Journal-Eintrag
Tuchhändler oder Weberei: Was der Name auf dem Kollektionsbuch verrät
Die Hälfte der Namen im Stoffregal eines Maßschneidergeschäfts gehört Tuchhändlern, nicht Webereien. Ein Leitfaden, welche unserer 33 Lieferanten selbst weben und welche die Weberei beauftragen, und was der Unterschied für Lieferzeiten, Überschneidungen und Preise bedeutet.
Ein Geschäftsinhaber fragte uns letzten Monat, warum derselbe graue Nadelstreifen in zwei verschiedenen Kollektionsbüchern mit zwei verschiedenen Nummern auftauchte. Er hatte ein Buch seit einem Jahr seinen Kunden gezeigt, und ein Kollege am anderen Ende der Stadt verkaufte einen Stoff, der gleich aussah und sich gleich anfühlte, von einem anderen Haus zu einem anderen Preis. Keines war eine Fälschung. Der Stoff war echt, die Nummern waren beide gültig, und die Erklärung war einfach: Beide Namen auf den Umschlägen gehörten Tuchhändlern, nicht Webereien, und beide hatten dieselbe Bindung auf demselben Webstuhl in Yorkshire bestellt.
Das ist die Art von Sache, die erst auffällt, wenn sie ein Kundengespräch kostet. Ein Tuchhändler und eine Weberei übernehmen verschiedene Aufgaben in der Lieferkette, und zu wissen, wer was ist, verändert, wie Sie bestellen, wie lange Sie warten und was Sie der Person an Ihrem Tresen erzählen.
Was ein Tuchhändler tut und was eine Weberei tut
Eine Weberei webt. Sie besitzt Webstühle, kauft Garn, lässt das Garn durch diese Webstühle laufen, und am anderen Ende kommt ein Ballen Stoff heraus. Die großen italienischen Webereien wickeln den größten Teil des Prozesses unter einem Dach ab: Zegna in Trivero, Vitale Barberis Canonico in Pratrivero, Reda in Valle Mosso, Drago in Lessona. Sie spinnen, sie weben, sie veredeln, und der Stoff trägt ihren Namen, weil sie ihn hergestellt haben.
Ein Lagerraum eines Händlers fasst Stoffe mehrerer Webereien unter einem Dach zusammen. Das Kollektionsbuch gehört dem Händler; der Webstuhl gehört jemand anderem.
Ein Tuchhändler entwirft. Er schreibt die Garnspezifikation, wählt das Gewicht, bestimmt die Ausrüstung und schickt das Rezept an eine Weberei, die im Lohnauftrag webt. Dormeuil macht das von Paris aus seit 1842. Laut Branchenberichten werden bis zu 85 Prozent des Dormeuil-Tuchs bei Pennine Weavers in Keighley, Yorkshire, gewebt, derselben Lohnweberei, die auch für Dugdale Bros und Holland & Sherry webt. Der Stoff ist echtes Dormeuil-Tuch, von Dormeuil entworfen und spezifiziert, aber er wurde nicht auf einem Dormeuil-Webstuhl gewebt, weil Dormeuil keinen besitzt.
Das ist kein Mangel. Der Wert eines guten Händlers liegt in der Kollektion: zu wissen, welches Garn in welcher Drehung zu verwenden ist, welches Gewicht für eine Saison passt, welche Ausrüstung sich in einem bestimmten Markt verkauft. Die Weberei ist ein Schritt. Das Design des Stoffes ist ein anderer, und der Händler verantwortet den zweiten.
Welche unserer 33 Lieferanten Webereien sind und welche Händler
Wir arbeiten mit 33 Webereien und Tuchhändlern, 26 davon in Europa. Ungefähr die Hälfte webt ihren eigenen Stoff. Die andere Hälfte beauftragt die Weberei. Hier die Aufteilung, ausschließlich nach den Angaben auf den jeweiligen Seiten.
Webereien (weben ihren eigenen Stoff)
| Haus | Land | Gegründet | Lagerware oder Bestellung |
|---|---|---|---|
| Zegna | Italien (Trivero) | 1910 | Lagerware in Shanghai: 162 Stoffe (99 Trofeo, 63 Traveller) |
| Vitale Barberis Canonico | Italien (Pratrivero) | 1663 | Lagerware in Shanghai: 40 Four Seasons Stoffe |
| Reda 1865 | Italien (Valle Mosso) | 1865 | Bestellung |
| Drago | Italien (Lessona) | 1973 | Bestellung |
| Guabello | Italien (Mongrando) | 1815 | Bestellung |
| Tallia di Delfino | Italien (Strona) | 1903/1921 | Bestellung |
| Cerruti 1881 | Italien (Biella) | 1881 | Bestellung |
| Piacenza 1733 | Italien (Pollone) | 1733 | Bestellung |
Ein Blick in unsere Materialbibliothek in Shanghai. Webereien und Händler hängen Seite an Seite auf derselben Schiene.
