, die dasselbe Kleidungsstück zu unterschiedlichen Incoterms anbieten, können um ein Drittel auseinanderliegen, bevor irgendjemand in irgendetwas unehrlich war. Das ist der häufigste Weg, auf dem sich ein billiger Lieferant als nicht billig herausstellt, und Sie sehen es nur, wenn Sie das Kleidungsstück festlegen und die Struktur der Antwort lesen.

Was wir zu Papier bringen

Ich wende das lieber auf uns an, als dass Sie mir aufs Wort glauben müssen.

Wir führen Konten bei 33 Webereien und Stoffhändlern, und jede hat eine Seite in unserem Lieferantenverzeichnis, die sagt, ob der Stoff in Shanghai auf Lager liegt oder bestellt wird. Auf Lager heißt, wir können sofort zuschneiden: 162 Zegna-Artikel aus Trofeo und Traveller und 40 Vitale-Barberis-Canonico-Artikel aus dem Buch Four Seasons, jetzt im Regal. Bestellt heißt, die Lieferfrist der Weberei kommt zu unserer hinzu, und wir sagen Ihnen das, bevor Sie einem Kunden ein Angebot machen. Für alles, was wir aus einer Weberei anbieten, erhalten Sie Kollektion und Referenz vor der Bestellung.

Unsere Hauskollektion ist ein anderer Fall: Sie liegt in unserem Gebäude und nicht bei einer Weberei, es gibt also keine externe Kollektionsnummer zu übergeben, und Zusammensetzung und Gewicht auf der Musterkarte sind unsere eigenen Angaben, nicht aus dem Buch eines anderen abgeschrieben. Wo eine Linie dieser Kollektion eine Zusammensetzung auf der Karte trägt, ist es eine einzige Faser, keine nicht deklarierten Mischungen. Das Gewicht über alles, was wir führen, Hauskollektion und Webereistoff zusammen, reicht von 98 bis 440 Gramm, was für sich allein schon erklärt, warum zwei Anzüge, die beide technisch aus Wolle sind, sich an einem warmen Nachmittag völlig unterschiedlich verhalten können. Verlangen Sie Muster, und Sie bekommen die Webkante dort, wo die Weberei eine webt.

Dann gibt es die Sache, die die halbe Branche verwischt, und wir nicht.

Der Stoff ist europäisch oder australisch, je nach Linie. Die Kleidungsstücke werden in Shanghai geschnitten und genäht, in unserem eigenen Atelier, von unseren eigenen Schneidern. Herkunft sind in Wahrheit drei Fragen, und wir beantworten sie getrennt, statt sie in ein schmeichelhaftes Wort zu pressen: wo die Faser gewachsen ist, wo der Stoff ausgerüstet wurde, wo das Kleidungsstück gefertigt wurde.

Mir ist bewusst, dass uns das bei einer bestimmten Sorte Einkäufer etwas kostet. Es ist es wert, und nicht aus Tugend. Ein Lieferant, der bei der Herkunft vage bleibt, um Ihren Auftrag zu bekommen, hat Ihnen genau gezeigt, wie er mit der nächsten unangenehmen Frage umgehen wird, sobald er Ihre Anzahlung hat.

Die Kurzfassung

Wenn Sie eines mitnehmen, dann die Ersetzung: Hören Sie auf zu fragen, woher der Stoff kommt, und fangen Sie an zu fragen, welche Kollektion es ist, was sie wiegt und ob die Referenz auf Ihre Papiere kommt.

Die Lieferanten, die Ihr Geld verdienen, antworten in einer E-Mail. Die anderen schicken Ihnen einen Absatz über italienisches Erbe, und Sie haben Ihre Antwort trotzdem.

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Wenn Sie diesen Test bei uns machen wollen, nennen Sie uns das Kleidungsstück, und wir bieten es ordentlich an, mit Kollektion und Gewicht auf der Seite. Das Lieferantenverzeichnis führt jede Weberei auf, bei der wir kaufen, und ob wir sie auf Lager haben. Unser Leitfaden zu Anzugstoffen erklärt, was die Spezifikationen bedeuten, und wenn Sie noch früher stehen, enthält der Leitfaden zur Gründung einer Bekleidungsmarke die anderen neun Fragen, die Sie einer Fabrik stellen sollten, bevor Sie Geld schicken.