Nota del diario
Comerciante de telas o tejeduría: qué dice el nombre en el muestrario
La mitad de los nombres en la estantería de telas de una sastrería pertenecen a comerciantes de telas, no a tejedurías. Una guía sobre cuáles de nuestros 33 proveedores tejen su propio tejido y cuáles lo encargan, y qué significa la diferencia en plazos de entrega, solapamiento de muestrarios y precios.
El dueño de una sastrería nos preguntó el mes pasado por qué la misma raya diplomática gris aparecía en dos muestrarios diferentes con dos números distintos. Llevaba un año mostrando un muestrario a sus clientes, y un colega al otro lado de la ciudad vendía lo que parecía y se sentía como el mismo tejido, de otra casa, a un precio diferente. Ninguno era falso. El tejido era auténtico, los dos números eran válidos, y la explicación era sencilla: los dos nombres en las portadas eran comerciantes de telas, no tejedurías, y ambos habían encargado el mismo tejido al mismo telar de Yorkshire.
Es el tipo de cosa que nunca surge hasta que le cuesta una conversación con un cliente. Un comerciante de telas y una tejeduría hacen trabajos distintos en la cadena de suministro, y saber cuál es cuál cambia cómo pide, cuánto espera y qué le dice a la persona que está frente a su mostrador.
Qué hace un comerciante de telas y qué hace una tejeduría
Una tejeduría teje. Posee telares, compra hilo, pasa el hilo por esos telares, y lo que sale del otro extremo es un rollo de tejido. Las grandes tejedurías italianas manejan la mayor parte del proceso bajo un mismo techo: Zegna en Trivero, Vitale Barberis Canonico en Pratrivero, Reda en Valle Mosso, Drago en Lessona. Hilan, tejen, terminan, y el tejido lleva su nombre porque ellos lo fabricaron.
El almacén de un comerciante alberga tejidos de varias tejedurías bajo un mismo techo. El muestrario es del comerciante; el telar es de otro.
Un comerciante de telas diseña. Redacta la especificación del hilo, elige el peso, selecciona el acabado y envía la receta a una tejeduría que teje por encargo. Dormeuil lleva haciéndolo desde París desde 1842. Según informes del sector, hasta el 85 por ciento de su tejido se teje en Pennine Weavers en Keighley, Yorkshire, la misma tejeduría por encargo que teje para Dugdale Bros y Holland & Sherry. El tejido es auténtico tejido Dormeuil, diseñado y especificado por Dormeuil, pero no fue tejido en un telar de Dormeuil, porque Dormeuil no posee ninguno.
Eso no es una carencia. El valor de un buen comerciante está en la colección: saber qué hilo torcer a qué tensión, qué peso apuntar para una temporada, qué acabado se venderá en un mercado determinado. El tejido es un paso. El diseño del tejido es otro, y el comerciante es dueño del segundo.
Cuáles de nuestros 33 proveedores son tejedurías y cuáles son comerciantes
Trabajamos con 33 tejedurías y comerciantes de telas, 26 de ellos en Europa. Aproximadamente la mitad teje su propio tejido. La otra mitad lo encarga. Aquí está la división, solo con lo que dicen sus propias páginas.
Tejedurías (tejen su propio tejido)
| Casa | País | Fundación | En stock o bajo pedido |
|---|---|---|---|
| Zegna | Italia (Trivero) | 1910 | En stock en Shanghái: 162 estilos (99 Trofeo, 63 Traveller) |
| Vitale Barberis Canonico | Italia (Pratrivero) | 1663 | En stock en Shanghái: 40 estilos Four Seasons |
| Reda 1865 | Italia (Valle Mosso) | 1865 | Bajo pedido |
| Drago | Italia (Lessona) | 1973 | Bajo pedido |
| Guabello | Italia (Mongrando) | 1815 | Bajo pedido |
| Tallia di Delfino | Italia (Strona) | 1903/1921 | Bajo pedido |
| Cerruti 1881 | Italia (Biella) | 1881 | Bajo pedido |
| Piacenza 1733 | Italia (Pollone) | 1733 | Bajo pedido |
Explorando nuestra biblioteca de materiales en Shanghái. Tejedurías y comerciantes conviven en el mismo perchero.
