Costumes Vitale Barberis Canonico : ce qu'une boutique vend avec le nom

Une proprietaire de boutique a Lyon a envoye une photo de sa table d'echantillons le mois dernier et pose une question que j'entends plus souvent que n'importe quelle question sur la construction ou le poids du tissu. Elle avait nos echantillons VBC sur le portant gauche, son propre label en haut, et aucune mention du tisseur la ou un client pourrait la voir. Devait-elle ajouter le nom ? Elle avait entendu dire que les costumes Vitale Barberis Canonico pesaient plus aupres des clients qui connaissaient deja les tissus italiens, mais elle ne savait pas si montrer le tisseur l'aidait ou donnait simplement au client une raison de comparer sur un nom present dans d'autres boutiques.

La reponse n'est pas toujours la meme, et elle depend de ce que le client achete. Mais la question elle-meme compte, parce que le nom du tisseur n'est pas de la decoration. C'est une affirmation verifiable sur l'origine de la laine, la regularite du tissu d'une commande a l'autre et l'anciennete de l'operation derriere. Le label d'une boutique est une promesse portee par la boutique. Le nom du tisseur est une promesse portee par 363 ans de tissage au meme site en Piemont. Les deux ont un role, et aucun ne remplace l'autre.

Ce que les costumes Vitale Barberis Canonico portent que votre label seul ne peut pas

Vitale Barberis Canonico tisse a Pratrivero, dans le district de Biella en Piemont, depuis 1663. Cela en fait la plus ancienne filature de laine en activite continue au monde, toujours dirigee par la meme famille, aujourd'hui a sa treizieme generation. Un client qui entend ce chiffre n'entend pas un discours marketing. Il entend une date qui precede la plupart des pays ou son costume pourrait etre expecie.

Le fait qu'une boutique peut utiliser en surface, cependant, n'est pas la date de fondation. C'est ce que la date de fondation implique sur la regularite des lots. VBC possede des elevages de merinos pres de Mudgee, en Nouvelle-Galles du Sud, depuis le debut des annees 1980, elevant des Saxon Merino sur trois proprietes du district. La plupart des tisseurs achetent la laine sur le marche libre et acceptent la variation qui en decoule. VBC le fait aussi, mais controle en plus une source entiere de matiere premiere avant que la fibre n'atteigne jamais Pratrivero. Le resultat est pratique : un lot commande cette saison a le meme toucher que celui commande il y a trois ans. Cette regularite est le vrai argument de vente.

Pour une boutique, la regularite signifie qu'un client qui recommande le meme tissu dans une saison differente recoit un costume qui s'accorde au premier. Cela signifie qu'un client qui a achete un deux-pieces en navy l'an dernier peut ajouter un gilet cette annee et le tissu ira ensemble. Ce n'est pas une garantie qu'un label maison peut offrir seul, parce qu'elle depend du tisseur, pas de la boutique. Montrer le nom du tisseur donne au client un moyen de verifier la promesse.

Nous ne sommes pas un revendeur agree ni un representant de Vitale Barberis Canonico. Nous achetons ce tissu en tant que client ordinaire du tisseur, le meme statut que toute maison de couture. Rien sur cette page ni sur notre page costumes Vitale Barberis Canonico ne doit etre lu comme une approbation ou un partenariat.

Ce que Four Seasons met sur un portant permanent

Four Seasons est le livre VBC que nous detenons coupe et pret dans notre atelier de Shanghai : 40 tissus, Super 100s a Super 130s, dans une bande de poids toutes saisons d'environ 240 a 280 grammes. Le tisseur appelle ce livre Perennial, et le nom decrit la fonction. Ce n'est pas le plus fin que VBC propose, ce n'est pas le plus leger, et ce n'est pas le plus cher. C'est le tissu vers lequel un client se tourne quand il portera le costume chaque semaine plutot que deux fois par an.

Cela en fait le tissu de gamme centrale pour toute boutique qui construit un portant. Voici ce que ces 40 tissus mettent concretement dans la main d'un proprietaire de boutique :

Ce que Four Seasons apporte a une boutique	Ce qu'il n'apporte pas
Poids toutes saisons, environ 240 a 280 g	Poids tropicaux pour la vraie chaleur estivale
Super 100s a 130s : gamme quotidienne durable	Super 150s et plus fin pour les pieces d'occasion
Pur merinos, fibre unique	Melanges, mohair, lin ou soie
En stock a Shanghai, coupe en 14 jours a partir d'une piece	Livraison dans la semaine ou stock permanent en boutique
Regulier de lot en lot, d'une saison a l'autre	Une garantie de lot de teinture exact (verifier le lot)

Ce que ce tableau dit en pratique : Four Seasons couvre le costume qu'une boutique vend le plus souvent : le cheval de labour de la semaine en navy, anthracite ou gris moyen, dans un poids qui fonctionne de septembre a mai sur la plupart des marches. Il ne couvre pas le deux-pieces d'ete pour le Golfe, la veste en flanelle pour novembre, ni le smoking du Nouvel An. Ceux-la viennent d'autres livres, d'autres tisseurs, ou d'autres parties de la gamme VBC commandees sur ordre confirme, avec le propre delai du tisseur ajoute a nos 14 jours de production plus livraison.

