Trajes Vitale Barberis Canonico: lo que una sastreria vende con el nombre

Una duena de sastreria en Lyon envio una foto de su mesa de muestras el mes pasado y hizo una pregunta que escucho mas a menudo que cualquier pregunta sobre construccion o peso de tela. Tenia nuestras muestras VBC en el perchero izquierdo, su propia etiqueta arriba, y ninguna mencion de la tejeduria donde un cliente pudiera verla. Debia anadir el nombre? Habia oido que los trajes Vitale Barberis Canonico pesaban mas con clientes que ya conocian las telas italianas, pero no estaba segura de si mostrar la tejeduria la ayudaba o simplemente le daba al cliente una razon para comparar precios usando un nombre que aparece en otras tiendas tambien.

La respuesta no siempre es la misma, y depende de lo que el cliente compra. Pero la pregunta en si importa, porque el nombre de la tejeduria no es decoracion. Es una afirmacion verificable sobre de donde viene la lana, cuan consistente sera la tela entre pedidos y cuan antigua es la operacion detras. La etiqueta de una sastreria es una promesa respaldada por la sastreria. El nombre de la tejeduria es una promesa respaldada por 363 anos de tejido en el mismo sitio en Piamonte. Ambos tienen una funcion, y ninguno reemplaza al otro.

Lo que los trajes Vitale Barberis Canonico llevan que su etiqueta sola no puede

Vitale Barberis Canonico teje en Pratrivero, en el distrito de Biella en Piamonte, desde 1663. Eso la convierte en la tejeduria de lana en operacion continua mas antigua del mundo, aun dirigida por la misma familia, ahora en su decimotercera generacion. Un cliente que escucha ese numero no esta escuchando texto publicitario. Esta escuchando una fecha anterior a la mayoria de los paises a los que su traje podria enviarse.

El dato que una sastreria puede usar en la tienda, sin embargo, no es la fecha de fundacion. Es lo que la fecha de fundacion implica sobre la consistencia de los lotes. VBC posee estancias de merino cerca de Mudgee, en Nueva Gales del Sur, desde principios de los anos 1980, criando Saxon Merino en tres propiedades del distrito. La mayoria de las tejedurias compran lana en el mercado abierto y aceptan la variacion que eso trae. VBC tambien lo hace, pero ademas controla una fuente completa de materia prima antes de que la fibra llegue a Pratrivero. El resultado es practico: un lote pedido esta temporada tiene el mismo tacto que el pedido hace tres anos. Esa consistencia es el verdadero argumento de venta.

Para una sastreria, consistencia significa que un cliente que repite la misma tela en otra temporada recibe un traje que combina con el primero. Significa que un cliente que compro un dos piezas en navy el ano pasado puede anadir un chaleco este ano y la tela ira junta. Esa no es una garantia que una etiqueta propia puede ofrecer sola, porque depende de la tejeduria, no de la sastreria. Mostrar el nombre de la tejeduria le da al cliente una forma de verificar la promesa.

No somos un distribuidor autorizado ni un representante de Vitale Barberis Canonico. Compramos esta tela como cliente ordinario de la tejeduria, el mismo estatus que cualquier casa de sastreria. Nada en esta pagina ni en nuestra pagina de trajes Vitale Barberis Canonico debe leerse como un respaldo o una asociacion.

Lo que Four Seasons pone en un perchero permanente

Four Seasons es el libro VBC que tenemos cortado y listo en nuestro taller de Shanghai: 40 telas, Super 100s a Super 130s, en una banda de peso para todo el ano de aproximadamente 240 a 280 gramos. La tejeduria llama a este libro Perennial, y el nombre describe la funcion. No es lo mas fino que VBC ofrece, no es lo mas ligero, y no es lo mas caro. Es la tela a la que un cliente recurre cuando usara el traje cada semana en vez de dos veces al ano.

Eso lo convierte en la tela de gama central para cualquier sastreria que construye un perchero. Esto es lo que esas 40 telas realmente ponen en la mano de un dueno de sastreria:

Lo que Four Seasons da a una sastreria	Lo que no da
Peso para todo el ano, aproximadamente 240 a 280 g	Pesos tropicales para el calor real del verano
Super 100s a 130s: gama diaria durable	Super 150s y mas fino para piezas de ocasion
Puro merino, fibra unica	Mezclas, mohair, lino o seda
En stock en Shanghai, cortado en 14 dias desde una pieza	Entrega en la misma semana o stock permanente en tienda
Consistente de lote en lote, entre temporadas	Una garantia de lote de tintura exacto (verificar el lote)

Lo que esta tabla dice en la practica: Four Seasons cubre el traje que una sastreria vende mas seguido: el caballo de batalla de la semana en navy, carbon o gris medio, en un peso que funciona de septiembre a mayo en la mayoria de los mercados. No cubre el dos piezas de verano para el Golfo, el saco de franela para noviembre, ni el esmoquin de Ano Nuevo. Esos vienen de otros libros, otras tejedurias, u otras partes de la gama VBC pedidas contra orden confirmada, con el propio plazo de la tejeduria sumado a nuestros 14 dias de produccion mas envio.