Händler (beauftragen die Weberei)
| Haus | Land | Gegründet | Lagerware oder Bestellung |
|---|---|---|---|
| Dormeuil | Frankreich (Paris) | 1842 | Bestellung |
| Holland & Sherry | Vereinigtes Königreich (London) | 1836 | Bestellung |
| Caccioppoli | Italien (Neapel) | ca. 1920 | Bestellung |
| Ariston | Italien (Nola, bei Neapel) | 1920 | Bestellung |
| Gladson | Vereinigte Staaten (New York) | 1948 | Bestellung |
| Officine Paladino | Singapur | 2017 | Bestellung |
| Dugdale Bros | Vereinigtes Königreich (Huddersfield) | 1896 | Bestellung |
Beides (Händler mit eigener Weberei)
Scabal wurde 1938 als Handelshaus in Brüssel gegründet und kaufte 1973 eine Weberei in Huddersfield. Der größte Teil des Angebots wird dort gewebt. Es ist ein Händler dem Ursprung nach und ein Weberei-Eigentümer durch Übernahme, und der Stoff fühlt sich eher nach englischem Kammgarn an, als die Brüsseler Adresse vermuten ließe.
Was die Unterscheidung für die Lieferzeit Ihres Geschäfts bedeutet
Wenn Sie einen Stoff bestellen, den eine Weberei webt und den wir in Shanghai vorrätig haben, ist der Stoff bereits hier. Die Produktion beginnt mit der Auftragsbestätigung und dauert 14 Tage, Versand extra.
Wenn Sie einen Stoff von einem Händler bestellen oder von einer Weberei, die wir nicht vorrätig haben, muss der Stoff zuerst bestellt werden. Ein Händler fügt seine eigene Bearbeitungszeit zum Lieferplan der Weberei hinzu: Eine Dormeuil-Bestellung geht von Paris zu einem Webstuhl in Yorkshire, die Weberei webt, der Händler prüft, und dann wird nach Shanghai verschickt. Erst dann beginnen unsere 14 Tage. Das kann je nach Haus und Saison Wochen dauern.
Ein Glen Plaid aus unserem Sortiment. Ob der Stoff von einer Weberei oder einem Händler kam: Derselbe Schnittraum und dieselben 200 hauseigenen Schneider nähen und schneiden ihn in Shanghai.
Deshalb sind die beiden Webereien, die wir auf Lager haben, so wichtig: Zegna (162 Stoffe) und Vitale Barberis Canonico (40 Stoffe) überspringen den Bestellschritt vollständig. Für alles andere fragen Sie uns, wie lange das Haus für die Freigabe braucht, bevor Sie Ihrem Kunden einen Liefertermin versprechen.
Gleicher Stoff, anderes Bündel: Warum das passiert
Eine Lohnweberei webt nach Spezifikation, nicht nach Marke. Wenn zwei Händler ähnliche Spezifikationen schreiben, kann die Weberei auf derselben Kette für beide weben. Das Ergebnis sind zwei Ballen Stoff, die physisch identisch oder nahezu identisch sind, unter zwei verschiedenen Bündelnamen, zwei verschiedenen Nummern und zu zwei verschiedenen Preisen verkauft.
Das ist kein Betrug. So funktioniert das Lohnwebereimodell. Es bedeutet aber, dass ein Kunde, der mit der Bündelnummer eines Wettbewerbers in Ihr Geschäft kommt, möglicherweise denselben Basisstoff betrachtet, den Sie bereits unter anderem Namen führen. Die praktische Prüfung ist einfach: Fragen Sie nach der Lotnummer der Weberei, nicht nur nach der Referenz des Händlers, und vergleichen Sie Gewicht und Zusammensetzung an der Webkante. Die ausführliche Version dieser Prüfung haben wir in unserem Leitfaden beschrieben: Wie Sie die Echtheit von Webstuhlstoff überprüfen.
Was Sie einem Kunden sagen, der fragt
Die meisten Kunden werden nie fragen, ob ein Name auf einem Kollektionsbuch zu einer Weberei oder einem Händler gehört. Aber diejenigen, die es tun, sind oft die, die es wert sind, gehalten zu werden. Hier eine kurze Checkliste für eine ehrliche Antwort.
- Wenn der Kunde fragt, ob Dormeuil seinen eigenen Stoff herstellt: Sagen Sie, dass Dormeuil den Stoff entwirft und die Weberei beauftragt. Laut Branchenberichten wird der größte Teil in Yorkshire gewebt. Was Dormeuil gehört, ist die Kollektion, nicht der Webstuhl.
- Wenn der Kunde eine Weberei und einen Händler in einem Atemzug nennt, als wären sie dasselbe: Trennen Sie die beiden. Zegna und VBC besitzen ihre Webstühle. Holland & Sherry und Dormeuil nicht. Beide liefern hervorragenden Stoff. Der Unterschied liegt darin, wie er zu Ihnen gelangt, nicht darin, ob er gut ist.
