Note du journal
Roumanie, Portugal ou Shanghai : comment un magasin europeen choisit son fabricant sur mesure
Trois pays de production, trois structures de coûts, trois arbitrages. Ce que Formens en Roumanie, Davion au Portugal et Centi Sartoria à Shanghai publient chacun, pour qu'un tailleur européen puisse comparer avant de décrocher le téléphone.
Un propriétaire de magasin en Allemagne nous a écrit le mois dernier pour demander quelle usine nous recommanderions. Il commandait depuis des années auprès d'un fabricant plus proche, appréciait le travail, mais n'avait jamais vu de liste de prix, n'avait pas obtenu de réponse claire sur les minimums et commençait à se demander à quoi ressembleraient les chiffres ailleurs. Il n'était pas mécontent. Il n'avait simplement rien à quoi comparer.
C'est exactement la situation à laquelle ce billet répond. Trois pays de production reviennent le plus souvent quand un tailleur européen cherche un fournisseur sur mesure : la Roumanie, le Portugal et la Chine. Chacun a sa raison de figurer sur la liste, et chacun tait quelque chose sur son propre site. Ce qui suit est une comparaison des deux fabricants européens que les magasins nous citent le plus, Formens et Davion, puis notre propre usine à Shanghai, uniquement à partir de ce que chaque entreprise publie.
Quelle usine sur mesure un tailleur européen devrait-il utiliser ?
Il n'y a pas de réponse unique, car la question en cache au moins quatre plus petites. L'étiquette doit-elle mentionner un pays européen ? Quelle importance a le délai de livraison par rapport au prix ? Avez-vous besoin d'un essai à une pièce avant de vous engager ? Et pouvez-vous voir les prix avant la première conversation ?
Formens en Roumanie publie un délai standard d'environ 10 jours ouvrés et garde des tissus de plus de 40 fournisseurs dans son atelier. Davion au Portugal fabrique des vêtements en marque blanche depuis 1993 et propose le sur mesure aux détaillants depuis 2006. Nous publions nos prix, fabriquons à partir d'une pièce et prenons 14 jours de production à compter d'une commande confirmée, expédition en sus. Le reste de ce billet met ces données côte à côte pour que vous puissiez voir où chacun se positionne et où se trouvent les lacunes.
Un atelier vu de l'intérieur. Chaque fabricant sur cette liste exploite sa propre production, mais ce que chacun publie à ce sujet varie considérablement.
Ce que chaque fabricant publie
Tous les faits de ce tableau proviennent du site web de chaque entreprise. Les données de Formens ont été lues sur formens.ro le 26/09/2026. Les données de Davion ont été lues sur davion.pt le 30/09/2026. Quand un site ne dit rien, la case indique "non publié". Ce n'est pas une critique. C'est une question à poser.
| Formens (Roumanie) | Davion (Portugal) | Centi Sartoria (Shanghai) | |
|---|---|---|---|
| Fondé | 1997 (atelier de Botosani dès 1999) | Septembre 1993 (histoire familiale dès 1957) | 1996 |
| Production | Botosani, Roumanie ; aussi des usines en Ukraine et au Maroc | Portugal | Shanghai, deux sites, 200 tailleurs maison |
| Prix publié | Non publié (décrit comme "compétitif") | Non publié | CMT à partir de 100 USD, confection complète à partir de 167 USD, demi-toile à partir de 197 USD par deux pièces, départ usine Shanghai |
| Minimum de commande | Non publié | Non publié | 1 pièce |
| Délai publié | Environ 10 jours ouvrés | Non publié | 14 jours de production à compter de la commande confirmée, expédition en sus |
| Tissus | Stock de plus de 40 fournisseurs, conservé dans l'atelier | Non publié | 33 tisseurs et négociants en tissu (26 en Europe) ; Zegna 162 dessins, VBC Four Seasons 40 dessins en stock à Shanghai ; le reste sur commande |
| Tissu du client (CMT) | Non publié | Non publié | À partir de 100 USD par deux pièces |
| Plateforme de commande | Plateforme B2B en ligne en neuf langues | Contactez pour information | Système de commande IA ; taille et poids pour le dimensionnement, commandes directes à l'usine |
Pour une comparaison complète de onze fournisseurs MTM professionnels dans un seul tableau, voir Fournisseurs MTM comparés.
