Négociant en tissus ou filature : ce que le nom sur le bunch dit à une boutique

Un propriétaire de boutique nous a demandé le mois dernier pourquoi les mêmes fines rayures grises apparaissaient dans deux bunch books différents avec deux numéros différents. Il montrait l'un des deux à ses clients depuis un an, et un confrère de l'autre côté de la ville vendait ce qui semblait être le même tissu, d'une autre maison, à un prix différent. Aucun des deux n'était une contrefaçon. Le tissu était authentique, les numéros étaient tous deux valides, et l'explication était simple : les deux noms sur les couvertures étaient des négociants en tissus, pas des filatures, et tous deux avaient commandé le même tissage sur le même métier du Yorkshire.

C'est le genre de chose qui ne se pose jamais, jusqu'au jour où cela vous coûte une conversation avec un client. Un négociant en tissus et une filature exercent des métiers différents dans la chaîne d'approvisionnement, et savoir lequel est lequel change la façon dont vous commandez, la durée de l'attente et ce que vous dites à la personne qui se tient à votre comptoir.

Ce que fait un négociant en tissus, et ce que fait une filature

Une filature tisse. Elle possède des métiers, achète du fil, le fait passer dans ces métiers, et ce qui en sort est un rouleau de tissu. Les grandes filatures italiennes gèrent la majeure partie du processus sous un même toit : Zegna à Trivero, Vitale Barberis Canonico à Pratrivero, Reda à Valle Mosso, Drago à Lessona. Elles filent, elles tissent, elles finissent, et le tissu porte leur nom parce qu'elles l'ont fabriqué.

L'entrepôt d'un négociant abrite des tissus de plusieurs filatures sous un même toit. Le bunch book est celui du négociant ; le métier appartient à quelqu'un d'autre.

Un négociant en tissus conçoit. Il rédige la spécification du fil, choisit le poids, sélectionne la finition, et envoie la recette à une filature qui tisse à façon. Dormeuil fait cela depuis Paris depuis 1842. Selon les rapports du secteur, jusqu'à 85 pour cent de son tissu est tissé chez Pennine Weavers à Keighley, dans le Yorkshire, la même filature à façon qui tisse pour Dugdale Bros et Holland & Sherry. Le tissu est un vrai tissu Dormeuil, conçu et spécifié par Dormeuil, mais il n'a pas été tissé sur un métier Dormeuil, parce que Dormeuil n'en possède pas.

Ce n'est pas un défaut. La valeur d'un bon négociant réside dans la collection : savoir quel fil tordre à quelle tension, quel poids viser pour une saison, quelle finition se vendra sur un marché donné. Le tissage est une étape. La conception du tissu en est une autre, et c'est celle que le négociant maîtrise.

Lesquels de nos 33 fournisseurs sont des filatures et lesquels sont des négociants

Nous travaillons avec 33 filatures et négociants en tissus, dont 26 en Europe. Environ la moitié tissent leur propre tissu. L'autre moitié le font tisser à façon. Voici la répartition, uniquement d'après ce que leurs propres pages indiquent.

Filatures (tissent leur propre tissu)

Maison	Pays	Fondée	En stock ou sur commande
Zegna	Italie (Trivero)	1910	En stock à Shanghai : 162 références (99 Trofeo, 63 Traveller)
Vitale Barberis Canonico	Italie (Pratrivero)	1663	En stock à Shanghai : 40 références Four Seasons
Reda 1865	Italie (Valle Mosso)	1865	Sur commande
Drago	Italie (Lessona)	1973	Sur commande
Guabello	Italie (Mongrando)	1815	Sur commande
Tallia di Delfino	Italie (Strona)	1903/1921	Sur commande
Cerruti 1881	Italie (Biella)	1881	Sur commande
Piacenza 1733	Italie (Pollone)	1733	Sur commande

Dans notre bibliothèque de matières à Shanghai. Filatures et négociants se côtoient sur le même portant.

Négociants (font tisser à façon)

Maison	Pays	Fondée	En stock ou sur commande
Dormeuil	France (Paris)	1842	Sur commande
Holland & Sherry	Royaume-Uni (Londres)	1836	Sur commande
Caccioppoli	Italie (Naples)	c. 1920	Sur commande
Ariston	Italie (Nola, près de Naples)	1920	Sur commande
Gladson	États-Unis (New York)	1948	Sur commande
Officine Paladino	Singapour	2017	Sur commande
Dugdale Bros	Royaume-Uni (Huddersfield)	1896	Sur commande

Les deux (négociant avec sa propre filature)

Scabal a été fondée en tant que maison de négoce à Bruxelles en 1938 et a racheté une filature à Huddersfield en 1973. La majeure partie de ce qu'elle vend est tissée sur cette filature. C'est un négociant par origine et un propriétaire de filature par acquisition, et le tissu a un toucher plus proche du peigné anglais que l'adresse bruxelloise ne le laisserait penser.