Comerciantes (encargan el tejido)
| Casa | País | Fundación | En stock o bajo pedido |
|---|---|---|---|
| Dormeuil | Francia (París) | 1842 | Bajo pedido |
| Holland & Sherry | Reino Unido (Londres) | 1836 | Bajo pedido |
| Caccioppoli | Italia (Nápoles) | c. 1920 | Bajo pedido |
| Ariston | Italia (Nola, cerca de Nápoles) | 1920 | Bajo pedido |
| Gladson | Estados Unidos (Nueva York) | 1948 | Bajo pedido |
| Officine Paladino | Singapur | 2017 | Bajo pedido |
| Dugdale Bros | Reino Unido (Huddersfield) | 1896 | Bajo pedido |
Ambos (comerciante con su propia tejeduría)
Scabal se fundó como casa comerciante en Bruselas en 1938 y compró una tejeduría en Huddersfield en 1973. La mayor parte de lo que vende se teje en esa tejeduría. Es un comerciante por origen y propietario de tejeduría por adquisición, y el tejido tiene un tacto más cercano al estambre inglés de lo que sugiere la dirección de Bruselas.
Qué significa la división para el plazo de entrega de una sastrería
Cuando pide un tejido que una tejeduría teje y nosotros tenemos en stock en Shanghái, el tejido ya está aquí. La producción comienza cuando se confirma el pedido y dura 14 días, envío aparte.
Cuando pide un tejido de un comerciante, o de una tejeduría cuyo stock no tenemos, primero hay que encargar el tejido. Un comerciante añade su propio tiempo de gestión al calendario de despacho de la tejeduría: un pedido de Dormeuil va de París a un telar de Yorkshire, la tejeduría lo teje, el comerciante lo inspecciona y luego se envía a nuestro taller en Shanghái. Solo entonces comienzan nuestros 14 días. Eso puede añadir semanas, dependiendo de la casa y la temporada.
Un glen plaid de nuestra colección. Tanto si el tejido vino de una tejeduría como de un comerciante, la misma sala de patronaje y los mismos 200 sastres de plantilla lo cortan y cosen en Shanghái.
Por eso importan las dos tejedurías cuyo stock tenemos: Zegna (162 estilos) y Vitale Barberis Canonico (40 estilos) se saltan completamente el paso de encargar. Para todo lo demás, pregúntenos cuánto tarda la casa en despachar el tejido antes de prometer una fecha de entrega a su cliente.
Mismo tejido, diferente muestrario: por qué ocurre
Una tejeduría que trabaja por encargo teje según una especificación, no para una marca. Si dos comerciantes escriben especificaciones similares, la tejeduría puede tejer en la misma urdimbre para ambos. El resultado son dos rollos de tejido físicamente idénticos, o casi, vendidos bajo dos nombres de muestrario diferentes, con dos números diferentes y a dos precios diferentes.
Esto no es fraude. Es cómo funciona el modelo de encargo. Pero significa que un cliente que entra en su tienda con el número de muestrario de un competidor puede estar mirando el mismo tejido base que usted ya tiene bajo otro nombre. La comprobación práctica es sencilla: pida el número de lote de la tejeduría, no solo la referencia del comerciante, y compare peso y composición con el orillo. Cubrimos la versión completa de esa comprobación en nuestra guía sobre cómo verificar que un tejido de tejeduría es auténtico.
Qué decirle a un cliente que pregunta
La mayoría de los clientes nunca preguntará si un nombre en un muestrario pertenece a una tejeduría o a un comerciante. Pero los que sí preguntan tienden a ser los que vale la pena conservar. Aquí tiene una lista breve para manejar la pregunta con honestidad.
- Si el cliente pregunta si Dormeuil fabrica su propio tejido: diga que diseña el tejido y encarga el tejido. Según informes del sector, la mayor parte se teje en Yorkshire. Lo que Dormeuil posee es la colección, no el telar.