Quand la route maritime la plus courte l'emporte
Une origine européenne pèse réellement dans deux situations. La première : quand l'étiquette du client doit mentionner un pays européen, que ce soit par réglementation, positionnement de marque ou politique d'approvisionnement d'un détaillant. Davion fabrique au Portugal et le dit sur chaque page. Formens fabrique en Roumanie, au sein de l'UE, de sorte que les costumes parcourent une courte distance vers un magasin européen sans droits de douane et sans dédouanement à l'arrivée.
Un costume à trois boutons de notre gamme. L'étiquette indique où le vêtement a été fabriqué, et c'est un fait que le client du magasin peut vérifier.
La deuxième : quand le délai jusqu'à la porte du magasin compte plus que le prix sur la facture. Formens publie un délai standard d'environ 10 jours ouvrés, et comme l'expédition se fait au sein de l'UE, il n'y a pas de transport maritime ou aérien entre l'usine et le magasin. Depuis Shanghai, nos 14 jours de production ne couvrent que le côté usine. L'expédition, par air ou par mer, ajoute son propre délai et son propre coût. Nous détaillons exactement ce qui se situe entre un prix départ usine et le prix en rayon du magasin dans notre guide ex works vs FOB.
Formens liste également des showrooms à Paris, Bad Wurzach en Allemagne, Occhieppo Inferiore en Italie et New York, et propose des formations à son siège de Botosani. Si pouvoir entrer dans un showroom avec le tissu d'un client en main compte dans votre façon de vendre, c'est bon à savoir. Une comparaison complète de Formens et de nous figure sur la page Alternative à Formens.
Davion a été fondé pour le marché de la marque blanche et propose le sur mesure aux détaillants depuis 2006. Son site ne publie ni prix, ni minimum de commande, ni délai de production, ce qui rend une comparaison directe sur ces points impossible à partir des seules informations publiées. La comparaison complète figure sur la page Alternative à Davion.
Quand les prix publiés et un minimum d'une pièce comptent davantage
Certains magasins n'ont pas besoin d'une origine européenne sur l'étiquette. Ce dont ils ont besoin, c'est d'un prix visible avant le premier e-mail, d'un minimum qui leur permet de tester avec un seul costume, et d'une usine qui confectionnera avec le tissu que le magasin possède déjà.
C'est ce que nous publions. Confection complète à partir de 167 USD par costume deux pièces, demi-toile à partir de 197 USD, CMT avec le tissu du magasin à partir de 100 USD, le tout départ usine Shanghai. Minimum d'une pièce. 14 jours de production à compter d'une commande confirmée, délai et coût d'expédition en sus, droits d'importation à la charge de l'acheteur. Chaque chiffre est sur le site avant que quiconque ne décroche le téléphone.
Notre usine à Shanghai. Deux sites, 200 tailleurs maison, environ 3 000 costumes par mois.
Un magasin qui possède déjà du tissu d'une maison chez laquelle nous n'achetons pas, que ce soit Fox Brothers, Harrisons of Edinburgh ou toute autre, peut nous l'envoyer et nous coupons, confectionnons et finissons à partir de 100 USD par deux pièces. Le magasin n'a pas besoin de changer de fournisseur de tissu pour changer d'usine.
Nous gardons en stock à Shanghai Zegna Trofeo et Traveller (162 dessins) et Vitale Barberis Canonico Four Seasons (40 dessins), prêts à la coupe. Tous les autres tisseurs sont commandés sur demande, ce qui ajoute le propre délai du tisseur à nos 14 jours.
