Pour les boutiques qui préparent un trunk show
Ce qu'est un trunk show, et comment une boutique en organise un en demi-mesure
Un trunk show est une présentation en boutique de courte durée : un fabricant ou une marque apporte ses tissus, ses modèles et ses échantillons dans une boutique pendant quelques jours, pour que les clients voient la collection, se fassent mesurer et commandent sur place. Pour une boutique de demi-mesure, il transforme une semaine calme en semaine de commandes confirmées.
- Échantillonnier numérique
- plus échantillons envoyés sur demande
- 1 pièce
- minimum par commande
- 14 jours
- de production, transport en sus
- Commande IA
- les commandes partent directement à l'usine
Trunk show : définition
Le nom vient des malles (trunks) dans lesquelles les fabricants itinérants transportaient autrefois leurs échantillons de ville en ville. Le principe est resté : une collection habituellement hors de portée vient en boutique pour quelques jours, et les clients se déplacent pour la voir.
En prêt-à-porter, un trunk show est souvent une avant-première où les clients précommandent les pièces de la saison suivante. En demi-mesure, chaque commande est coupée pour la personne présente en boutique : l'événement est donc surtout une série concentrée de prises de mesures et de choix de tissus, les commandes partant en production ensuite.
Pour une boutique qui vend déjà le costume sur mesure, le but n'est pas la fête. C'est une raison pour les clients qui comptaient commander de prendre rendez-vous et de se décider.
Organiser un trunk show en demi-mesure, étape par étape
- 1
Choisissez les dates
Deux ou trois jours suffisent. Placez-les avant les moments où vos clients achètent des costumes : avant la saison des mariages, avant l'automne, avant les événements de fin d'année. Prenez des rendez-vous à l'avance et gardez quelques créneaux pour les visiteurs sans rendez-vous.
- 2
Sélectionnez les tissus
Choisissez dans l'échantillonnier numérique une sélection courte et ciblée plutôt que de tout montrer. Demandez à l'avance des échantillons des tissus que vous comptez mettre en avant, pour que les clients puissent toucher ceux que vous recommandez. Le reste de la collection reste sur une tablette.
- 3
Montrez des pièces finies
Les clients se décident plus vite quand ils peuvent essayer une veste terminée. Ayez vos propres échantillons dans les modèles que vous vendez, idéalement un par montage proposé, pour que la différence entre thermocollé, demi-entoilé et entièrement entoilé se sente au porter.
- 4
Mesurez sans vous presser
Laissez à chaque rendez-vous assez de temps pour les mesures, le choix du tissu et les détails de style. Une commande de trunk show reste une commande de demi-mesure, et une mesure bâclée revient sous forme de problème à l'essayage.
- 5
Saisissez les commandes le jour même
Entrez chaque commande dans le système de commande IA en présence du client ou le soir même, avec vos mesures et vos notes. Les commandes partent alors directement à l'usine.
- 6
Promettez une date que vous pouvez tenir
La production prend 14 jours à partir d'une commande confirmée, et le transport s'y ajoute. Fixez la date du premier essayage à partir du jour de confirmation des commandes, plus la production, plus votre délai de transport, plus votre propre marge.
Qui fait quoi, avant, pendant et après
| Phase | Votre boutique | Côté usine |
|---|---|---|
| Avant | Choisir les dates, inviter les clients, prendre les rendez-vous, sélectionner les tissus, préparer des pièces finies | Échantillonnier numérique, échantillons envoyés sur demande pour les tissus mis en avant |
| Pendant | Mesurer, conseiller sur le tissu et le style, encaisser les acomptes, saisir les commandes | Le système de commande IA reçoit chaque commande dès sa saisie |
| Après | Confirmer les commandes, fixer les premiers essayages, tenir les clients informés | 14 jours de production à partir de chaque commande confirmée, puis transport |
| Essayage | Essayer, noter les modifications, renvoyer les remarques | Les remarques sont intégrées à la commande suivante de ce client |
Ce que nous pouvons fournir pour votre trunk show, et ce que nous ne fournissons pas
Oui : un échantillonnier numérique
Toute la collection, dans un format à montrer sur une tablette ou un écran.
Oui : des échantillons sur demande
Des échantillons envoyés par la poste pour les tissus précis que vous voulez faire toucher.
Oui : n'importe quelle commande unitaire
Le minimum est d'une pièce, donc chaque commande de trunk show est une commande normale.
Oui : 14 jours de production
À partir de chaque commande confirmée, transport en sus.
Oui : le système de commande IA
Il propose une taille à partir de la taille et du poids et envoie la commande à l'usine.
Non : des liasses physiques complètes
Nous n'envoyons pas de liasses physiques complètes. Organisez la présentation autour de l'échantillonnier numérique et des échantillons que vous demandez.
Après le trunk show
Les commandes sont le résultat évident. Le moins évident, c'est la liste des clients venus, mesurés, qui n'ont pas commandé. Leurs mesures sont enregistrées, et une relance avec le tissu qu'ils ont gardé le plus longtemps en main donne une deuxième chance à l'événement.
Si votre établi ne peut pas absorber les commandes d'un trunk show en plus du travail habituel, c'est là que l'usine trouve sa place. Voir la production pour tailleurs, et le guide des montages pour expliquer les trois montages à la table.
Questions fréquentes
Que veut dire trunk show ?
Un trunk show est une présentation en boutique de courte durée : un fabricant ou une marque apporte ses tissus, ses modèles et ses échantillons dans une boutique pendant quelques jours, pour que les clients voient la collection, se fassent mesurer et commandent sur place. Le nom vient des malles (trunks) dans lesquelles les fabricants itinérants transportaient leurs échantillons.
Qu'est-ce qu'un trunk show en demi-mesure ?
Un trunk show où chaque commande est coupée pour le client qui l'a passée. La boutique prend les mesures, aide à choisir le tissu et le style, et envoie chaque commande en production après l'événement.
Envoyez-vous des liasses de tissus physiques pour un trunk show ?
Non. Nous fournissons un échantillonnier numérique et envoyons sur demande des échantillons de tissus précis. Nous n'envoyons pas de liasses physiques complètes.
En combien de temps les commandes d'un trunk show sont-elles livrées ?
La production prend 14 jours à partir de chaque commande confirmée, et le transport s'y ajoute. Fixez la date du premier essayage à partir de la date de confirmation, pas du dernier jour de l'événement.
Y a-t-il un minimum par commande lors d'un trunk show ?
Non. Le minimum est d'une pièce, donc la commande de chaque client est une commande normale.
Comment passe-t-on les commandes d'un trunk show ?
Par notre système de commande IA, qui propose une taille à partir de la taille et du poids et envoie chaque commande directement à l'usine avec vos mesures et vos notes.
Pour les boutiques qui vendent déjà du costume sur mesure
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