Vitale Barberis Canonico Anzuge: Was ein Geschaft mit dem Namen verkauft

Eine Geschaftsinhaberin in Lyon schickte letzten Monat ein Foto ihres Mustertischs und stellte eine Frage, die ich ofter hore als jede Frage zu Konstruktion oder Stoffgewicht. Sie hatte unsere VBC-Muster auf der linken Stange, ihr eigenes Label oben, und nirgendwo den Namen der Weberei, wo ein Kunde ihn sehen konnte. Sollte sie ihn hinzufugen? Sie hatte gehort, dass Vitale Barberis Canonico Anzuge mehr Gewicht bei Kunden hatten, die bereits italienische Stoffe kannten, war sich aber nicht sicher, ob der Weberei-Name ihr half oder dem Kunden einfach einen Grund gab, auf einen Namen hin zu vergleichen, der auch in anderen Geschaften auftaucht.

Die Antwort ist nicht immer dieselbe, und sie hangt davon ab, was der Kunde kauft. Aber die Frage selbst ist wichtig, denn der Weberei-Name ist keine Dekoration. Er ist ein nachprufbarer Anspruch daruber, woher die Wolle kommt, wie konsistent der Stoff uber Nachbestellungen sein wird und wie alt der Betrieb dahinter tatsachlich ist. Das eigene Label eines Geschafts ist ein Versprechen, das das Geschaft tragt. Der Weberei-Name ist ein Versprechen, das 363 Jahre Weberei am selben Standort in Piemont tragen. Beide haben eine Aufgabe, und keines ersetzt das andere.

Was Vitale Barberis Canonico Anzuge tragen, was Ihr Label allein nicht kann

Vitale Barberis Canonico webt in Pratrivero, im Bezirk Biella in Piemont, seit 1663. Das macht sie zur altesten ununterbrochen arbeitenden Wollweberei der Welt, noch immer von derselben Familie gefuhrt, jetzt in der dreizehnten Generation. Ein Kunde, der diese Zahl hort, hort keinen Werbetext. Er hort ein Datum, das alter ist als die meisten Lander, in die sein Anzug verschickt werden konnte.

Die Tatsache, die ein Geschaft auf der Flache nutzen kann, ist aber nicht das Grundungsdatum. Es ist, was das Grundungsdatum uber Chargen-Konsistenz aussagt. VBC besitzt Merino-Schaffarmen bei Mudgee, in New South Wales, seit den fruhen 1980er Jahren und halt Saxon-Merino auf drei Grundstucken im Bezirk. Die meisten Webereien kaufen Wolle auf dem freien Markt und akzeptieren die damit verbundene Variation. VBC tut das auch, kontrolliert aber zusatzlich eine ganze Rohstoffquelle, bevor die Faser jemals Pratrivero erreicht. Das Ergebnis ist praktisch: Ein Ballen, der diese Saison bestellt wird, greift sich wie der vor drei Jahren bestellte. Diese Konsistenz ist der eigentliche Verkaufsgrund.

Fur ein Geschaft bedeutet Konsistenz, dass ein Kunde, der denselben Stoff in einer anderen Saison nachbestellt, einen Anzug bekommt, der zum ersten passt. Es bedeutet, dass ein Kunde, der letztes Jahr einen Zweiteiler in Navy gekauft hat, dieses Jahr eine Weste hinzufugen kann und der Stoff zusammenpasst. Das ist keine Garantie, die ein eigenes Label allein geben kann, weil sie von der Weberei abhangt, nicht vom Geschaft. Den Weberei-Namen zu zeigen gibt dem Kunden eine Moglichkeit, das Versprechen zu uberprufen.

Wir sind kein autorisierter Handler oder Vertreter von Vitale Barberis Canonico. Wir kaufen diesen Stoff als gewohnlicher Kunde der Weberei, derselbe Status wie jedes Schneiderhaus. Nichts auf dieser Seite oder auf unserer Seite zu Vitale Barberis Canonico Anzugen sollte als Billigung oder Partnerschaft gelesen werden.