Checklist avant de choisir
Avant le premier appel avec l'un de ces trois fabricants, ou tout autre non listé ici, un magasin devrait avoir des réponses claires à ces questions :
- L'étiquette doit-elle mentionner un pays européen ? Si oui, une usine à Shanghai n'est pas la réponse, aussi compétitif que soit le prix.
- Devez-vous voir les prix avant la première conversation ? Si oui, demandez si l'usine les publie. Deux des trois ici ne le font pas.
- Quelle est votre commande d'essai ? Un minimum d'une pièce signifie que vous pouvez tester la coupe, la confection et la communication sans vous engager sur un lot. Demandez quel est le minimum et si une pièce d'essai coûte le même prix qu'une pièce de production.
- Apportez-vous votre propre tissu ? Si vous détenez du stock d'un tisseur chez lequel l'usine n'achète pas, demandez s'ils font du CMT et combien cela coûte.
- À partir de quand court le délai, et inclut-il l'expédition ? Un nombre de jours publié signifie des choses différentes si une usine compte à partir de la confirmation de commande et une autre à partir de l'arrivée du tissu. Demandez si l'expédition est incluse dans le chiffre ou en sus.
- Que se passe-t-il quand quelque chose ne va pas ? Nous garantissons chaque pièce : si quelque chose ne va pas, nous y remédions. Posez la même question à chaque usine et comparez les réponses.
Ces six points sont les mêmes que l'usine soit à Botosani, Porto ou Shanghai. Les réponses sont ce qui diffère, et les réponses qui ne sont pas publiées sont celles qui méritent le plus d'être posées.
Par où commencer
Si vous souhaitez comparer nos chiffres avec ce que vous payez aujourd'hui, le moyen le plus rapide est le check de trois minutes : sept questions, gratuit. Vous recevez la grille tarifaire grossiste, votre marge par costume à votre propre prix de vente, une ligne directe vers un responsable partenaire et un compte sur le système de commande.
Voir les prix et votre marge, 3 min
Ou écrivez-nous directement sur la page de contact et dites-nous ce que vous vendez aujourd'hui. Nous vous dirons ce que cela coûterait depuis Shanghai.
Questions fréquentes
Quelle usine sur mesure un tailleur européen devrait-il utiliser ?
Cela dépend de ce qui compte le plus. Formens en Roumanie publie un délai standard d'environ 10 jours ouvrés et garde des tissus de plus de 40 fournisseurs dans son atelier, au sein de l'UE. Davion au Portugal fabrique sous origine européenne mais ne publie ni prix, ni minimums, ni délais. Centi Sartoria à Shanghai publie des prix à partir de 167 USD par costume deux pièces départ usine, fabrique à partir d'une pièce en 14 jours de production, et accepte le tissu du client en CMT à partir de 100 USD.
Formens publie-t-il ses prix ou son minimum de commande ?
Non. Formens décrit ses prix comme compétitifs sur son site mais ne donne pas de chiffres, et ne publie pas de minimum de commande. Son délai standard publié est d'environ 10 jours ouvrés.
Davion publie-t-il ses prix, son minimum de commande ou son délai ?
Non. Les pages de davion.pt consultées le 30/09/2026 ne donnent aucun des trois et invitent l'acheteur à prendre contact.
Un tailleur européen peut-il envoyer son propre tissu à une usine à Shanghai ?
Oui. La coupe, la confection et les finitions avec le tissu du magasin commencent à 100 USD par costume deux pièces, départ usine Shanghai. La production prend 14 jours à compter d'une commande confirmée, une fois le tissu arrivé et contrôlé. Le délai et le coût d'expédition s'ajoutent.
Quelle est la différence de coût rendu entre une usine européenne et une usine à Shanghai ?
Le prix usine n'est qu'une partie. Un fabricant européen expédie au sein de l'UE sans droits de douane, tandis qu'une expédition depuis Shanghai ajoute le fret plus les droits d'importation à la charge de l'acheteur. Une ventilation complète de ce qui se situe entre le prix usine et le prix en rayon figure dans le guide ex works vs FOB.