Le livre Four Seasons va de Super 100s a Super 130s, ce qui n'est pas une position de compromis. C'est la gamme qui survit au port hebdomadaire sans le montrer. Pour le tableau complet de la position du Super 130s sur l'echelle de durabilite et quand recommander plus fin, consultez le guide tissu VBC Super 130.

Quand mener avec le tisseur, quand mener avec votre label

La question que la boutique lyonnaise a posee a une reponse differente selon qui s'assoit. Utilisez cette checklist a la table d'echantillons.

Menez avec le nom VBC quand :

• Le client connait deja les tisseurs italiens par leur nom et utilise cette connaissance pour juger une boutique. Cacher un nom qu'il s'attend a voir vous coute en credibilite.
• Le client est un acheteur regulier qui possede deja un de vos costumes et veut monter en gamme. L'histoire du tisseur donne a l'upgrade une raison au-dela du prix.
• Le client demande d'ou vient le tissu. Repondez avec le nom, le lieu et l'annee. C'est une reponse plus forte que "Italie."
• Le client achete pour une occasion et veut savoir que le costume est special. Une date de fondation de 1663 donne a l'achat une histoire qu'il peut raconter a table.

Menez avec votre propre label quand :

• Le client est un nouveau venu qui ne connait pas la difference entre les tisseurs et n'a pas besoin de la connaitre. Surcharger une premiere vente de noms cree de la confusion, pas de la confiance.
• Le client a choisi votre boutique, pas un tisseur. Certains acheteurs veulent faire confiance au gout de leur tailleur, et le nom du tisseur se met en travers de cette relation.
• Vous etes en concurrence sur le prix dans un marche ou les memes lots VBC apparaissent dans d'autres boutiques avec une marge plus elevee. Nommer le tisseur invite a la comparaison. Votre label invite a la fidelite.
• Vous construisez votre propre marque et le tisseur est l'ingredient, pas le titre. Le nom a sa place dans la conversation quand le client demande, pas sur la carte d'echantillons ou il parle en premier.

Aucune position n'est fausse. Beaucoup des boutiques avec lesquelles nous travaillons font les deux : le label maison a hauteur des yeux, le nom VBC une ligne en dessous, visible pour le client qui regarde mais pas criant pour celui qui ne regarde pas. Ce qui compte, c'est de choisir deliberement plutot que de laisser le nom de cote parce que personne n'a pense a le mettre.

Ce que VBC ne couvre pas dans une gamme centrale

Quarante tissus, c'est une gamme centrale honnete, pas un vestiaire complet. Four Seasons est du pur merinos peigne en unis, rayures et petits carreaux, pese pour un port trois saisons. Il n'inclut pas le flanelle, que VBC tisse dans un livre separe. Il n'inclut pas le mohair ou les melanges mohair, lin ou melanges soie, ni le Super 150s et plus fin. VBC produit tout cela dans d'autres collections, de Revenge (Super 150s, fil double torsion) a Greenhills (Super 180s, nomme d'apres la ferme australienne du tisseur) en passant par Flannel (Original Woollen Flannel et Flannel 120's), mais rien de tout cela n'est dans notre etagere.

Chacun de ces livres peut etre commande sur ordre confirme, avec le propre delai du tisseur ajoute a nos 14 jours de production. Le choix que fait une boutique est la part de son portant en stock detenu versus stock commande. Quarante tissus VBC aux cotes de 162 tissus Zegna, Trofeo et Traveller, le seul autre tisseur que nous detenons coupe et pret, donnent a une boutique 202 tissus disponibles au delai court sans commande speciale.

Pour la liste complete des 33 tisseurs et marchands de tissus avec lesquels nous travaillons, dont 26 en Europe, le guide des tissus de costume est le point de depart.

Avant de mettre le nom sur la carte

Testez le tissu avant de vendre l'histoire. Commandez un costume en Four Seasons et passez-le par la checklist dans ce qu'il faut verifier sur votre premier echantillon avant de construire une gamme autour. Un deux-pieces dans notre tissu commence a USD 155 depart usine Shanghai, demi-entoilage a USD 185, et le minimum d'une piece signifie que le test vous coute un costume, pas un engagement de production. Les options de construction comptent ici parce que Four Seasons accepte bien l'entoilage et tient un pli presse, ce qui en fait un tissu tolerant pour apprendre la coupe d'un nouveau client.

Voir les prix et votre marge, 3 min. Ou envoyez-nous votre liste d'echantillons actuelle et nous vous dirons ce que nous detenons aujourd'hui.