Le tissu que votre boutique possède déjà : le faire confectionner quand votre usine ne travaille pas avec cette maison

Une propriétaire de boutique nous a appelés l'automne dernier à propos de trois coupons de tissu posés sur une étagère derrière sa caisse. Elle les avait achetés lors d'un salon professionnel deux saisons plus tôt : une flanelle grise, un prince-de-galles qu'elle destinait aux vestes d'automne et un coupon de worsted bleu marine d'une maison avec laquelle elle avait travaillé une fois. Le client pour qui ils étaient prévus avait annulé, son usine de l'époque ne travaillait qu'avec sa propre gamme, et le tissu était désormais un stock mort qu'elle ne pouvait ni vendre ni utiliser. Elle a posé une seule question : pouvez-vous le confectionner ?

Oui. Le principe s'appelle coupe, confection et finition, ou CMT. La boutique envoie le tissu, nous coupons, cousons et finissons le vêtement. Le travail passe sur les mêmes tables de coupe et entre les mains des mêmes 200 tailleurs de notre atelier de Shanghai que pour toute autre commande. La seule différence est la provenance du tissu. Cette saison-là, nous avons confectionné les trois coupons, et les vestes terminées se sont vendues dans le mois. L'étagère était vide en décembre.

Quelles usines acceptent le CMT avec le tissu d'un atelier de couture, et combien cela coûte par costume ?

La plupart des usines de grande mesure qui servent les ateliers acceptent le CMT. La question qui mérite d'être posée n'est pas de savoir si une usine propose le service, mais ce que le prix annoncé couvre et ce qu'il exclut. Chez Centi Sartoria, le CMT commence à USD 100 par costume deux-pièces, ex works Shanghai, avec un minimum d'une pièce. La production prend 14 jours à compter de la commande confirmée, une fois le tissu arrivé et vérifié. Ce prix couvre la coupe, la couture, votre choix de thermocollage, demi-toile ou toile entière, la doublure, les boutons, les épaulettes, les têtes de manches et les finitions. Le tissu est le vôtre. L'expédition depuis Shanghai et les droits de douane de votre côté sont en sus.

Un coupon de tissu arrivant sur la table de coupe pour inspection avant la pose du patron.

Nous proposons 33 tisseurs et marchands de tissus dans notre propre gamme, dont 26 en Europe, et pour les boutiques qui souhaitent que nous fournissions également le tissu, notre prix en confection complète commence à USD 167 par costume deux-pièces. Mais le CMT signifie que le tissu peut venir de n'importe où : une maison de notre liste, une maison absente de notre liste, ou un métrage qu'un client a apporté dans votre boutique. Le tissu n'a pas besoin de correspondre à notre gamme. Il doit arriver en quantité suffisante et passer un contrôle visuel. Pour les chiffres concrets sur la quantité de tissu à envoyer et ce qui se passe s'il en manque, notre page CMT donne le détail.

Quand votre propre tissu est le bon choix

Trois situations reviennent régulièrement, et dans les trois la réponse est le CMT.

Vous possédez déjà le tissu. Il est sur une étagère, payé et immobile. Le faire confectionner transforme un stock mort en un vêtement fini avec une marge. Pour USD 100 de frais de confection, vous obtenez un costume sur mesure à partir d'un tissu qui prenait la poussière dans votre arrière-boutique, perdant de la valeur à chaque saison. Une boutique qui achète en salon, ou qui commande des coupons pour des clients qui annulent ensuite, reconnaîtra cette étagère immédiatement.

Le tissu provient d'une maison avec laquelle votre usine ne travaille pas. Drapers, Fox Brothers, Harrisons of Edinburgh : des noms que les clients d'une boutique demandent et qui ne font pas partie de la chaîne d'approvisionnement de chaque usine. Nous ne référençons ni Fox Brothers ni Drapers sur notre liste de commandes, et nous ne sommes ni agents ni représentants d'aucun tisseur ou marchand de tissus. Mais si votre boutique possède des métrages de ces maisons, le CMT est le moyen de les transformer en vêtements. Harrisons of Edinburgh n'apparaît dans notre univers que par une seule connexion : la collection Solaro de Vitale Barberis Canonico est produite sous licence de Harrisons et tissée par VBC. Tout le reste de Harrisons arriverait en CMT. Si vous voulez de la flanelle Fox Brothers pour une vitrine d'automne, vous l'achetez chez Fox Brothers et vous nous l'envoyez.

Un client apporte un tissu précis. Certains clients arrivent avec un tissu qu'ils ont acheté eux-mêmes, chez un marchand, lors d'une vente de fabrique ou d'une succession. Plutôt que de les refuser, envoyez ce qu'ils ont et nous le confectionnons de la même manière. Une boutique qui accepte le tissu du client garde les frais de confection et la relation. Une boutique qui refuse envoie ce client chez quelqu'un qui dira oui.