Was Four Seasons auf eine Stammstange bringt

Four Seasons ist das VBC-Buch, das wir geschnitten und bereit in unserem Shanghaier Atelier fuhren: 40 Stoffe, Super 100s bis Super 130s, in einem Ganzjahres-Gewichtsband von etwa 240 bis 280 Gramm. Die Weberei nennt dieses Buch Perennial, und der Name beschreibt die Aufgabe. Es ist nicht das Feinste, was VBC bietet, es ist nicht das Leichteste, und es ist nicht das Teuerste. Es ist der Stoff, zu dem ein Kunde greift, wenn er den Anzug wochentlich tragen wird statt zweimal im Jahr.

Das macht es zum Kernsortiment-Stoff fur jedes Geschaft, das eine Stange aufbaut. Hier ist, was diese 40 Stoffe einem Geschaftsinhaber tatsachlich in die Hand geben:

Was Four Seasons einem Geschaft gibt	Was es nicht gibt
Ganzjahresgewicht, etwa 240 bis 280 g	Tropische Gewichte fur echte Sommerhitze
Super 100s bis 130s: haltbare Alltagsware	Super 150s und feiner fur Anlassstucke
Reines Merino, Einzelfaser	Mischungen, Mohair, Leinen oder Seide
In Shanghai gehalten, in 14 Tagen ab einem Stuck geschnitten	Lieferung in derselben Woche oder Stammbestand im Laden
Konsistent von Charge zu Charge, uber Saisons	Eine Garantie fur exakt gleiche Farblotte (Ballen prufen)

Was diese Tabelle in der Praxis sagt: Four Seasons deckt den Anzug ab, den ein Geschaft am haufigsten verkauft: den Wochentags-Arbeitsesel in Navy, Anthrazit oder Mittelgrau, in einem Gewicht, das in den meisten Markten von September bis Mai funktioniert. Es deckt nicht den Sommer-Zweiteiler fur den Golf, das Flanell-Einzelsakko fur November oder den Smoking fur Silvester ab. Die kommen aus anderen Buchern, anderen Webereien oder anderen Teilen des VBC-Sortiments, die auf bestatigten Auftrag bestellt werden, wobei die eigene Lieferzeit der Weberei auf unsere 14 Tage Produktion plus Versand addiert wird.

Das Four Seasons Buch lauft von Super 100s bis Super 130s, was keine Kompromissposition ist. Es ist der Bereich, der wochentliches Tragen ubersteht, ohne es zu zeigen. Fur das vollstandige Bild, wo Super 130s auf der Haltbarkeitsskala steht und wann man feiner empfehlen sollte, sehen Sie den VBC Super 130 Stoffratgeber.

Wann mit der Weberei fuhren, wann mit dem eigenen Label

Die Frage, die das Lyoner Geschaft stellte, hat je nachdem wer sich setzt eine andere Antwort. Nutzen Sie diese Checkliste am Mustertisch.

Mit dem VBC-Namen fuhren, wenn:

• Der Kunde italienische Webereien bereits namentlich kennt und dieses Wissen nutzt, um ein Geschaft zu beurteilen. Einen Namen zu verbergen, den er erwartet, kostet Glaubwurdigkeit.
• Der Kunde Stammkaufer ist, der bereits einen Ihrer Anzuge besitzt und aufsteigen will. Die Weberei-Geschichte gibt dem Upgrade einen Grund jenseits des Preises.
• Der Kunde fragt, woher der Stoff kommt. Antworten Sie mit dem Namen, dem Ort und dem Jahr. Das ist eine starkere Antwort als "Italien."
• Der Kunde fur einen Anlass kauft und wissen will, dass der Anzug besonders ist. Ein Grundungsdatum von 1663 gibt dem Kauf eine Geschichte, die er am Tisch weitergeben kann.