El libro Four Seasons va de Super 100s a Super 130s, lo cual no es una posicion de compromiso. Es el rango que sobrevive al uso semanal sin mostrarlo. Para el panorama completo de donde se situa el Super 130s en la escala de durabilidad y cuando recomendar algo mas fino, vea la guia de tela VBC Super 130.

Cuando liderar con la tejeduria, cuando liderar con su etiqueta

La pregunta que hizo la sastreria de Lyon tiene una respuesta diferente segun quien se siente. Use esta lista en la mesa de muestras.

Lidere con el nombre VBC cuando:

• El cliente ya conoce las tejedurias italianas por nombre y usa ese conocimiento para juzgar una sastreria. Esconder un nombre que espera ver le cuesta credibilidad.
• El cliente es comprador habitual que ya tiene uno de sus trajes y quiere subir de nivel. La historia de la tejeduria le da al upgrade una razon mas alla del precio.
• El cliente pregunta de donde viene la tela. Responda con el nombre, el lugar y el ano. Es una respuesta mas fuerte que "Italia."
• El cliente compra para una ocasion y quiere saber que el traje es especial. Una fecha de fundacion de 1663 le da a la compra una historia que puede contar en la mesa.

Lidere con su propia etiqueta cuando:

• El cliente es nuevo y no conoce la diferencia entre tejedurias ni necesita conocerla. Sobrecargar una primera venta con nombres crea confusion, no confianza.
• El cliente eligio su sastreria, no una tejeduria. Algunos compradores quieren confiar en el gusto de su sastre, y el nombre de la tejeduria se interpone en esa relacion.
• Compite en precio en un mercado donde los mismos lotes VBC aparecen en otras tiendas con un margen mas alto. Nombrar la tejeduria invita a la comparacion. Su etiqueta invita a la lealtad.
• Esta construyendo su propia marca y la tejeduria es el ingrediente, no el titular. El nombre tiene su lugar en la conversacion cuando el cliente pregunta, no en la tarjeta de muestras donde habla primero.

Ninguna posicion es incorrecta. Muchas de las sastrerIas con las que trabajamos hacen ambas cosas: la etiqueta de la casa a la altura de los ojos, el nombre VBC una linea mas abajo, visible para el cliente que mira pero sin imponerse al que no mira. Lo que importa es elegir deliberadamente en vez de dejar el nombre fuera porque nadie penso en ponerlo.

Lo que VBC no cubre en una gama central

Cuarenta telas es una gama central honesta, no un guardarropa completo. Four Seasons es puro merino peinado en lisos, rayas y cuadros pequenos, pesado para uso de tres estaciones. No incluye franela, que VBC teje en un libro separado. No incluye mohair ni mezclas de mohair, lino ni mezclas de seda, ni Super 150s y mas fino. VBC produce todo eso en otras colecciones, desde Revenge (Super 150s, hilo de doble torsion) hasta Greenhills (Super 180s, nombrada por la estancia australiana de la tejeduria) pasando por Flannel (Original Woollen Flannel y Flannel 120's), pero nada de eso esta en nuestro estante.

Cualquiera de esos libros puede pedirse contra orden confirmada, con el propio plazo de la tejeduria sumado a nuestros 14 dias de produccion. La decision que toma una sastreria es cuanto de su perchero esta en stock propio versus stock por pedido. Cuarenta telas VBC junto a 162 telas Zegna, Trofeo y Traveller, la unica otra tejeduria que tenemos cortada y lista, le dan a una sastreria 202 telas disponibles al plazo corto sin pedido especial.

Para la lista completa de las 33 tejedurias y comerciantes de telas con los que trabajamos, 26 de ellos en Europa, la guia de telas de traje es el punto de partida.

Antes de poner el nombre en la tarjeta

Pruebe la tela antes de vender la historia. Pida un traje en Four Seasons y paselo por la lista de verificacion en que revisar en su primer muestrario antes de construir una gama alrededor. Un dos piezas en nuestra tela comienza desde USD 155 precio de fabrica Shanghai, media entretela desde USD 185, y el minimo de una pieza significa que la prueba le cuesta un traje, no un compromiso de produccion. Las opciones de construccion importan aqui porque Four Seasons acepta bien la entretela y mantiene un pliegue planchado, lo que lo convierte en una tela tolerante para aprender el calce de un nuevo cliente.

Ver precios y su margen, 3 min. O envienos su lista de muestras actual y le diremos lo que tenemos hoy.