La situation où le CMT ne fait pas économiser est tout aussi claire. Si vous devez acheter le tissu neuf de toute façon, comparez le coût total rendu de l'achat plus l'expédition vers Shanghai plus le CMT à notre prix de confection complète. Sur les grammages courants de 240 à 300 grammes, fourchette dans laquelle se situent 597 de nos 822 tissus pesés, la différence est souvent assez faible pour que les frais de logistique effacent les économies réalisées en sourçant votre propre tissu. Le CMT fait économiser quand le tissu est déjà entre vos mains et que vous choisissez entre le faire confectionner et le laisser sur une étagère.

Un prince-de-galles de notre gamme, coupé dans un tissu que nous détenons. Le CMT permet à une boutique d'envoyer son propre tissu à carreaux.

Ce qu'il faut régler avant d'envoyer le tissu

Envoyer du tissu à l'autre bout du monde sans avoir réglé les détails coûte du temps des deux côtés. Convenez d'abord de ces points.

• Construction. Thermocollé, demi-toile ou toile entière ? Le prix CMT de départ de USD 100 correspond à un deux-pièces thermocollé. La demi-toile et la toile entière coûtent plus cher (notre guide des constructions montre la différence structurelle). Les tissus plus lourds tirent généralement meilleur parti d'une veste entoilée.
• Quantité. La quantité de tissu à envoyer dépend du patron de la personne, pas d'un tableau de métrages standard. Notre page CMT donne les chiffres de référence. La règle est toujours la même : calculer à partir des mesures individuelles et du modèle, ajouter une marge pour le raccord et les imprévus, et convenir à l'avance de ce qui se passe en cas de manque.
• Mesures. Le même formulaire de mesures que pour toute autre commande : 47 champs, 31 obligatoires. Une personne, un mètre ruban, une fiche de mesures, que le tissu soit le nôtre ou le vôtre.
• Étiquetage. Le vêtement est fabriqué à Shanghai. L'étiquette indique Made in China. Si votre client ou votre marché exige une étiquette d'entretien, de marque ou de composition spécifique, envoyez-la avec le tissu ou convenez du libellé avant le lancement de la production.
• Expédition vers notre atelier. Vous expédiez le tissu à notre atelier de Shanghai à vos frais. Nous l'inspectons à la réception. La production dure 14 jours à compter de la commande confirmée, et pour le CMT ce délai commence après la vérification du tissu. Les vêtements finis vous sont réexpédiés, avec l'expédition et les droits de douane à votre charge.
• Ce que vous recevez. Un vêtement sur mesure coupé aux mesures de votre client, confectionné dans votre tissu, selon le grade de construction que vous avez choisi. Nous répondons de chaque pièce : si quelque chose ne va pas, nous y remédions.

Raccord du motif à la poche à rabat et au poignet. L'un des points qu'une boutique vérifie à la réception du vêtement fini.

Ce que le CMT ne couvre pas

Le CMT est un contrat de confection, pas un service de sourcing de tissu. Nous ne cherchons pas de tissu pour vous auprès d'une maison que nous ne référençons pas. Si vous voulez un tissu d'un tisseur anglais, écossais ou italien dont le nom n'apparaît pas sur notre liste de fournisseurs, vous l'achetez auprès d'eux ou de votre marchand de tissus et vous nous l'envoyez. Nous coupons et cousons. Nous ne négocions pas avec le tisseur, ne détenons pas son stock et n'agissons pas en tant que représentant.

Le CMT ne modifie pas non plus le calendrier dans la direction que la plupart des boutiques oublient de prévoir. Si votre tissu doit traverser un océan pour atteindre Shanghai, ce temps de transport vient avant les 14 jours de production, pas pendant. Une commande CMT pour un client avec une date butoir nécessite que le tissu soit à Shanghai bien en avance, et le transit depuis l'Europe ou les États-Unis vers la Chine se mesure en semaines, pas en jours.

Pour un aperçu plus large de ce que nous proposons en approvisionnement de gros en complément du CMT, y compris les fournitures, les doublures et le tissu prêt à l'emploi, cette page couvre le reste de la gamme.

Le moyen le plus rapide est de voir les prix et votre marge, 3 min : sept questions, gratuit, et vous obtenez la grille tarifaire de gros, votre marge par costume à votre propre prix de vente, une ligne directe avec un responsable partenaire et un compte sur notre système de commande. Si vous avez déjà du tissu sur une étagère, mentionnez-le dans les notes. Ou contactez-nous directement et nous passerons en revue les détails du CMT avec vous.