Mit dem eigenen Label fuhren, wenn:

• Der Kunde Erstkaufer ist, der den Unterschied zwischen Webereien nicht kennt und nicht kennen muss. Eine erste Beratung mit Namen zu uberladen schafft Verwirrung, nicht Vertrauen.
• Der Kunde Ihr Geschaft gewahlt hat, nicht eine Weberei. Manche Kaufer wollen dem Geschmack ihres Schneiders vertrauen, und der Weberei-Name steht dem im Weg.
• Sie im Preiswettbewerb in einem Markt stehen, in dem dieselben VBC-Ballen in anderen Geschaften mit hoherem Aufschlag auftauchen. Den Weberei-Namen zu nennen ladt zum Vergleich ein. Ihr Label ladt zur Treue ein.
• Sie Ihre eigene Marke aufbauen und die Weberei die Zutat ist, nicht die Schlagzeile. Der Name gehort ins Gesprach, wenn der Kunde fragt, nicht auf die Musterkarte, wo er zuerst spricht.

Keine Position ist falsch. Viele der Geschafte, mit denen wir arbeiten, machen beides: das Hauslabel auf Augenhohe, der VBC-Name eine Zeile darunter, sichtbar fur den Kunden der schaut, aber nicht rufend fur den, der nicht schaut. Was zahlt, ist eine bewusste Entscheidung, statt den Namen wegzulassen, weil niemand daran gedacht hat, ihn hinzuzufugen.

Was VBC in einem Kernsortiment nicht abdeckt

Vierzig Stoffe sind ein ehrliches Kernsortiment, kein kompletter Kleiderschrank. Four Seasons ist reines Merino-Kammgarn in Uni, Streifen und kleinen Karos, gewichtet fur Drei-Saison-Tragen. Es enthalt kein Flanell, das VBC in einem separaten Buch webt. Es enthalt kein Mohair oder Mohair-Mischungen, Leinen oder Seidenmischungen oder Super 150s und feiner. VBC produziert all das in anderen Kollektionen, von Revenge (Super 150s, doppelt gezwirntes Garn) uber Greenhills (Super 180s, benannt nach der australischen Farm der Weberei) bis Flannel (Original Woollen Flannel und Flannel 120's), aber nichts davon steht in unserem Regal.

Jedes dieser Bucher kann auf bestatigten Auftrag bestellt werden, wobei die eigene Lieferzeit der Weberei auf unsere 14 Tage Produktion addiert wird. Die Entscheidung, die ein Geschaft trifft, ist, wie viel seiner Stange in gehaltenem Bestand liegt versus bestelltem Bestand. Vierzig VBC-Stoffe neben 162 Zegna-Stoffen, Trofeo und Traveller, der einzigen anderen Weberei, die wir geschnitten und bereit fuhren, geben einem Geschaft 202 Stoffe zur kurzeren Lieferzeit ohne Sonderbestellung.

Fur die vollstandige Liste aller 33 Webereien und Stoffhandler, mit denen wir arbeiten, 26 davon in Europa, ist der Anzugstoff-Ratgeber der Ausgangspunkt.

Bevor Sie den Namen auf die Karte setzen

Testen Sie den Stoff, bevor Sie die Geschichte verkaufen. Bestellen Sie einen Anzug in Four Seasons und prufen Sie ihn anhand der Checkliste in Was Sie an Ihrem ersten Muster prufen sollten, bevor Sie ein Sortiment darum herum aufbauen. Ein Zweiteiler in unserem Stoff beginnt ab USD 155 ab Werk Shanghai, Halbeinlage ab USD 185, und das Einzelstuck-Minimum bedeutet, dass der Test Sie einen Anzug kostet, keine Produktionsverpflichtung. Die Konstruktionsoptionen zahlen hier, weil Four Seasons Einlage sauber annimmt und eine gepresste Kante gut halt, was es zu einem verzeihenden Stoff macht, um die Passform eines neuen Kunden zu erlernen.

Preise und Ihre Marge ansehen, 3 Min. Oder schicken Sie uns Ihre aktuelle Musterliste und wir sagen Ihnen, was wir heute fuhren.