- Si el cliente nombra una tejeduría y un comerciante como si fueran lo mismo: separe los dos. Zegna y VBC poseen sus telares. Holland & Sherry y Dormeuil no. Ambos suministran tejido excelente. La distinción está en cómo llega hasta usted, no en si es bueno.
- Si el cliente encontró el mismo tejido más barato en otro sitio: compruebe el número de muestrario, el peso y el lote de la tejeduría. Si coinciden, el tejido es el mismo y la diferencia de precio es margen. Si no coinciden, el tejido no es el mismo, por mucho que se parezca al tacto.
Una sastrería que explica esto con claridad, sin menospreciar a ninguna de las partes, es una sastrería que se gana la confianza en preguntas sobre tejidos que el cliente no puede responder solo.
El número de muestrario es el punto de partida
Tanto si el nombre en la portada pertenece a un comerciante de telas como a una tejeduría, el número de muestrario es lo que vincula un tejido a un origen verificable. El número de muestrario de un comerciante se remonta a un encargo; el de una tejeduría se remonta a una tirada de telar. En cualquier caso, es lo único que puede cotejar con una muestra, un orillo y un peso.
Si su proveedor actual no puede darle un número de muestrario para el tejido de su muestra, vale la pena saberlo antes de construir una lista de precios en torno a él. Listamos cada uno de nuestros 33 proveedores con su estado de stock, sus características y si es una tejeduría o un comerciante, para que una sastrería pueda planificar plazos y responder preguntas de clientes desde la misma página.
Nuestra producción dura 14 días desde un pedido confirmado, envío aparte. El tejido es la variable. Un tejido en stock se despacha el día que usted confirma. Un tejido bajo pedido se despacha cuando la casa lo libera. Saber qué tipo de casa está pidiendo es el primer paso para dar a su cliente una fecha honesta.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un comerciante de telas y una tejeduría en el sector de tejidos para trajes?
Una tejeduría teje el tejido ella misma, normalmente en sus propios telares en una sola ubicación. Un comerciante de telas diseña colecciones y encarga el tejido a una o varias tejedurías, y luego vende el tejido terminado bajo su propio nombre. El mismo rollo físico de estambre puede llevar el número de muestrario del comerciante y el sello de lote de la tejeduría, porque el comerciante lo especificó y la tejeduría lo fabricó.
¿Qué marcas de telas para trajes son comerciantes, no tejedurías?
Entre las casas con las que trabajamos, Dormeuil, Holland & Sherry, Caccioppoli, Ariston, Gladson, Officine Paladino y Dugdale Bros son todas comerciantes. Diseñan sus colecciones y encargan el tejido en lugar de operar sus propios telares. Scabal es un comerciante que además posee su propia tejeduría en Huddersfield.
¿Importa a una sastrería si un tejido viene de un comerciante o de una tejeduría?
Sí, por tres razones prácticas. Primero, un comerciante añade su propio tiempo de gestión al calendario de producción de la tejeduría, lo que puede alargar el plazo en un pedido especial. Segundo, el mismo tejido puede aparecer en más de un muestrario de comerciante bajo nombres y números distintos. Tercero, el margen del comerciante se suma al precio de la tejeduría, así que dos comerciantes que venden el mismo tejido base pueden tener precios diferentes.
¿Puede el mismo tejido aparecer en dos muestrarios diferentes?
Sí. Una tejeduría que trabaja por encargo puede tejer el mismo hilo con la misma especificación para más de un comerciante, y cada comerciante asigna su propio número de muestrario, portada y nombre de colección. La forma más segura de comparar es pedir el número de lote de la tejeduría, no solo la referencia del muestrario del comerciante, y cotejar el peso y la composición con el orillo.
¿Cómo puede una sastrería verificar si un nombre de tela pertenece a una tejeduría o a un comerciante?
Compruebe si la empresa opera telares. Una tejeduría muestra una dirección de fábrica y a menudo indica su capacidad de tejido o procesamiento de fibra. Un comerciante muestra una oficina comercial, nombra las tejedurías a las que encarga, o simplemente presenta colecciones terminadas sin describir ninguna operación de tejido. Nosotros indicamos esto para cada uno de nuestros 33 proveedores en nuestra página de proveedores.