Ce que cette distinction signifie pour les délais d'une boutique

Lorsque vous commandez un tissu qu'une filature tisse et que nous détenons à Shanghai, le tissu est déjà là. La production démarre dès la confirmation de la commande et dure 14 jours, frais de port en sus.

Lorsque vous commandez un tissu d'un négociant, ou d'une filature dont nous ne détenons pas le stock, le tissu doit d'abord être commandé. Un négociant ajoute son propre délai de traitement au calendrier de libération de la filature : une commande Dormeuil part de Paris vers un métier du Yorkshire, la filature tisse, le négociant inspecte, puis le tissu nous est expédié à Shanghai. Ce n'est qu'alors que nos 14 jours commencent. Cela peut ajouter des semaines, selon la maison et la saison.

Un prince-de-galles de notre gamme. Que le tissu provienne d'une filature ou d'un négociant, le même atelier de patronage et les mêmes 200 tailleurs maison le coupent et le cousent à Shanghai.

C'est pourquoi les deux filatures dont nous détenons le stock comptent : Zegna (162 références) et Vitale Barberis Canonico (40 références) sautent entièrement l'étape de commande. Pour tout le reste, demandez-nous combien de temps la maison met à libérer le tissu avant de promettre une date de livraison à votre client.

Même tissu, bunch différent : pourquoi cela arrive

Une filature à façon tisse selon une spécification, pas selon une marque. Si deux négociants rédigent des cahiers des charges similaires, la filature peut tisser sur la même chaîne pour les deux. Le résultat : deux rouleaux de tissu physiquement identiques, ou presque, vendus sous deux noms de bunch différents, avec deux numéros différents, à deux prix différents.

Ce n'est pas une fraude. C'est le fonctionnement du modèle à façon. Mais cela signifie qu'un client qui entre dans votre boutique avec le numéro de bunch d'un concurrent regarde peut-être le même tissu de base que celui que vous proposez déjà sous un autre nom. La vérification pratique est simple : demandez le numéro de lot de la filature, pas seulement la référence du négociant, et comparez le poids et la composition sur la lisière. Nous avons traité la version complète de cette vérification dans notre guide pour vérifier si le tissu d'une filature est authentique.

Ce qu'il faut dire à un client qui pose la question

La plupart des clients ne demanderont jamais si un nom sur un bunch book appartient à une filature ou à un négociant. Mais ceux qui posent la question ont tendance à être ceux qu'il vaut la peine de garder. Voici une courte liste pour répondre honnêtement.

• Si le client demande si Dormeuil fabrique son propre tissu : dites qu'il conçoit le tissu et confie le tissage. Selon les rapports du secteur, la majeure partie est tissée dans le Yorkshire. Ce que Dormeuil possède, c'est la collection, pas le métier.
• Si le client met une filature et un négociant dans le même panier : faites la distinction. Zegna et VBC possèdent leurs métiers. Holland & Sherry et Dormeuil non. Tous fournissent d'excellents tissus. La différence est dans la manière dont le tissu arrive chez vous, pas dans sa qualité.
• Si le client a trouvé le même tissu moins cher ailleurs : vérifiez le numéro de bunch, le poids et le lot de la filature. S'ils correspondent, le tissu est le même et la différence de prix est de la marge. S'ils ne correspondent pas, le tissu n'est pas le même, aussi similaire que le toucher puisse paraître.

Une boutique capable d'expliquer cela clairement, sans dénigrer ni l'un ni l'autre, est une boutique qui gagne la confiance sur les questions de tissu auxquelles le client ne peut pas répondre seul.

Le numéro de bunch est le point de départ

Que le nom sur la couverture appartienne à un négociant en tissus ou à une filature, le numéro de bunch est ce qui relie un tissu à une origine vérifiable. Le numéro de bunch d'un négociant renvoie à une commande à façon ; le numéro de bunch d'une filature renvoie à un passage sur métier. Dans les deux cas, c'est la seule chose que vous pouvez faire correspondre avec un échantillon, une lisière et un poids.

Si votre fournisseur actuel ne peut pas vous donner un numéro de bunch pour le tissu de votre échantillon, c'est une information à avoir avant de construire une grille tarifaire autour de ce tissu. Nous listons chacun de nos 33 fournisseurs avec leur statut de stock, leurs points forts et s'ils sont filature ou négociant, pour qu'une boutique puisse planifier ses délais et répondre aux questions de ses clients depuis la même page.

Notre production dure 14 jours à compter de la confirmation de commande, frais de port en sus. Le tissu est la variable. Un tissu en stock part le jour de la confirmation. Un tissu commandé part quand la maison le libère. Savoir quel type de maison vous commandez est la première étape pour donner à votre client une date honnête.

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