- Wenn der Kunde denselben Stoff woanders günstiger gefunden hat: Prüfen Sie die Bündelnummer, das Gewicht und die Lotnummer der Weberei. Stimmen sie überein, ist der Stoff derselbe und der Preisunterschied ist Marge. Stimmen sie nicht überein, ist der Stoff nicht derselbe, egal wie ähnlich er sich anfühlt.
Ein Geschäft, das dies klar erklären kann, ohne eine Seite herabzusetzen, ist ein Geschäft, das sich Vertrauen bei Stofffragen verdient, die der Kunde allein nicht beantworten kann.
Die Bündelnummer ist der Ausgangspunkt
Ob ein Name auf dem Umschlag einem Tuchhändler oder einer Weberei gehört: Die Bündelnummer ist das, was ein Stück Stoff mit einem nachvollziehbaren Ursprung verbindet. Die Bündelnummer eines Händlers führt zurück zu einem Auftrag; die Bündelnummer einer Weberei führt zurück zu einem Webdurchlauf. In beiden Fällen ist sie das einzige, was Sie gegen einen Musterabschnitt, eine Webkante und ein Gewicht abgleichen können.
Wenn Ihr aktueller Lieferant Ihnen keine Bündelnummer für den Stoff in Ihrem Muster geben kann, ist das eine Information, die Sie haben sollten, bevor Sie eine Preisliste darauf aufbauen. Wir listen alle unsere 33 Lieferanten mit Lagerstatus, Highlights und der Angabe auf, ob sie eine Weberei oder ein Händler sind, damit ein Geschäft Lieferzeiten planen und Kundenfragen von derselben Seite aus beantworten kann.
Unsere Produktion läuft 14 Tage ab bestätigtem Auftrag, Versand extra. Der Stoff ist die Variable. Lagerware wird am Tag der Bestätigung versendet. Bestellware wird versendet, wenn das Haus sie freigibt. Zu wissen, von welcher Art Haus Sie bestellen, ist der erste Schritt zu einem ehrlichen Liefertermin für Ihren Kunden.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Tuchhändler und einer Weberei im Anzugstoffhandel?
Eine Weberei webt den Stoff selbst, in der Regel auf eigenen Webstühlen an einem einzigen Standort. Ein Tuchhändler entwirft Kollektionen und beauftragt eine oder mehrere Webereien mit der Herstellung. Anschließend verkauft er den fertigen Stoff unter eigenem Namen. Derselbe Ballen Kammgarn kann die Bündelnummer des Händlers und den Lotstempel der Weberei tragen, weil der Händler den Stoff spezifiziert und die Weberei ihn gewebt hat.
Welche Anzugstoffmarken sind Tuchhändler und keine Webereien?
Unter den Häusern, mit denen wir arbeiten, sind Dormeuil, Holland & Sherry, Caccioppoli, Ariston, Gladson, Officine Paladino und Dugdale Bros allesamt Händler. Sie entwerfen ihre Kollektionen und beauftragen die Weberei, anstatt eigene Webstühle zu betreiben. Scabal ist ein Händler, der zusätzlich eine eigene Weberei in Huddersfield besitzt.
Spielt es für ein Maßschneidergeschäft eine Rolle, ob ein Stoff von einem Händler oder einer Weberei stammt?
Ja, aus drei praktischen Gründen. Erstens fügt ein Händler seine eigene Bearbeitungszeit zum Produktionsplan der Weberei hinzu, was die Lieferzeit bei einer Sonderbestellung verlängern kann. Zweitens kann derselbe Stoff in mehr als einem Kollektionsbuch unter verschiedenen Namen und Nummern auftauchen. Drittens liegt die Marge des Händlers auf dem Preis der Weberei, sodass zwei Händler, die denselben Basisstoff verkaufen, ihn unterschiedlich bepreisen können.
Kann derselbe Stoff in zwei verschiedenen Kollektionsbüchern auftauchen?
Ja. Eine Lohnweberei kann dasselbe Garn nach derselben Spezifikation für mehrere Händler weben, und jeder Händler vergibt seine eigene Bündelnummer, sein eigenes Cover und seinen eigenen Kollektionsnamen. Der sicherste Vergleich ist die Lotnummer der Weberei, nicht nur die Bündelreferenz des Händlers, zusammen mit Gewicht und Zusammensetzung an der Webkante.
Wie kann ein Maßschneidergeschäft prüfen, ob ein Stoffname zu einer Weberei oder einem Händler gehört?
Prüfen Sie, ob das Unternehmen Webstühle betreibt. Eine Weberei zeigt eine Fabrikadresse und nennt häufig ihre Webkapazität oder Faserverarbeitung. Ein Händler zeigt ein Verkaufsbüro, nennt die beauftragten Webereien oder präsentiert einfach fertige Kollektionen, ohne eine eigene Weberei zu beschreiben. Wir listen dies für alle unsere 33 Lieferanten auf unserer Lieferantenseite auf.